Atingir novos patamares com revestimentos de edifícios

Um dos tipos de aplicação mais apelativos do mercado, Rob Fletcher mergulha no mundo dos revestimentos de edifícios e analisa as oportunidades de crescimento.

Quer se trate de um revestimento de pequena escala à volta do exterior de um edifício baixo, ou de uma impressão gigantesca que adorna a lateral de um arranha-céus imponente, os revestimentos de edifícios captam quase de certeza a atenção dos transeuntes.

Não há como exagerar o quão impressionantes são estas impressões; não só os fornecedores de serviços de impressão (PSP) têm de garantir a qualidade da impressão, mas também que podem produzir um acabamento de alta qualidade em grande escala e que a peça final é capaz de resistir aos elementos, uma vez que estará constantemente exposta a todas as condições climatéricas.

Tendo em conta as exigências deste mercado e a experiência necessária, a FESPA.com falou com algumas das empresas envolvidas na construção de envoltórios para saber se vale a pena entrar neste sector e o que as empresas precisam de fazer para garantir o sucesso nesta área.

Construir um legado

A Embrace Building Wraps é um dos principais nomes do mercado britânico, trabalhando com uma vasta gama de clientes. O diretor-geral Greg Forster afirmou que a atividade é intensa, tendo os últimos dois anos sido os mais movimentados de que há registo e que 2023 se afigura muito promissor.

“Na primeira semana de 2023, recebemos duas instruções de projectos importantes e, olhando para a folha de prospeção de vendas, temos muito para planear até ao final do ano”, afirmou Forster. “No entanto, nunca damos nada por garantido, uma vez que elementos fora do nosso controlo podem alterar esta posição, especialmente no clima atual. Trata-se de oferecer preços justos, acrescentando valor e níveis de gestão de contas de tirar o fôlego para garantir que os projectos para os quais nos candidatamos sejam assegurados.”

Em termos do tipo de procura que a Embrace está a testemunhar, Forster disse que o mix de vendas da empresa está quase dividido ao meio entre os revestimentos impressos de edifícios e andaimes e os gráficos impressos para os painéis de perímetro do local. No entanto, a empresa recebe alguns projectos mais invulgares, como esculturas de revestimento, postes de telemóveis e cabinas de alojamento em estaleiros.

“Um ano, embrulhámos o interior e o exterior de um pub em Cheltenham para uma casa de apostas online”, disse Forster.

Então, como é que a Embrace se tornou tão bem sucedida neste mercado? Em primeiro lugar, Forster disse que muito disso se deve à sua linha de kits de alto nível, que inclui impressoras HP Latex – HP R2000 Series e uma HP Latex 3600 – para vinil autoadesivo. Em termos de andaimes impressos e revestimentos de edifícios, a empresa utilizará a sua impressora a jato de tinta Durst 512R Plus, de 5 m de largura, que imprime até 1200 dpi.

Olhando para o seu sucesso mais alargado, Forster avisou que pode demorar algum tempo a estabelecer-se no mercado dos revestimentos de edifícios, explicando que os profissionais precisam de ganhar experiência, bem como de ter as competências necessárias para instalar e manter projectos que são efetivamente velas gigantes

“O tempo decorrido entre o pedido de venda inicial e a entrega do projeto pode demorar meses ou mesmo anos, pelo que não esperes obter um retorno rápido”, afirmou Forster. “Uma vez assegurado o projeto, é aqui que entram em jogo as competências de gestão de contas. Tens de gerir as expectativas de muitas pessoas na cadeia, normalmente com sete partes, e não esqueçamos a Mãe Natureza, que tende a ter uma palavra a dizer sobre quando podemos trabalhar no inverno ventoso ou nos Verões escaldantes.

“Trabalhar com os clientes com que trabalhamos também exige que a nossa empresa obtenha e mantenha uma série de certificações e acreditações, o que, por si só, é um trabalho a tempo inteiro; na última contagem, tínhamos 30 documentos de política A saúde e a segurança são primordiais na nossa empresa, por isso, se queremos manter o público, os nossos clientes e o nosso pessoal em segurança, é um investimento inestimável mantermo-nos a par de tudo isto.”

Oferecendo mais conselhos sobre o mercado e o que podemos esperar em 2023, Forster não chega a olhar para uma bola de cristal, mas reitera que o trabalho árduo da empresa ao longo dos anos ajudou a estabelecer a fiabilidade dos seus produtos e serviços.

“Trabalhámos arduamente para criar uma lista positiva de potenciais clientes, agora prestes a serem convertidos em projectos reais”, afirmou Forster. “Parece que os clientes estão a sair das suas conchas e a ganhar mais confiança. Continuamos optimistas e, embora não possamos controlar a inflação, a política fiscal e as relações internacionais, temos de deixar isso para o governo. É uma questão de fazermos o que fazemos e de o fazermos muito bem.

“Continuaremos a liderar o mercado em termos de sustentabilidade, oferecendo produtos sem PVC. Investir em I&D para ver o que podemos fazer para tornar os projectos mais eficientes do ponto de vista operacional e manter um olhar atento aos custos e, tal como outros, aceitar que as nossas margens continuarão a ser reduzidas. É um caso em que a persistência compensa e acrescenta valor à tua oferta.”

Sempre ocupado

Depois de ouvires a opinião de uma empresa que está na linha da frente, o que dizes dos que apoiam e oferecem soluções às empresas neste mercado. As impressoras da Fujfilm são utilizadas por PSPs em todo o mundo para produzir aplicações de revestimento de edifícios e Shaun Holdom, diretor de marketing da Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, afirmou que este sector pode oferecer um fluxo constante de trabalho às impressoras.

“Não se trata de um mercado em crescimento exponencial, mas é muito estável e está sempre ocupado”, afirmou Holdom. “Para os promotores imobiliários, é uma excelente forma de publicitar as propriedades que estão a construir ou a renovar e pode também funcionar como um espaço publicitário geral de excelência. Os revestimentos tendem a ser alterados em projectos de construção a longo prazo de dois em dois ou de seis em seis meses – e há sempre novos projectos em curso.

“Neste momento, a maior procura de revestimentos para edifícios está provavelmente relacionada com a regeneração dos centros das cidades. Os revestimentos de edifícios são uma excelente forma de garantir que as coisas ficam arrumadas e apresentáveis, mesmo durante grandes obras de construção.”

Então, será que o mercado de revestimentos de edifícios é uma área adequada para expandir? Holdom disse que deve ser considerado um mercado muito importante a atingir se tiveres uma máquina rolo-a-rolo de 3m ou 5m já instalada, mas, ao mesmo tempo, não é um mercado em que devas entrar sem fazeres os teus trabalhos de casa.

“Há um grande número de variáveis a considerar”, afirma Holdom. Em primeiro lugar, os regulamentos de planeamento locais variam consideravelmente e podem restringir o tipo ou tamanho dos gráficos que podem ser exibidos. É importante que estejas ciente disso e que tenhas canais de comunicação com os conselhos locais.

“A tragédia da Torre Grenfell no Reino Unido, há alguns anos, sublinhou os perigos de revestimentos inflamáveis em edifícios, o que também se aplica às coberturas de edifícios. Os materiais de revestimento de edifícios têm de ser certificados como retardadores de fogo para reduzir ao mínimo os riscos de incêndio.

“As agências de publicidade são muitas vezes as gestoras do espaço, e estabelecer relações com essas agências também é importante, pois é assim que vais conseguir o negócio. Além disso, tens de ser capaz de imprimir a malha. Estes kits não são muito caros e são fáceis de instalar, mas se tentares imprimir a malha sem um, vais ter muito desperdício de tinta e muita confusão.”

Relativamente à forma como a Fujifilm pode ajudar, Holdom afirmou que a impressora rolo-a-rolo Acuity Ultra R2, tanto o modelo de 5m como o de 3,2m, são adequados para trabalhos de revestimento de edifícios, afirmando que muitos clientes em todo o mundo estão a utilizá-los para esse fim.

Um exemplo disto é a Oedim, uma das maiores empresas de impressão de grande formato de Espanha. Atualmente, tem cinco impressoras Acuity Ultra, duas das quais dedicadas exclusivamente à impressão em malha. Há alguns anos, a empresa utilizou a Acuity Ultra para produzir um incrível revestimento de edifício para o histórico Palácio de Cibeles em Madrid.

Em suma, existem oportunidades de crescimento no sector do revestimento de edifícios. No entanto, qualquer empresa que esteja a pensar em entrar no mercado deve, em primeiro lugar, considerar se está totalmente apta para o sector, devido à grande dimensão deste trabalho.

Crédito da imagem principal: A Embrace Building Wraps tem trabalhado para uma vasta gama de clientes.