Генеральный директор FESPA Нил Фелтон беседует с Джеффом Джейкобсоном, исполнительным директором EFI на выставке Printing United 2022. Джефф обсуждает существующие возможности, доступные типографиям, а также новые тенденции в области персонализации и текстильной печати. Джефф также делится своими мыслями о роли FESPA в обществе.

В последнее время наблюдается оживление, особенно в широкоформатной печати, в основном связанное с мероприятиями. Люди очень хотят выходить в свет и посещать мероприятия после ограничений, наложенных пандемией. Мы наблюдаем этот подъем во всех сферах нашего бизнеса. Например, наша группа Reggiani испытывает рост общих потребностей в текстиле, поскольку люди выходят из состояния относительной изоляции в течение последних нескольких лет.

Двигаясь вперед, мы все еще сталкиваемся с проблемами. Сейчас производителям дисплейной графики может быть сложнее получить все необходимые им носители. Поэтому, даже если печатные компании получают больше работы благодаря растущему спросу и меньшей конкуренции, они должны быть максимально эффективными из-за трудностей с поиском источников.

Ваша недавняя продажа компании e-productivity позволила Вам «ускорить инвестиции в свои подразделения Inkjet и Fiery». Что это значит для сообщества FESPA, и чего мы можем ожидать от EFI и Fiery в ближайшие несколько лет?

Нил, мы здесь, на выставке Printing United, и наше присутствие на ней — лучшее доказательство того, что компания EFI делает то, о чем мы говорили, в плане ускорения инвестиций. У нас один из самых полных портфелей оборудования для цифровой дисплейной графики на выставке, и наш бизнес Fiery буквально повсюду. По крайней мере, дюжина партнеров — реселлеров и OEM-партнеров — демонстрируют и продают решения Fiery здесь, на выставке. Возможности, которые Fiery вывела на рынок благодаря нашим инвестициям, сейчас сильны, как никогда, в области широкоформатной, коммерческой и промышленной печати.

Самым очевидным доказательством нашего стремления к инвестициям является тот факт, что у нас есть 3 стенда на выставке Printing United! И наш бизнес Fiery, и наш бизнес Reggiani недавно сделали важные приобретения, а когда Вы покупаете компанию, обычно у нее уже есть собственное законтрактованное место на выставке. Наряду с нашим стендом EFI на выставке Printing United будет представлен стенд CADlink, канадской компании, которую наш бизнес Fiery приобрел в июле. А в июне мы сделали еще одну важную инвестицию, когда наш текстильный бизнес Reggiani приобрел ведущего поставщика RIP в текстильной отрасли, компанию Inèdit. Они также представлены здесь со своим собственным стендом.

Мне нравится, что мы широко представлены на выставке Printing United, где демонстрируются многие наши технологии.

Кроме того, у нас сложились прекрасные, постоянные отношения с компанией eProductivity Software. Мы продолжаем работать вместе от имени многих наших общих клиентов. Компания eProductivity Software также присутствует на выставке Printing United, занимая место на нашем главном стенде.

На какие рынки следует ориентироваться нашему сообществу печатников по всему миру? Где EFI может помочь нам на этом пути?

Упаковка — это определенно область роста. Цифровая печать на гофрокартоне — еще одна область, особенно возможности однопроходной печати, где мы стали лидерами благодаря нашим продуктам Nozomi. Это сектор, где проникновение на рынок невелико, но преимущества перехода на цифровую печать могут быть огромными. Этот дисбаланс означает, что существует значительный рынок для цифровых технологий в гофропроизводстве. Мы видели, как компании, которые традиционно относятся к FESPA как производители дисплейной графики, использовали наш продукт Nozomi для печати гофрированных дисплеев. Затем, получив его, они обнаруживают, что есть возможности для производства упаковки, а также коробок.

Экологическая графика и декор, особенно обои, — еще одна большая возможность. Это рынок, на котором наши рулонные принтеры показали себя исключительно с лучшей стороны. Наша технология UV-LED соответствует важным стандартам для рынка обоев, включая GreenGuard Gold, а такие решения, как наше новое покрытие UltraClear Coat, повышают ценность и качество продукции, которую компании могут предложить в этой области.

FESPA откроет новые мероприятия по персонализации и текстилю, какие тенденции Вы ожидаете увидеть в этих секторах?

К счастью, компания EFI обладает огромным опытом в области персонализации благодаря нашему бизнесу Fiery. За последние несколько лет наш продукт Fiery FreeForm Create получил больше отраслевых наград, чем любой другой продукт VDP в отрасли. Однако сегодняшняя тенденция персонализации для аудитории FESPA отличается от того, что Вы видите в прямой почтовой рассылке.

Тенденции, на которых я бы посоветовал FESPA сосредоточиться на Ваших мероприятиях, — это рабочие процессы для планирования и версионирования. Например, у нас есть продукт Fiery Sign Flow, который может управлять размерами макета вывески для сети розничных магазинов, чтобы поставщик графики мог напечатать всю графику для мест сети магазинов в том порядке, в котором они будут установлены. Это очень важно для больших объемов работ, которые наши клиенты собираются выполнять на нашем новом принтере VUTEk XT.

Существуют также типы версионирования и мультиSKU-приложений для работы с дисплеями и упаковкой, которые гарантируют, что компании, обслуживающие розничную торговлю, смогут предоставить своим клиентам нужные кампании, в нужное время, в нужных географических точках. Максимально возможная автоматизация этого процесса очень важна для наших клиентов.

Для текстиля экологичность — одна из самых важных тем. Что касается цифровой печати на текстиле, то здесь обсуждаются вопросы интеграции технологий и финансовые преимущества перехода к модели покупки, а не производства. Устойчивое развитие продолжает оставаться важной проблемой: окрашивание текстиля по-прежнему является одним из основных источников загрязнения воды. Некоторые из основных мировых центров текстильного производства становятся все более уязвимыми к экстремальным погодным явлениям.

Мы являемся федерацией, возглавляемой сообществом, в которую входят 37 национальных ассоциаций, 14 000 членов типографий и более 500 000 посетителей, делегатов и читателей. Какую роль Вы считаете жизненно важной для FESPA?

Как никакой другой бизнес, FESPA наиболее полно представляет глобальное, основное сообщество предприятий, занимающихся демонстрационной графикой и специализированной печатью. Мы ценим то, что FESPA смогла сохранить эту направленность, потому что она имеет ключевое значение для дальнейшего успеха и роста участников.

Программы и предложения FESPA, связанные с текстилем, хорошо помогают членам клуба найти возможности для роста благодаря таким функциям, как Printeriors и Ваши подкасты с Дебби МакКиган.

Текстильное сообщество полагается на участие в крупных выставках. Но когда Вы говорите о конвергенции и рассматриваете пример поставщика графики, который знает, что такое широкоформатная струйная, цветная и цифровая печать, FESPA становится ключевым ресурсом, помогающим этому типу бизнеса расширяться и развиваться в направлении текстиля как смежной возможности.

Каждому сообществу необходимо взращивать и привлекать нужную аудиторию. На выставке FESPA Global Print Expo мы представили Reggiani TERRA Silver, наше пигментное решение начального уровня.

Насколько важны для Вашего бизнеса мероприятия, проводимые лицом к лицу? Какую роль играют такие выставки, как FESPA, в Вашем маркетинговом комплексе?

В наших демонстрациях печатных предприятий хорошо сочетаются личные и виртуальные встречи с клиентами и перспективами. Мы добились успеха с EFI Ignite, которая представляет собой серию очных дней открытых дверей, проводимых EFI в наших демонстрационных центрах для клиентов. Мы убедились, что очные торговые выставки, проведенные эффективно, имеют свою ценность, особенно в плане знакомства с людьми, о которых мы не знали, чтобы продать им наши продукты.

Торговые выставки эволюционировали с появлением гибридных мероприятий, но то, что действительно эффективно с нашей стороны, — это виртуальные демонстрации, которые мы организуем по предварительной записи на нашем стенде. Мы организуем их для того, чтобы дать возможность потенциальным покупателям детально ознакомиться с новыми технологиями, выходящими на рынок. Компания EFI оборудовала один из конференц-залов нашего стенда на выставке FESPA Global Print Expo для проведения таких демонстраций, и сейчас мы делаем то же самое на выставке Printing United. Должен сказать, что наши виртуальные демонстрации всегда заняты на протяжении всей выставки.

Как генеральный директор ведущей компании в нашей отрасли, имеющей представительства по всему миру, какие географические регионы Вы считаете особенно интересными для EFI?

Азиатско-Тихоокеанский регион очень интересен. Например, в этом регионе есть предприятия печати, которые, возможно, использовали оборудование только небольших китайских производителей. Но их бизнес растет, и они хотят поговорить с EFI из-за некоторых специфических функций и возможностей, которые им сейчас нужны. Есть места, где стоимость рабочей силы растет, и теперь некоторые из разработанных нами средств автоматизации становятся все более важными. Также ужесточаются экологические нормы, и наши решения помогут этим компаниям не нарушать их.

АТР — очень важный регион для наших сегментов промышленного текстиля и строительных материалов. В этом регионе существует зрелый рынок цифровой печати на керамике, но теперь этим клиентам необходимо перейти на чернила на водной основе. Мы впервые разработали технологию — наш принтер Cretaprint Hybrid, который может работать с сольвентными чернилами и переходить на водные.

В области Fiery мы заключили новое захватывающее партнерство с Fujifilm Business Innovation. Они широко представлены в АТР, и это дает нам прекрасную возможность рассказать о ценностном предложении Fiery многим потенциальным новым клиентам.

Регион EMEA традиционно был хорошим источником роста компании EFI. Мы хотим, чтобы это продолжалось, хотя и признаем, что война в Украине создает проблемы для всех отраслей промышленности в Европе, а не только для печати. Американский континент и регион EMEA — оба были сильными зонами роста в нашем гофробизнесе.

Откройте для себя новое мероприятие FESPA, The Personalisation Experience, на котором будут представлены последние инновации в области персонализации. The Personalisation Experience соберет 3 500 заинтересованных лиц — от ритейлеров, брендов, агентств до типографий и фулфилмент-компаний, соединив их с поставщиками программного обеспечения и OEM-производителями, чтобы изучить потенциал персонализации в спортивной одежде, упаковке, товарах, лояльности и индивидуальном интерьере. Четыре однодневные конференции, а также демонстрация приложений, включающая Printeriors, оживят эту ключевую тему.