O CEO da FESPA, Neil Felton, fala com Jeff Jacobson, Executive Charman e CEO da EFI na Printing United 2022. Jeff discute as oportunidades existentes que estão disponíveis para as gráficas, bem como as novas tendências na personalização e na impressão têxtil. Jeff também partilha as suas ideias sobre o papel da FESPA na comunidade.

Tem havido um ressurgimento, em particular no grande formato, em grande parte relacionado com eventos. Depois das restrições impostas pela pandemia, as pessoas estão muito ansiosas por sair e participar em eventos. Estamos a assistir a este aumento em todas as áreas da nossa atividade. Por exemplo, o nosso grupo Reggiani está a registar um aumento das necessidades gerais de têxteis, à medida que as pessoas saem do isolamento relativo dos últimos anos.

Continua a haver desafios. Atualmente, pode ser mais difícil para os produtores de display graphics obterem todos os suportes de que necessitam. Por conseguinte, mesmo que as empresas de impressão ganhem mais trabalho devido ao aumento da procura e à diminuição da concorrência, têm de ser tão eficientes quanto possível devido às dificuldades de abastecimento.

A tua recente venda da e-productivity permitiu-te “acelerar o investimento nas suas unidades de negócio Inkjet e Fiery”. O que é que isso significa para a comunidade FESPA e o que é que podemos esperar nos próximos anos da EFI e da Fiery?

Bem, Neil, estamos aqui na Printing United e a nossa presença na feira é a melhor prova de que a EFI está a fazer o que disse que faria em termos de acelerar os investimentos. Temos um dos portfólios mais completos de equipamento gráfico de visualização digital na feira e o nosso negócio Fiery está literalmente em todo o lado. Há pelo menos uma dúzia de parceiros – revendedores e parceiros OEM – a apresentar e vender soluções Fiery aqui na feira. As capacidades que o Fiery trouxe para o mercado através dos nossos investimentos são mais fortes do que nunca, em impressão de grande formato, comercial e industrial.

A prova mais óbvia do nosso compromisso com o investimento é o facto de termos 3 stands aqui na Printing United! Tanto o nosso negócio Fiery como o nosso negócio Reggiani fizeram recentemente aquisições importantes e quando compras uma empresa, normalmente essa empresa já tem o seu próprio espaço contratado numa feira. Para além do nosso stand da EFI na Printing United, há também uma exposição da CADlink, a empresa canadiana que o nosso negócio Fiery adquiriu em julho. E em junho, fizemos outro investimento importante quando o nosso negócio têxtil Reggiani adquiriu o fornecedor líder de RIP no espaço têxtil, a Inèdit. Também estão aqui com o seu próprio stand.

Adoro o facto de termos uma forte presença na Printing United, com a apresentação de muitas das nossas tecnologias.

Além disso, mantemos uma relação excelente e contínua com a eProductivity Software. Continuamos a trabalhar em conjunto em nome dos muitos clientes comuns que partilhamos. A eProductivity Software também está connosco na Printing United, partilhando espaço no nosso stand principal.

Em que mercados se deve concentrar a nossa comunidade de impressores em todo o mundo? Onde é que a EFI nos pode ajudar nessa viagem?

A embalagem é definitivamente uma área de crescimento. A impressão digital em cartão canelado é outra área, particularmente as capacidades de passagem única, em que nos tornámos líderes com os nossos produtos Nozomi. Este é um sector em que a penetração no mercado é pequena, mas as vantagens de passar para o digital podem ser enormes. Este desequilíbrio significa que existe um mercado significativo para o digital no sector do cartão canelado. Vimos empresas que se enquadram no perfil tradicional da FESPA, como produtores de gráficos para expositores, adoptarem o nosso produto Nozomi para imprimir expositores em cartão canelado. Depois, quando o têm, descobrem que também há oportunidades de embalagem produzindo caixas.

Os gráficos e a decoração ambiental, em particular os revestimentos de parede, constituem outra grande oportunidade. É um mercado onde as nossas impressoras de rolo a rolo têm tido um desempenho excecional. A nossa tecnologia UV-LED cumpre normas importantes para o mercado dos revestimentos de parede, incluindo a GreenGuard Gold, e soluções como o nosso novo UltraClear Coat aumentam o valor e a qualidade que as empresas podem oferecer nesse espaço.

A FESPA vai lançar novos eventos nos sectores da personalização e dos têxteis. Que tendências esperas ver nestes sectores?

Felizmente, a EFI tem uma vasta experiência em personalização com o nosso negócio Fiery. Nos últimos anos, o nosso produto Fiery FreeForm Create ganhou mais prémios do que qualquer outro produto de VDP do sector. No entanto, a tendência atual de personalização para o público da FESPA é diferente da que se vê no correio direto.

As tendências em que eu sugeria que a FESPA se concentrasse nos teus eventos seriam os fluxos de trabalho para planeamento e criação de versões. Por exemplo, temos um produto Fiery Sign Flow que pode gerir as dimensões da disposição dos sinais para uma cadeia de lojas de retalho, para que um fornecedor de gráficos possa imprimir todos os gráficos para os locais de uma cadeia de lojas pela ordem em que vão ser instalados. Isto é muito importante para o trabalho de grande volume que os nossos clientes vão produzir na nossa nova impressora VUTEk XT.

Existem também os tipos de versionamento e aplicações multi-SKU para o trabalho de exposição e embalagem que garantem que as empresas que servem o espaço de retalho podem oferecer aos seus clientes as campanhas certas, no momento certo, para as localizações geográficas certas. Automatizar esse processo tanto quanto possível é importante para os nossos clientes.

Para os têxteis, a sustentabilidade é um dos tópicos mais importantes. No que diz respeito à impressão digital de têxteis, envolve discussões sobre a integração da tecnologia e as vantagens financeiras de avançar para um modelo de compra versus um modelo de fabrico. A sustentabilidade continua a ser uma questão importante, o tingimento de têxteis continua a ser uma das principais fontes de poluição da água. Alguns dos principais centros de produção têxtil do mundo estão a tornar-se mais vulneráveis a fenómenos climáticos extremos.

Somos uma federação liderada pela comunidade de 37 associações nacionais, 14.000 membros impressores com mais de 500.000 visitantes, delegados e leitores, que papel consideras vital para a FESPA?

Mais do que qualquer outra empresa, a FESPA representa de perto a comunidade global e central de empresas de display graphics e impressão especializada. Apreciamos a forma como a FESPA tem sido capaz de manter esse foco, porque é fundamental para o sucesso e crescimento contínuos dos membros.

Os programas e ofertas da FESPA em torno dos têxteis têm sido bons a ligar os membros a oportunidades de crescimento com funcionalidades como o Printeriors e os teus podcasts com Debbie McKeegan.

A comunidade têxtil depende da exposição numa grande feira. Mas quando se fala de convergência e se olha para o exemplo de um fornecedor de produtos gráficos que conhece o jato de tinta de grande formato, a cor e o digital, a FESPA tornou-se um recurso fundamental para ajudar esse tipo de negócio a expandir-se e a crescer para o têxtil como uma oportunidade adjacente.

Todas as comunidades precisam de alimentar e atrair o público certo. Lançámos a Reggiani TERRA Silver, a nossa solução de pigmento de nível básico, na FESPA Global Print Expo.

Qual a importância das actividades presenciais para o teu negócio? Que papel desempenham feiras como a FESPA no teu marketing mix?

Há uma boa mistura de reuniões presenciais e virtuais no que diz respeito à nossa interação com clientes e potenciais clientes nas nossas demonstrações com empresas de impressão. Temos tido sucesso com o EFI Ignite, que é uma série de eventos presenciais que a EFI organizou nos nossos centros de demonstração para clientes. Descobrimos que as feiras presenciais que são executadas de forma eficiente têm valor, especialmente para conhecer pessoas que não conhecíamos necessariamente para vender os nossos produtos.

As feiras evoluíram, com a introdução de eventos híbridos, mas o que tem sido realmente eficaz da nossa parte são as demonstrações virtuais que organizamos por marcação no nosso stand. Organizamo-las para dar aos potenciais clientes uma visão aprofundada das novas tecnologias que estão a chegar ao mercado. A EFI equipou uma das salas de conferência do nosso stand da FESPA Global Print Expo para fazer essas demonstrações, e estamos a fazer o mesmo aqui na Printing United. Devo dizer que as nossas demonstrações virtuais estão sempre ocupadas durante a feira.

Como CEO de uma empresa líder no nosso sector, com representação como nós em todo o mundo, que geografias consideras particularmente interessantes para a EFI?

A região da Ásia-Pacífico é muito interessante. Há empresas de impressão na região, por exemplo, que talvez só tenham utilizado equipamento de fabricantes chineses mais pequenos. Mas o seu negócio está a crescer e querem conversar com a EFI devido a algumas das caraterísticas e capacidades específicas de que necessitam atualmente. Há locais onde os custos de mão de obra estão a aumentar, e agora alguma da automação que desenvolvemos está a tornar-se mais importante. Existem também regulamentos ambientais mais rigorosos e as nossas soluções podem ajudar essas empresas a manterem-se em conformidade.

A APAC é uma região extremamente importante nos nossos segmentos de têxteis industriais e materiais de construção. A região tem um mercado maduro para o digital em cerâmica, mas agora esses clientes precisam de uma rampa de acesso para adotar tintas à base de água. Fomos pioneiros numa tecnologia – a nossa impressora Cretaprint Hybrid – que pode utilizar tintas solventes e mudar para aquosas.

No que respeita ao nosso negócio Fiery, temos uma nova e entusiasmante parceria com a Fujifilm Business Innovation. Eles têm uma grande presença na APAC, o que representa uma grande oportunidade para partilharmos a proposta de valor do Fiery com muitos potenciais novos clientes.

A região EMEA tem sido tradicionalmente uma boa fonte de crescimento para a EFI. Queremos que isso continue, embora reconheçamos que a guerra na Ucrânia cria um desafio para todas as indústrias na Europa, não apenas para a impressão. As Américas e a região EMEA têm sido áreas de forte crescimento no nosso negócio de cartão canelado.

Descobre o novo evento da FESPA, The Personalisation Experience, que explora e apresenta as mais recentes inovações em matéria de personalização. A Experiência de Personalização reunirá 3.500 intervenientes, desde retalhistas, marcas, agências a gráficas e empresas de distribuição, ligando-os a fornecedores de software e OEMs para explorar o potencial da personalização em vestuário desportivo, embalagens, produtos, fidelização e interiores personalizados. Quatro conferências de um dia, mais uma mostra de aplicações que incorpora a Printeriors, darão vida a este tópico central.