Широкоформатные принтеры — это универсальный способ диверсификации бизнеса, особенно в нестабильные экономические времена. В этой статье рассматривается ряд возможностей, от традиционных вывесок и наружной рекламы до специализированных рынков, таких как печать на текстиле, обоях и прямое декорирование. Главное — использовать универсальность принтера и инвестировать в соответствующее оборудование для финишной обработки.
Несомненно, мы живем в нестабильные времена, когда медленный экономический рост затрагивает все страны и все сферы рынка. Даже если у Вас полный портфель заказов, всегда есть опасность, что Вы можете столкнуться с внезапным снижением темпов работы. И, конечно же, существуют логистические проблемы с доставкой, неопределенные перспективы международной торговли и постоянно высокая инфляция.
Поэтому всем, кто работает в сфере широкоформатной печати, имеет смысл искать новые возможности для диверсификации своего бизнеса. К счастью, машины для широкоформатной печати чрезвычайно универсальны, и большинство людей, работающих в этом секторе, весьма креативны, когда дело доходит до предложения новых решений.
В некоторых случаях это просто поиск новых областей применения, которые могут быть удовлетворены с помощью того же оборудования. Но есть и аргументы в пользу инвестиций в новое оборудование для выхода на новые рынки. Это во многом зависит от того, какие пути выхода на рынок у Вас уже есть, и от того, к кому Вы обращаетесь — к деловым или потребительским клиентам, а значит, насколько адаптируемыми могут быть Ваши продавцы и система заказов.
Поэтому в этой статье мы расскажем о различных секторах рынка, которые вместе составляют мир большого формата. Затем читатели смогут сами оценить, есть ли среди них области, в которые они могли бы легко диверсифицироваться. Большинство широкоформатных принтеров могут работать с удивительно разнообразными подложками, поэтому один и тот же комплект может использоваться на разных рынках. Особенно это касается УФ-отверждаемых чернил для принтеров, которые прилипают практически ко всему — от бумаги и пластика до дерева, металла, стекла и даже бетона. Основной альтернативой являются латексные чернила, также известные как смоляные чернила, которые обычно работают с грунтовкой, что придает им аналогичную универсальность. А поскольку смоляные чернила производятся на водной основе, они также помогают соблюсти принцип экологичности, который становится все более важным для корпоративных клиентов.
Такая универсальность означает, что эти принтеры могут работать с огромным спектром различных приложений: от общих вывесок и демонстрационной графики, как в помещении, так и на улице, до декорирования изделий и промышленного использования, например, печати инструкций на металлических панелях. Типичные возможности широкоформатной печати включают в себя дисплеи в магазинах, выставочную графику, баннеры, флаги и обертку для автомобилей. Широкоформатные принтеры также используются в потребительских целях, например, для изготовления фотопанелей, памятных табличек, наклеек, настенных покрытий и плакатов.
Однако стоит помнить, что хотя принтеры могут работать с очень широким спектром различных подложек, Вам, скорее всего, потребуется более специфическое оборудование для окончательной обработки отпечатков.
Есть некоторые аргументы в пользу того, что реклама вне дома переходит от печатных изданий к цифровым экранам, но эти экраны также представляют собой возможность; это другая технология, но тот же самый рынок. Это особенно актуально сейчас, когда они становятся широко распространенными как в маленьких, так и в больших городах. Кроме того, более крупные проекты, например, в торговых центрах, обычно предполагают гибридный подход с использованием как экранов, так и печатных материалов.
Широкоформатная печать также играет определенную роль в производстве обоев. Компания HP добилась определенного успеха в продвижении своих латексных принтеров в качестве экологически чистого решения для этого рынка. Компания Canon также продвинула свои принтеры Colorado на рынок обоев и создала готовое решение в партнерстве с компанией Fotoba. Совсем недавно компания Roland DG приобрела компанию Dimense, которая производит текстурированные подложки, которые можно использовать как для упаковки, так и для обоев.
Существует также ряд рулонных текстильных принтеров, предназначенных для прямой печати на ткани. Для этого используются специальные чернила для конкретных материалов, например, хлопка или шелка. Большая часть этого рынка переходит на пигментные чернила, которые могут использоваться с широким спектром материалов и в настоящее время применяются для печати на одежде, но чаще всего — на предметах мебели и домашнего декора.
На другом конце шкалы находятся принтеры direct-to-garment, которые печатают на футболках и других небольших тканевых изделиях. И, конечно же, есть принтеры для прямой печати на пленке, которые печатают графику на пленке, которую позже можно перенести с помощью термопресса на текстиль. И DtG, и DtF требуют лишь относительно небольших инвестиций, хотя многие отдают предпочтение DtF, поскольку его производительность гораздо выше, что может обеспечить более высокий уровень дохода.
Растет рынок декоративной печати, которую сейчас иногда называют direct-to-object. Те предметы, которые имеют относительно плоскую поверхность, например, чехлы для смартфонов, можно легко напечатать с помощью планшетного устройства малого формата. Некоторые устройства, такие как настольный V1000 от Epson, идеально подходят для небольших подарков и рекламной продукции, а принтеры VersaObject от Roland DG могут печатать на предметах высотой до 242 мм. Существует также ряд принтеров прямой печати, которые могут наносить графику на цилиндрические предметы, такие как кружки, бутылки с напитками или даже свечи.
До сих пор мы рассматривали только устройства вывода, но чтобы выйти на эти рынки, необходимо подумать о вводе, который сводится к системе заказа, ориентированной на клиента. Всегда найдутся бизнес-заказчики, которым потребуется торговый представитель, чтобы посетить их и проконсультировать по различным вариантам. Но в большинстве случаев Вам понадобится портал, адаптированный к ожиданиям потенциальных клиентов, а также маркетинговая кампания, направленная на этих клиентов. В идеале он должен быть интегрирован с производственным процессом, чтобы генерировать точные предложения и ускорять доставку.
Наконец, стоит отметить, что существуют возможности, выходящие за рамки традиционной широкоформатной печати. Любой, кто побывал на недавней выставке Fespa, наверняка видел экспонентов, демонстрирующих принтеры для печати этикеток и даже некоторые упаковочные машины. В конечном счете, эти рынки печати требуют одинаковых навыков в плане получения заказов, продвижения их через очередь печати и преобразования отпечатков в готовые работы. В любом случае, диверсификация — это лучший способ выжить в сегодняшних неопределенных экономических условиях.