Достижение новых высот с помощью строительной обертки

Роб Флетчер, один из самых привлекательных типов приложений на рынке, погружается в мир облицовки зданий и анализирует возможности роста.

Будь то небольшая пленка снаружи невысокого здания или гигантский принт, украшающий сторону высокого небоскреба, строительная пленка почти наверняка привлечет внимание прохожих.

Невозможно преувеличить, насколько впечатляющими являются эти отпечатки; Поставщики услуг печати (PSP) должны не только гарантировать качество печати, но также и то, что они могут производить высококачественную отделку в больших масштабах, и чтобы конечный продукт мог противостоять стихиям, при условии, что он будет сталкиваются с постоянным воздействием любых погодных условий.

Принимая во внимание потребности этого рынка и необходимый опыт, FESPA.com беседует с некоторыми компаниями, занимающимися облицовкой зданий, чтобы выяснить, стоит ли переходить в этот сектор и что предприятиям необходимо сделать, чтобы обеспечить успех в этой области.

Создание наследия

Embrace Building Wraps — одна из ведущих компаний на рынке Великобритании, работающая с широким кругом клиентов. Управляющий директор Грег Форстер сказал, что бизнес идет оживленно: последние два года были самыми загруженными за всю историю, а 2023 год выглядит очень многообещающим.

«В первую неделю 2023 года мы увидели два крупных проекта, и, глядя на список перспектив продаж, нам предстоит многое запланировать до конца года», — сказал Форстер. «Однако мы никогда ничего не принимаем как должное, поскольку элементы, находящиеся вне нашего контроля, могут изменить эту позицию, особенно в нынешних условиях. Это случай предложения справедливых цен, создания добавленной стоимости и потрясающего уровня управления счетами, чтобы гарантировать безопасность проектов, которые мы реализуем».

Что касается типа спроса, который наблюдает Embrace, Форстер сказал, что структура продаж компании почти разделена между печатной облицовкой зданий и строительных лесов, а также печатной графикой и рекламными щитами по периметру. Тем не менее, компания получает и более необычные проекты, такие как скульптуры-упаковки, мачты для мобильных телефонов и домики для размещения на объектах.

«Нам выдаются брифы для упаковки самых разных вещей; В один год мы оформили паб в Челтнеме внутри и снаружи для онлайн-букмекерской конторы», — рассказал Форстер.

Итак, как же Embrace добилась такого успеха на этом рынке? Во-первых, Форстер сказал, что во многом это связано с линейкой комплектов высокого уровня, в которую входят принтеры HP Latex – серия HP R2000 и HP Latex 3600 – для самоклеящегося винила. Что касается печати строительных лесов и облицовки зданий, компания будет использовать струйный принтер Durst 512R Plus шириной 5 м, который печатает с разрешением до 1200 точек на дюйм.

Говоря о более широком успехе, Форстер предупредил, что может потребоваться время, чтобы утвердиться на рынке строительной пленки, объяснив, что профессионалам необходимо набираться опыта, а также обладать набором навыков для установки и обслуживания проектов, которые по сути представляют собой гигантские паруса.

«Время от первоначального запроса на продажу до реализации проекта может занять месяцы и даже годы, поэтому не ждите быстрого возврата», — сказал Форстер. «Как только проект будет защищен, именно здесь в игру вступят навыки управления учетными записями. Вам приходится оправдывать ожидания многих людей в цепочке, обычно состоящей из семи сторон, и давайте не будем забывать о Матери-природе, которая имеет право голоса в том, когда мы можем работать ветреной зимой и жарким летом.

«Работа с клиентами, с которыми мы работаем, также требует от нашего бизнеса получения и сохранения большого количества сертификатов и аккредитаций, что само по себе является работой на полный рабочий день; по последним подсчетам у нас было 30 политических документов. Здоровье и безопасность имеют первостепенное значение в нашем бизнесе, поэтому, если мы хотим обеспечить безопасность общества, наших клиентов и наших сотрудников, то это неоценимое вложение, чтобы оставаться на вершине этого».

Надпись: Компания Embrace Building Wraps взялась за необычные проекты, такие как оберточные скульптуры, мачты для мобильных телефонов и домики для размещения на объекте.

Предлагая дополнительные советы о рынке и о том, что мы можем ожидать в 2023 году, Форстер не заглядывает в хрустальный шар, но повторяет, как упорная работа компании на протяжении многих лет помогла установить надежность ее продуктов и услуг.

«Мы очень усердно работали над созданием положительного списка перспективных проектов, которые сейчас близки к воплощению в реальные проекты», — сказал Форстер. «Такое ощущение, что клиенты выходят из своей скорлупы и обретают больше уверенности. Мы сохраняем оптимизм, и хотя мы не можем контролировать инфляцию, налогово-бюджетную политику и международные отношения, нам просто приходится, к сожалению, оставить это на усмотрение правительства. Это тот случай, когда мы выполняем то, что мы делаем, и делаем это очень хорошо.

«Мы продолжим лидировать на рынке в области устойчивого развития, предлагая продукцию без ПВХ. Инвестиции в исследования и разработки, чтобы увидеть, что мы можем сделать, чтобы повысить эффективность работы проектов и внимательно следить за затратами, и, как и другие, принимающие нашу прибыль, будут продолжать сокращаться. Это тот случай, когда настойчивость приносит пользу и повышает ценность вашего предложения».

Постоянно занят

Услышав мнение бизнеса на передовой, как насчет тех, кто поддерживает и предлагает решения компаниям на этом рынке? Принтеры Fujfilm используются PSP по всему миру для производства упаковочной пленки для зданий, и Шон Холдом, менеджер по маркетингу компании Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, сказал, что этот сектор может предложить типографиям стабильный поток работы.

« Этот рынок не демонстрирует экспоненциального роста, но он очень устойчив и постоянно загружен», — сказал Холдом. «Для застройщиков это отличный способ рекламировать недвижимость, которую они строят или реконструируют, а также может выступать в качестве основного рекламного пространства. Обертки, как правило, меняются на долгосрочных строительных проектах каждые два-шесть месяцев, и всегда есть новые проекты.

« В настоящее время самый большой спрос на строительную пленку, вероятно, связан с восстановлением городов и городских центров. Строительная пленка — отличный способ сохранить порядок и презентабельность вещей даже во время масштабных строительных работ. »

Итак, является ли рынок строительной пленки подходящей сферой для расширения? Холдом сказал, что его следует рассматривать как очень важный рынок, на который следует ориентироваться, если у вас уже установлена машина для рулонной резки шириной 3 или 5 м, но в то же время это не тот рынок, на который можно выйти, не проделав предварительной подготовки.

Надпись: Испанская компания Oedim использовала Fujifilm Acuity Ultra для изготовления облицовки здания исторического Дворца Сибелес в Мадриде. Изображение предоставлено: AP Digitales

«Необходимо учитывать огромное количество переменных», — сказал Холдом. Во-первых, местные правила планирования значительно различаются, и они могут ограничивать тип или размер отображаемой графики. Важно знать об этом и иметь каналы связи с местными советами.

«Трагедия в башне Гренфелл в Великобритании, произошедшая несколько лет назад, подчеркнула опасность легковоспламеняющейся облицовки зданий, и это в равной степени относится и к облицовке зданий. Строительные оберточные материалы должны быть сертифицированы как огнезащитные, чтобы свести риск возгорания к минимуму.

«Рекламные агентства часто являются менеджерами пространства, и установление отношений с этими агентствами также важно, поскольку именно так вы получите бизнес. Кроме того, нужно уметь печатать сетку. Эти комплекты не слишком дороги, и их легко установить, но попытка напечатать сетку без них приведет к большой трате чернил и большому беспорядку».

Что касается того, чем Fujifilm может помочь, Холдом сказал, что рулонный принтер Acuity Ultra R2, модели шириной 5 м и 3,2 м, хорошо подходят для работы по обертыванию зданий, отметив, что многие клиенты по всему миру используют их для этой цели. .

Одним из примеров этого является Oedim, одно из крупнейших предприятий широкоформатной печати в Испании. Сейчас у них есть пять принтеров Acuity Ultra, два из которых предназначены исключительно для печати на сетке. Несколько лет назад компания использовала Acuity Ultra для создания потрясающей обертки для исторического Дворца Сибелес в Мадриде.

Проще говоря, в секторе строительной пленки существуют возможности для роста. Однако любая компания, задумывающаяся о выходе на рынок, должна сначала подумать, полностью ли она подходит для этого сектора из-за огромного масштаба этой работы.

Основное изображение предоставлено: Embrace Building Wraps предоставила работу широкому кругу клиентов.