Достижение новых высот с помощью обертывания зданий

Один из самых привлекательных видов применения на рынке, Роб Флетчер погружается в мир обертывания зданий и анализирует возможности для роста.

Будь то небольшое изображение на внешней стороне малоэтажного здания или гигантский принт, украшающий боковую часть высоченного небоскреба, — такие изображения почти наверняка привлекут внимание прохожих.

Невозможно преувеличить, насколько впечатляющими являются эти отпечатки; поставщикам услуг печати (PSP) необходимо не только обеспечить качество отпечатков, но и гарантировать, что они смогут выполнить высококачественную отделку в больших масштабах, и что конечный продукт сможет противостоять стихии, учитывая, что он будет постоянно подвергаться воздействию любой погоды.

Учитывая требования этого рынка и необходимые знания, FESPA.com побеседовал с некоторыми компаниями, занимающимися строительными фантиками, чтобы выяснить, стоит ли двигаться в этом направлении и что нужно делать, чтобы добиться успеха в этой области.

Создание наследия

Embrace Building Wraps — одно из ведущих имен на британском рынке, работающее с широким кругом клиентов. Управляющий директор Грег Форстер (Greg Forster) говорит, что бизнес идет полным ходом, последние два года были самыми напряженными за всю историю компании, а 2023 год выглядит очень многообещающим.

«За первую неделю 2023 года мы получили два крупных проектных поручения, а если взглянуть на таблицу перспектив продаж, то у нас есть много планов до конца года», — сказал Форстер. «Однако мы никогда не принимаем ничего на веру, поскольку элементы, не зависящие от нас, могут изменить это положение, особенно в нынешних условиях. Мы должны предлагать справедливые цены, добавлять ценность и обеспечивать потрясающий уровень работы с клиентами, чтобы гарантировать, что проекты, на которые мы претендуем, будут реализованы».

Что касается типа спроса, с которым сталкивается Embrace, Форстер говорит, что по объему продаж компания почти полностью делится на печатные обертки для зданий и строительных лесов, а также на печатную графику для периметральных рекламных щитов. Однако компания получает и более необычные проекты, такие как обертывание скульптур, мачт мобильной связи и жилых домиков.

«Мы получаем задания упаковать самые разные вещи; однажды мы упаковали внутреннюю и внешнюю часть паба в Челтнеме для онлайн-букмекера», — говорит Форстер.

Итак, как же Embrace удалось добиться такого успеха на этом рынке? Во-первых, Форстер сказал, что во многом это произошло благодаря высококлассной линейке оборудования, включающей принтеры HP Latex — HP R2000 Series и HP Latex 3600 — для печати на самоклеящемся виниле. Что касается печати строительных лесов и обтяжки зданий, компания будет использовать 5-метровый струйный принтер Durst 512R Plus, который печатает с разрешением до 1200 dpi.

Рассчитывая на более широкий успех, Форстер предупредил, что может потребоваться время, чтобы утвердиться на рынке обертывания зданий, объяснив, что профессионалам необходимо набраться опыта, а также иметь набор навыков для установки и обслуживания проектов, которые фактически представляют собой гигантские паруса

«Время от первоначального запроса на продажу до сдачи проекта может занять месяцы и даже годы, поэтому не ждите быстрой прибыли», — говорит Форстер. «Как только проект обеспечен, вот тут-то и вступают в игру навыки управления клиентами. Вам придется управлять ожиданиями многих людей в цепочке, обычно состоящей из семи сторон, и давайте не будем забывать о матушке-природе, которая имеет обыкновение влиять на то, когда мы сможем работать ветреной зимой и знойным летом».

«Работа с клиентами, с которыми мы работаем, также требует от нашего бизнеса получения и поддержания большого количества сертификатов и аккредитаций, что само по себе является работой на полный рабочий день; по последним подсчетам, у нас было 30 программных документов Здоровье и безопасность имеют первостепенное значение в нашем бизнесе, поэтому, если мы хотим обеспечить безопасность общественности, наших клиентов и наших сотрудников, мы должны вкладывать неоценимые средства, чтобы оставаться на вершине этого».

Предлагая дальнейшие рекомендации относительно рынка и того, чего мы можем ожидать в 2023 году, Форстер не стал заглядывать в хрустальный шар, но повторил, что упорная работа компании на протяжении многих лет помогла установить надежность ее продуктов и услуг.

«Мы очень усердно работали над созданием положительного списка перспективных проектов, которые теперь близки к тому, чтобы стать реальными», — сказал Форстер. «Чувствуется, что клиенты выходят из своей скорлупы и чувствуют себя более уверенно. Мы сохраняем оптимизм, и хотя мы не можем контролировать инфляцию, фискальную политику и международные отношения, мы просто должны с грустью оставить это правительству. Мы должны делать то, что делаем, и делать это очень хорошо».

«Мы будем продолжать лидировать на рынке в области экологичности, предлагая продукцию без ПВХ. Мы инвестируем в исследования и разработки, чтобы понять, что мы можем сделать для повышения эффективности проектов, внимательно следим за расходами и, как и другие, признаем, что наша маржа будет продолжать сокращаться. Это тот случай, когда упорство окупается и повышает ценность Вашего предложения».

Постоянно занят

Выслушав мнение компании, находящейся на передовой, подумайте о тех, кто поддерживает и предлагает решения для компаний, работающих на этом рынке. Принтеры компании Fujfilm используются PSP по всему миру для производства упаковки зданий, и Шон Холдом, менеджер по маркетингу Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, говорит, что этот сектор может предложить печатникам постоянный поток работы.

«Это не рынок экспоненциального роста, но он очень устойчив и постоянно оживлен», — говорит Холдом. «Для застройщиков это отличный способ рекламировать объекты, которые они строят или реконструируют, а также это может служить отличным местом для общей рекламы. На долгосрочных строительных проектах обертки обычно меняют каждые два-шесть месяцев — и всегда есть новые проекты, которые только начинаются.

«В настоящее время наибольший спрос на обертывания зданий, вероятно, связан с регенерацией центров городов и поселков. Обложки для зданий — это отличный способ убедиться в том, что все остается в опрятном и презентабельном виде — даже во время масштабных строительных работ».

Итак, является ли рынок упаковки зданий подходящей областью для расширения? Холдом говорит, что этот рынок следует рассматривать как очень важный, если у Вас уже установлена рулонная машина 3 м или 5 м, но в то же время это не тот рынок, на который следует выходить, не выполнив домашнюю работу.

«Необходимо учитывать огромное количество переменных, — говорит Холдом.» Во-первых, местные правила планирования значительно отличаются друг от друга, и они могут ограничивать тип или размер графики, которая может быть размещена. Важно знать об этом и иметь каналы связи с местными советами.

«Трагедия с башней Гренфелл в Великобритании несколько лет назад подчеркнула опасность легковоспламеняющейся облицовки зданий, и это в равной степени относится и к обертке зданий. Материалы для облицовки зданий должны быть сертифицированы как огнестойкие, чтобы свести риск возгорания к минимуму.

«Рекламные агентства часто управляют пространством, и налаживание отношений с ними также важно, поскольку именно так Вы получите бизнес. Кроме того, Вам нужно уметь печатать сетку. Эти наборы не слишком дороги, и их легко установить, но попытка печатать сетку без такого набора приведет к большому количеству потраченных впустую чернил и беспорядку».

Что касается того, как Fujifilm может помочь, Холдом сказал, что рулонные принтеры Acuity Ultra R2, как модели 5 м, так и 3,2 м, хорошо подходят для работ по обмотке зданий, и что многие клиенты по всему миру используют их именно для этих целей.

Примером тому может служить компания Oedim, один из крупнейших испанских производителей широкоформатной печати. Сейчас у них пять принтеров Acuity Ultra, причем два из них предназначены исключительно для печати на сетке. Несколько лет назад компания использовала Acuity Ultra для создания невероятной упаковки для исторического Дворца Сибелес в Мадриде.

Проще говоря, в секторе обтяжки зданий есть возможности для роста. Однако любая компания, думающая о выходе на этот рынок, должна сначала подумать, подходит ли она для этого сектора из-за огромных масштабов этой работы.

Кредит на основное изображение: Компания Embrace Building Wraps выполняла работы для широкого круга клиентов.