Руководитель отдела по работе с ассоциациями и технический директор FESPA делится подробным пошаговым руководством о том, как начать устойчивый бизнес в сфере web-to-print. Это открывает выгодные возможности для типографий и обеспечивает индивидуальные решения устойчивым способом.
Причины, по которым Вы не должны игнорировать Web-to-Print в своем бизнесе
Принято считать, что технология Web-to-print использует возможности Интернета для предоставления услуг печати на заказ. Эта бизнес-модель позволяет клиентам разрабатывать, заказывать и получать печатную продукцию непосредственно через веб-магазин. Ассортимент продукции варьируется от индивидуальной одежды и аксессуаров до канцелярских принадлежностей, маркетинговых материалов и многого другого. По данным респондентов FESPA Print Census 2023, 56% графических типографий не собираются развивать Web-to-Print в ближайшие 2 года. Учитывая, что Google — это новый локальный ресурс, на самом деле он не может быть более локальным, поскольку находится у нас на ладони. Решение покупателей обращаться к онлайн-провайдерам дает преимущества быстрой обработки широкого спектра продукции, которую можно напечатать. Например, Printful.com сейчас предлагает 300 товаров и увеличил свои продажи на 39% в период с 2020 по 2021 гг. до 281 млн. долларов. Они добились этого, инвестировав 38 миллионов долларов в печатное оборудование и технологии, в результате чего их общие инвестиции с момента основания составили 83 миллиона долларов.
Прочитав этот блог, Вы получите представление о том, что включает в себя развитие этого бизнеса, и о предполагаемом росте рынка в ближайшие несколько лет. Даже если Вы не заинтересованы в создании такого масштабного бизнеса, существует множество возможностей для нишевых продуктов и их аудитории.
Почему Web-to-Print — это предложение с высокой ценностью?
Растущий спрос на персонализацию: Растет спрос покупателей на персонализированные продукты. Web-to-print позволяет персонализировать продукцию в масштабе, эффективно удовлетворяя этот спрос. Согласно прогнозам, рынок web-to-print вырастет на $528,71 млн. в течение 2021-2025 гг. при темпах роста CAGR 7,99% в течение прогнозного периода (Research and Markets). К 2028 году ожидается, что мировой рынок программного обеспечения для печати по требованию будет расти со значительным CAGR в 33,5% (Digital Journal).
Интеграция электронной коммерции:
Интеграция услуг web-to-print с платформами электронной коммерции, такими как Shopify, WooCommerce и BigCommerce, упрощает процесс создания интернет-магазина. Это отлично подходит для тестирования рынка с существующими поставщиками, прежде чем переходить на собственное производство.
Автоматизация и эффективность:
Передовое программное обеспечение, такое как EnFocus Switch и другие, автоматизирует большую часть процесса с помощью API, от получения заказа до производства и отгрузки, снижая операционные расходы и повышая эффективность.
Низкий уровень риска при инвентаризации:
Аспект печати по требованию означает, что изделия создаются по мере поступления заказов, что значительно снижает риски, связанные с запасами, и затраты на хранение. Существует хорошо налаженная цепочка поставок на следующий день для многих «пустых» изделий, которые можно персонализировать.
Устойчивость:
С ростом осведомленности об экологических проблемах компании, занимающиеся web-to-print, могут извлечь выгоду из этих изменений, предлагая более экологичные и безопасные для окружающей среды варианты печати.
Широкий охват клиентов:
Онлайновый характер бизнеса позволяет иметь глобальную клиентскую базу, в отличие от традиционных кирпично-минометных магазинов.
Определение рынка и конкурентного ландшафта:
Прежде чем ринуться вперед, необходимо понять, на каком рынке Вы хотите работать. Присутствие таких гигантов, как Amazon Merch, Printful и Vistaprint, означает, что выделение Вашего предложения жизненно необходимо. Этого можно достичь, ориентируясь на нишевые рынки, такие как экологически чистые продукты, местная гордость, специфические хобби или культурные товары. Понимание потребностей покупателей в этих нишах и разработка уникального ценностного предложения (УЦП) — это самое начало.
Пошаговое руководство по созданию устойчивого бизнеса в сфере Web-to-Print
Шаг 1: Исследование рынка и определение ниши
Проведите тщательное исследование рынка, чтобы определить прибыльную нишу. Оцените потребности клиентов, тенденции рынка и конкурентную среду.
Шаг 2: Бизнес-планирование и финансовый анализ
Разработайте комплексный бизнес-план, включая финансовые прогнозы. Этот шаг включает в себя оценку стартовых затрат, ценовой стратегии, модели доходов и, при необходимости, привлечение финансирования. Имейте в виду, что процесс создания Вашей системы потребует значительных ресурсов, и для управления денежными потоками необходимо понимать сроки окупаемости инвестиций.
Шаг 3: Выбор платформы для электронной коммерции
Выберите платформу электронной коммерции, соответствующую потребностям Вашего бизнеса. Учитывайте такие факторы, как масштабируемость, удобство для пользователя и устойчивость.
Шаг 4: Интеграция экологичных практик
Внедряйте экологичные практики при поиске материалов, производстве, упаковке и доставке. Это включает в себя использование экологически чистых материалов, сокращение отходов и сотрудничество с поставщиками, придерживающимися устойчивых практик. Убедитесь, что Вы рассказываете о том, как Вы уменьшили воздействие на окружающую среду со стороны производства: принтеры с низким потреблением энергии, возобновляемые источники энергии, нулевые выбросы опасных химических веществ в водную и воздушную среду. Существует множество областей, которые демонстрируют покупателям Вашу заботу и внимание, но убедитесь, что преимущества научно обоснованы. Это относится как к работе с партнером, так и к собственному производству.
Шаг 5: Тестирование рынка с известными поставщиками
Начните с уже зарекомендовавших себя поставщиков печатной продукции по требованию, чтобы понять спрос на рынке и усовершенствовать свои товарные предложения без значительных первоначальных инвестиций. Несмотря на то, что придется потратить время на подготовку к работе, а маржа будет ограниченной, это даст Вам жизненно важную информацию.
Шаг 6: Создание бренда и маркетинг
Разработайте сильный фирменный стиль и реализуйте стратегический маркетинговый план. Сосредоточьтесь на цифровых маркетинговых каналах, чтобы достичь своей целевой аудитории. Многие известные поставщики печатной продукции по требованию ориентируются на микро-бренды через TikTok и Instagram, которые занимаются побочным заработком или создают свой бренд.
Шаг 7: Юридические аспекты и права на использование
Обеспечьте соблюдение законов об авторском праве, особенно при работе с дизайнами, созданными клиентами. Разработайте четкую политику управления правами на использование. Вы можете быть удивлены некоторыми идеями, которые клиенты хотят, чтобы Вы напечатали! Очень важно четко определить, что клеветнические изображения или сообщения выходят за рамки Ваших правил и условий.
Шаг 8: Настройка обслуживания и работы с клиентами
Создайте эффективные протоколы обслуживания клиентов, уделяя особое внимание оперативности и удовлетворенности клиентов. Внедрите функцию предварительного просмотра утверждения заказа, чтобы свести к минимуму количество возвратов. Создайте рабочий процесс по работе с продуктом и попросите разных коллег протестировать его, чтобы довести до совершенства.
Шаг 9: Переход на собственное производство (если это целесообразно)
Оцените целесообразность создания собственного производства для большего контроля и увеличения прибыли. Этот шаг требует значительных инвестиций и опыта работы.
Шаг 10: Операционная эффективность и автоматизация
Инвестируйте в программные решения для эффективной обработки заказов, управления запасами и взаимоотношениями с клиентами.
Шаг 11: Масштабирование бизнеса
Регулярно оценивайте эффективность бизнеса и тенденции рынка. Будьте готовы адаптироваться и масштабировать ассортимент продукции и производственные мощности.
Шаг 12: Отчетность и совершенствование в области устойчивого развития
Регулярно измеряйте и сообщайте о своем воздействии на окружающую среду. Стремитесь к постоянному совершенствованию практики устойчивого развития.
Заключение
Бизнес-модель web-to-print представляет собой прибыльную возможность в цифровую эпоху, предлагая индивидуальные решения на устойчивой и эффективной основе. Следуя описанным шагам, предприниматели смогут сориентироваться в сложностях этого рынка и создать успешный, устойчивый бизнес web-to-print. Ключ к успеху лежит в понимании потребностей клиентов, использовании технологий и приверженности устойчивым практикам. При тщательном планировании и выполнении бизнес по web-to-print не только принесет финансовую выгоду, но и внесет положительный вклад в глобальное стремление к экологической устойчивости.