Генеральный директор FESPA Нил Фелтон отмечает 10-летие своей работы в FESPA и рассказывает о том, как за последнее десятилетие выставки FESPA превратились в многомерные мероприятия.
Знаменательная годовщина работы дает Вам паузу для размышлений о том, что изменилось и чего удалось достичь. Проведя 10 лет у руля FESPA, я могу оглянуться на десятилетие мероприятий FESPA и увидеть, что шаг за шагом, год за годом они превращались из торговых выставок в многомерные события, которые формировались с учетом творческого предпринимательского духа и стремления PSP к обучению.
Для меня это подтверждает истину, что самые успешные мероприятия для бизнеса — это те, которые строятся вокруг настоящего сообщества, руководствуясь потребностями этого сообщества предприятий и отдельных людей. Они мотивированы потребностями и стремлениями своих посетителей, а не просто движимы коммерческими интересами своих экспонентов и акционеров.
FESPA очень повезло, что у нас есть уникальная точка зрения на рынок, который мы обслуживаем. 37 национальных печатных ассоциаций дают нам 37 различных точек зрения на то, что происходит в полиграфии на низовом уровне. Благодаря им мы можем напрямую прислушиваться к голосам тысяч членов, которые высказывают свое мнение о том, что им нужно от FESPA, дополняемое нашей регулярной исследовательской инициативой FESPA Print Census. Благодаря нашим конференциям, конгрессам и саммитам мы можем напрямую слушать влиятельных лидеров печатного бизнеса. А благодаря нашему присутствию в Интернете мы можем непосредственно наблюдать за темами, которые вызывают наибольший интерес или стимулируют наибольшие дискуссии.
Эти различные точки соприкосновения затем ложатся в планы развития наших мероприятий FESPA, подкрепленные целевыми инвестициями в независимую рыночную аналитику. Это гарантирует, что когда посетители приходят на мероприятие, они не просто прогуливаются по витрине с экспонентами, но и находят контекст, тенденции, инсайты и возможности для получения информации и вдохновения.
Я до сих пор вижу слишком много выставок, даже в сфере B2B, где программа для посетителей сводится к театральному представлению продавцов, рекламирующих свою продукцию, и, возможно, к одной или двум диковинным функциям, которые предлагают не более чем визуальный интерес. На FESPA мы приложили все усилия, чтобы направить наши инвестиции в функции, которые действительно помогут посетителям оценить возможности, о которых говорят на выставочной площадке. Это значит, что мы предоставляем им платформу, позволяющую подключиться к знаниям независимых, беспристрастных экспертов. А также оживить новые приложения в контексте, предоставив полезную информацию о том, как этого можно добиться в реальной производственной среде. В конечном итоге, эффективный контент заряжает людей энергией и двигает их вперед.
Для меня здесь есть четкая аналогия с B2B-изданиями. Конечно, есть СМИ, которые просто собирают новости о компаниях и продуктах, и они служат определенной цели. Но настоящую ценность для читателей представляет курируемый образовательный контент, более глубокий анализ, дебаты и комментарии. Именно такой многоуровневый «редакторский» подход помогает лицам, принимающим решения, понять смысл новостей, оценить тенденции и принять более обоснованные стратегические решения.
В первом блоге этой серии я писал о том, как мы инвестировали в Printeriors в качестве витрины, чтобы помочь PSP оценить возможность диверсификации в сфере индивидуального декора интерьера с помощью технологии цифровой широкоформатной печати. Та же философия легла в основу нашего подхода к цифровой текстильной печати. Мы развили наше предложение от образовательной конференции и некоторой выделенной площади до инвестиций в комплексную функцию живого производства — Print Make Wear, которая объединяет различные технологии поставщиков, чтобы продемонстрировать реальный рабочий процесс производства одежды. Такой подход, основанный на обучении, дал заинтересованным посетителям лучшее понимание сквозного процесса и возможность оценить реальные возможности, которые они могут использовать в производстве одежды по индивидуальным заказам.
Кроме того, определив, что контроль цвета является критически важным для многих PSP, мы хотели создать форум для обмена знаниями о лучших практиках в области измерения и управления цветом, который превратился в наш Colour L*a*b*.
И когда я думаю о Wrap Masters, я понимаю, что из небольшого «сайд-шоу» по упаковке автомобилей на нашей европейской выставке это превратилось в глобальный конкурс и самостоятельное сообщество. Одно видео с Wrap Masters, которое мы сняли в 2016 году, уже набрало 5,6 миллионов просмотров! Это очень много!
Совсем недавно, в связи с отсутствием живых мероприятий до осени 2021 года, мы воспользовались мнением нашего сообщества и создали серию виртуальных мероприятий под названием FESPA Innovation and Trends (FIT) . В промежутке до возвращения наших живых мероприятий они предоставят продавцам и покупателям место, где они смогут познакомиться с инновациями, эффективно общаться и искать пути развития своего бизнеса.
Нашей будущей задачей будет продолжение организации целостных мероприятий, когда FESPA привлекает множество «микросообществ» со все более специализированными потребностями и интересами. Когда 60 лет назад была основана FESPA, наша задача была проста и ориентирована на трафаретную печать для графики. Сегодня FESPA стала «навесом» для все более разнообразных специализированных предприятий. Их нюансы требуют все более релевантного, сфокусированного и целевого контента, причем не только на наших живых мероприятиях, но и на всех платформах FESPA. Мы должны сосредоточиться на понимании индивидуальных потребностей наших посетителей и создании более индивидуального опыта, ориентированного на этих людей.
В конечном итоге, мы всегда будем руководствоваться организационной целью FESPA: помогать печатным предприятиям диверсифицироваться, расти и процветать. И мы будем продолжать делать это, делясь знаниями, вдохновляя и создавая ценные возможности для общения.