Марк Кудрей (Mark Coudray) обсуждает текущие проблемы, связанные с конкурентным давлением, с которым сталкивается графическая индустрия. Марк делится различными бизнес-моделями, которые можно найти в сфере специализированной печати.
Эта статья представляет строительные блоки и стратегии прикладных инноваций как жизнеспособный подход к дифференциации и конкурентной уникальности.
Все сектора сталкиваются с серьезными проблемами из-за коммодитизации, вызванной конкурентным сравнительным ценообразованием (конкурсные предложения и RFP), которое минимизирует прибыльность за счет выигрыша работы.
Стандартизация цифровой печати привела к дальнейшему ценовому давлению и снижению дифференциации. Это усугубляется относительной дешевизной и простотой выхода на нижние рынки. В качестве примера можно привести стремительный рост DTF и UV DTF в качестве коротких тиражей полноцветной альтернативы DTG и трафаретной печати.
Учитывая все это, инновационная стратегия становится важным моментом для бизнеса, чтобы сохранить конкурентоспособность. Инновации позволяют компаниям выделиться на переполненном рынке и дают им возможность развиваться под влиянием требований клиентов, чтобы оставаться впереди.
На рынке трафаретной печати наблюдаются изменения в динамике спроса и предложения. Традиционные области применения, такие как одежда, вывески и рекламная продукция, продолжают составлять основу отрасли.
Заметно вырос спрос на специализированные гибридные приложения, такие как персонализированные товары, отпечатки ограниченным тиражом, функциональные изображения и нишевые сегменты рынка, например, ремесленные изделия и бутиковые линии модной одежды. Эти тенденции отражают развивающиеся потребительские предпочтения в пользу уникальных и персонализированных продуктов, а также промышленные применения, которые открывают возможности для диверсификации предложений.
Несмотря на спрос на персонализацию и нишевые продукты, рынок трафаретной печати испытывает значительное ценовое давление из-за коммодитизации. С развитием технологий печати и онлайновых рынков печати по требованию (POD) у клиентов появился доступ к широкому спектру вариантов, что привело к обострению ценовой конкуренции. Эта конкуренция носит глобальный характер, в отличие от простого регионального давления.
Восприятие трафаретной печати как экономически выгодного решения привело к снижению маржи, заставляя предприятия искать инновационные способы сохранения рентабельности, обеспечивая при этом ценность для клиентов.
Рынок широкоформатной печати характеризуется разнообразной сегментацией, удовлетворяющей различные отрасли и сферы применения. Разнообразный спектр продуктов и услуг предъявляет каждому сегменту уникальные требования к размерам, материалам, технике печати и способам применения. Это, естественно, стимулирует спрос на специализированные решения, адаптированные к конкретным потребностям клиентов.
Конкуренты — это разнообразные поставщики традиционной и цифровой печати, нишевые специалисты и рыночные брокеры (специализированные товары, маркетинговые и рекламные агентства). Все большее давление оказывает необходимость предлагать более быстрые сроки выполнения заказов и большую гибкость при работе с короткими тиражами.
Дифференциация за счет инноваций обусловлена более глубоким анализом поведения покупателей, рыночных данных и более полным пониманием конечного использования. Это включает в себя рассмотрение сопутствующих услуг и продуктов, таких как интернет-магазины и порталы, выполнение заказов и комплектация.
Изучение нишевых рынков
Реагируя на ценовое давление, компании все чаще обращаются к нишевым рынкам, основанным на неудовлетворенных потребностях. Выявляя такие забытые сегменты, как специализированная одежда или товары для тематических мероприятий, компании могут развивать уникальность и устанавливать премиальные цены. Нишевые рынки открывают возможности для инноваций и творчества, позволяя компаниям адаптировать свои продукты и услуги к конкретным демографическим группам или интересам.
Развивающиеся технологии
Быстрое развитие технологий открывает возможности для инноваций в области специальной печати. Используя новые технологии, такие как дополненная реальность (AR), аддитивное производство (3D-печать), носимая электроника или токопроводящие чернила, предприятия могут открыть новые возможности для дифференциации и персонализации продукции.
Например, интеграция AR-технологий в печатные материалы может повысить интерактивность и вовлеченность, а 3D-печать позволяет создавать сложные прототипы и индивидуальные предметы. Отслеживая новые технологические разработки и инвестируя в исследования и разработки, компании могут стать лидерами отрасли. Это особенно актуально при использовании генеративного ИИ для создания автоматов, чат-ботов и генеративного искусства.
Персонализация и персонализация
В эпоху массовой кастомизации потребители все больше ожидают персонализированных впечатлений и продуктов, созданных с учетом их индивидуальных предпочтений. Специализированная печать использует эту тенденцию, предлагая индивидуальные решения, которые позволяют клиентам разрабатывать и персонализировать свои печатные материалы. Будь то персонализированная одежда, индивидуальные товары или упаковка на заказ, предоставление гибких и удобных вариантов персонализации может повысить удовлетворенность и лояльность клиентов.
Использование техники печати переменных данных
Печать переменных данных (VDP) существует уже давно, но в значительной степени не используется. Она позволяет предприятиям настраивать печатные материалы на индивидуальном уровне с помощью уникального контента, такого как имена, адреса или изображения, на основе индивидуальных данных клиента.
VDP представляет собой огромные возможности со значительным потенциалом для расширения. Компании могут создавать высокоцелевые и персонализированные маркетинговые материалы, кампании прямой почтовой рассылки или рекламные материалы. Такой уровень персонализации не только повышает эффективность маркетинговых усилий, но и увеличивает ценность для клиентов, предоставляя им актуальный и значимый контент.
Принятие экологически чистых практик
Растущая осведомленность о проблемах окружающей среды, климата и энергопотребления способствует появлению экологичных продуктов и практик. Компании, занимающиеся специализированной печатью, могут продемонстрировать свою приверженность принципам устойчивого развития, внедряя экологически чистые материалы, процессы и методы. Это может включать использование переработанных или биоразлагаемых подложек, минимизацию отходов за счет эффективных технологий производства, а также снижение энергопотребления за счет экологичного оборудования и технологий.
Помимо внедрения экологичных практик внутри компании, предприятия также могут выделиться, предлагая своим клиентам экологически безопасные печатные решения. Это может включать в себя продвижение экологичных вариантов печати, таких как чернила на соевой основе, покрытия на водной основе или услуги печати с нулевым выбросом углерода. Соответствие ценностям и предпочтениям потребителей может привлечь экологически сознательных клиентов и выделить их на фоне конкурентов.
Внедрение автоматизированных рабочих процессов
Автоматизация играет важнейшую роль в упорядочивании производственных процессов и повышении эффективности. В основе внедрения автоматизации лежит стремление сделать бизнес быстрее и проще. Подумайте об этом как об устранении трения. Внедрение автоматизированных рабочих процессов и цифровых производственных систем может сократить ручной труд, минимизировать ошибки и ускорить время выполнения заказа. Потребители уже ожидают этого. Автоматизированные рабочие процессы обеспечивают бесшовную интеграцию дизайна, допечатной подготовки, печати, отделочных процессов и выполнения заказов. Это приводит к экономии средств и повышению производительности.
Инвестиции в цифровые технологии
Инвестируя в цифровое печатное оборудование и программное обеспечение, специализированные полиграфические компании могут расширить свои возможности. Это включает в себя включение собственного кодирования. Это позволит компании предлагать более широкий спектр уникальных услуг и быстрее реагировать на запросы клиентов. Цифровая печать также позволяет печатать переменные данные, версионирование и персонализацию. И снова это позволяет компаниям предоставлять персонализированные и целевые печатные материалы с точностью и эффективностью. Автоматизация на основе искусственного интеллекта, генеративный контент и художественное творчество открывают широкие возможности для дифференциации.
Ключевые стратегии
1. Диверсифицируйте предложения продуктов путем освоения нишевых рынков и использования новых технологий для создания уникальных и индивидуальных решений.
2. Принятие индивидуального подхода и персонализации путем адаптации продуктов к конкретным потребностям клиентов и использования технологий печати переменных данных для обеспечения персонализированного опыта.
3. Приоритет инициатив по устойчивому развитию, внедряя экологически чистые методы внутри компании и предлагая клиентам экологичные варианты печати.
4. Проведение цифровой трансформации путем внедрения автоматизированных рабочих процессов и инвестирования в технологии цифровой печати для повышения эффективности и расширения возможностей.
Заключение
В этой статье признается существенная важность инноваций для поддержания конкурентоспособности и стимулирования роста. Простого внедрения инновационных стратегий может быть недостаточно, чтобы позиционировать компанию как лидера отрасли, привлекать новых клиентов и способствовать долгосрочному успеху.
Крайне важно принять инновации и постоянно искать новые способы адаптации. В следующей части я расскажу о том, как внедрить дифференциацию в Ваш бизнес.