Думаете ли Вы о том, чтобы предложить мягкие вывески?

Основными движущими силами роста числа струйных текстильных принтеров являются рынки одежды и мебели, но что же тогда остается с мягкой рекламой?

Несомненно, в последние годы наблюдается резкий рост мягких вывесок — это печать графики на текстильных подложках. На это есть много причин, и не в последнюю очередь то, что графику легче хранить, перевозить и монтировать, а также то, что она может быть переработана. Кроме того, многие люди считают, что текстиль с подсветкой выглядит гораздо лучше, чем пленка с подсветкой.

Но стоит спросить, как печатаются мягкие вывески. Очевидным методом является использование сублимационного принтера, либо для печати на трансферном носителе, либо непосредственно на текстиле. Сублимация красителя заставляет чернила проникать глубоко в волокна ткани, так что пигменты образуют внутри основы прочную связь, способную выдержать стирку, длительное воздействие солнечного света и неблагоприятные погодные условия. Кроме того, ткань сохраняет свою текстуру, хотя для большинства вывесок это не имеет особого значения.

Способность долго сохраняться на открытом воздухе означает, что сублимация красителя больше подходит для таких изделий, как флаги или баннеры, которые, скорее всего, будут использоваться в течение нескольких лет. Но когда речь идет о краткосрочных рекламных баннерах или о выставочной графике, используемой в помещениях, многие компании приходят к выводу, что экосольвент, латекс или даже УФ-излучение вполне приемлемы.

Поэтому неудивительно, что многие типографии используют имеющиеся широкоформатные принтеры для производства мягких вывесок вместо того, чтобы вкладывать деньги в более специализированные принтеры для печати на красителе.

На это есть несколько причин, но главным препятствием для большинства производителей вывесок являются дополнительные инвестиции, необходимые для приобретения термопресса или календаря для завершения процесса сублимации. Добавьте сюда оборудование для отделки, например, швейную машину, и это может означать, что Вам придется потратить 50 000 фунтов стерлингов или больше. К другим проблемам относятся необходимость выделения площади и поиск персонала с необходимыми навыками, особенно для финишной обработки.

Другой проблемой является доступность подходящих носителей, как объясняет Фил МакМаллин, менеджер по продажам профессиональной графики Epson в Великобритании: «По моему опыту работы с рекламной индустрией, те производители, которые уже вложили средства в сольвентные принтеры, обнаружили, что ассортимент доступных носителей теперь просто огромен, и есть большая вероятность того, что они смогут производить большую часть того, что хотят, на имеющемся у них оборудовании».

Действительно, большинство реселлеров сообщают о хороших продажах текстиля с покрытием для экосольвентных принтеров. Многие продавцы сольвентных принтеров втайне благодарны компании HP, которая продвинула свои латексные принтеры для использования на текстиле, заставив покупателей печатной продукции лучше понять относительные преимущества мягких надписей и непреднамеренно побудив производителей носителей разрабатывать продукты с покрытием, которые одинаково подходят как для сольвентных и УФ-принтеров, так и для латекса.

Компания Spandex, например, продает ассортимент текстильных материалов, включающий флаги, холсты и баннеры, подходящие для использования с сольвентными, латексными и УФ-принтерами. Стив Жак, менеджер по продажам расходных материалов Spandex UK, считает, что продажи текстильных материалов растут «примерно на 20% в год за последние три года».

Однако, несмотря на достаточно хороший выбор текстильных материалов с покрытием, они, как правило, стоят дороже, чем носители без покрытия, которые можно использовать при сублимации. Это, в свою очередь, означает более низкую маржу прибыли по сравнению с использованием более традиционных материалов, поэтому у изготовителя вывесок меньше стимулов убеждать клиента попробовать текстильный баннер вместо, скажем, ПВХ-винила, где изготовитель вывесок может предложить чрезвычайно выгодное предложение.

Это также может объяснить, почему большая часть роста текстиля пришлась на одежду и предметы интерьера. Тем не менее, использование текстиля варьируется от страны к стране, при этом большинство европейских стран, особенно Германия и Испания, уже более десяти лет с энтузиазмом используют мягкие вывески.

Другие страны, такие как Америка и Великобритания, не спешат воспользоваться преимуществами, в основном по историческим причинам, потому что покупатели с удовольствием выбирают традиционные материалы, такие как ПВХ. Однако, как отмечает Майк Хорстен, менеджер по европейскому маркетингу компании Mimaki: «В последние пять лет Великобритания набирает обороты, потому что крупные розничные сети ищут альтернативы». Хорстен также говорит, что Великобритания, наряду с Нидерландами, является большим рынком для флагов, что он связывает с местными правилами планирования.

Большинство продавцов считают, что сублимация открывает огромные возможности, но производители вывесок смогут реализовать их только в том случае, если будут специализироваться в одной области. Так, МакМаллин говорит, что компания Epson обнаружила, что ее широкоформатные сублимационные принтеры в основном используются розничными торговцами, которые хотят производить брендированную одежду с очень коротким сроком изготовления, а также компаниями, производящими рекламную продукцию, такую как сумки, кружки и футболки.

Некоторые производители вывесок используют сублимацию красителя для развития специализированных направлений, таких как производство флагов или скатертей. Но многие поставщики принтеров считают, что будущий рост мягких вывесок будет происходить за счет сольвентной и латексной печати и будет зависеть от увеличения разнообразия подходящих носителей и, конечно же, снижения цен на эти материалы.