Dyrektor generalny FESPA, Neil Felton, obchodzi 10-lecie pracy w FESPA i omawia, w jaki sposób targi FESPA przekształciły się w ciągu ostatniej dekady w wielowymiarowe wydarzenia.

Kamień milowy, jakim jest rocznica pracy, skłania do refleksji nad tym, co się zmieniło i co udało się osiągnąć. Po 10 latach na czele FESPA mogę spojrzeć wstecz na dekadę wydarzeń FESPA i zobaczyć, że krok po kroku, rok po roku, zostały one przekształcone z targów w wielowymiarowe wydarzenia, które są kształtowane wokół kreatywnego ducha przedsiębiorczości PSP i apetytu na naukę.

Dla mnie jest to potwierdzenie prawdy, że najbardziej udane wydarzenia business-to-business to te, które są zbudowane wokół prawdziwej społeczności, kierując się potrzebami tej społeczności firm i osób prywatnych. Są one motywowane potrzebami i aspiracjami odwiedzających, a nie tylko napędzane komercyjnymi czynnikami ich wystawców i udziałowców.

W FESPA mamy to szczęście, że posiadamy unikalny punkt widzenia na rynek, który obsługujemy. 37 krajowych stowarzyszeń poligraficznych daje nam 37 różnych perspektyw na to, co dzieje się w druku na poziomie oddolnym. Dzięki nim możemy bezpośrednio wsłuchiwać się w głosy tysięcy członków, z ich własnymi poglądami na temat tego, czego potrzebują od FESPA, uzupełnionymi o naszą regularną inicjatywę badawczą FESPA Print Census. Dzięki naszym konferencjom, kongresom i szczytom możemy bezpośrednio słuchać wpływowych liderów branży poligraficznej. A dzięki naszej obecności w Internecie mamy bezpośredni wgląd w tematy, które wzbudzają największe zainteresowanie lub stymulują najwięcej debat.

Te różne punkty styku są następnie wykorzystywane w planach rozwoju naszych wydarzeń FESPA, wspieranych przez ukierunkowane inwestycje w niezależne badania rynku. Gwarantuje to, że po przyjeździe odwiedzający nie tylko spacerują po wystawie wystawców, ale mogą znaleźć kontekst, trendy, spostrzeżenia i możliwości chłonięcia informacji i inspiracji.

Wciąż widzę zbyt wiele targów, nawet w przestrzeni B2B, gdzie program dla odwiedzających zatrzymuje się na teatralnym składzie sprzedawców promujących swoje produkty i może jednej lub dwóch sztuczkach, które oferują niewiele więcej niż odrobinę wizualnego zainteresowania. Na FESPA ciężko pracowaliśmy, aby skierować nasze inwestycje na funkcje, które naprawdę pomagają odwiedzającym ocenić możliwości, o których mówi się na wystawie. Oznacza to zapewnienie im platformy do korzystania z wiedzy niezależnych, bezstronnych ekspertów. A także ożywiać pojawiające się aplikacje w kontekście, z pomocnymi informacjami o tym, jak można to osiągnąć w rzeczywistym środowisku produkcyjnym. Ostatecznie, skuteczne treści dodają ludziom energii i napędzają ich do działania.

Jest tu dla mnie wyraźna analogia do publikacji B2B. Oczywiście istnieją media, które po prostu agregują wiadomości o firmach i produktach, i służą one pewnemu celowi. Ale prawdziwa wartość dla czytelników pochodzi z wyselekcjonowanych treści edukacyjnych, głębszych analiz, debat i komentarzy. To właśnie wielowarstwowe podejście „redakcyjne” pomaga decydentom zrozumieć wiadomości, ocenić trendy i podejmować bardziej świadome decyzje strategiczne.

W pierwszym blogu z tej serii pisałem o tym, jak zainwestowaliśmy w Printeriors, aby pomóc dostawcom usług płatniczych w ocenie możliwości dywersyfikacji w zakresie niestandardowych dekoracji wnętrz przy użyciu cyfrowej technologii druku wielkoformatowego. Ta sama filozofia przyświeca naszemu podejściu do cyfrowego druku na tekstyliach. Rozwinęliśmy naszą ofertę z konferencji edukacyjnej i dedykowanej powierzchni, inwestując w kompleksową funkcję produkcji na żywo – Print Make Wear – która łączy różne technologie dostawców, aby faktycznie zaprezentować rzeczywisty przepływ pracy przy produkcji odzieży. To edukacyjne podejście pozwoliło zainteresowanym odwiedzającym lepiej zrozumieć kompleksowy proces i ocenić realne możliwości, jakie mogą wykorzystać w spersonalizowanej modzie just-in-time.

Podobnie, po zidentyfikowaniu kontroli koloru jako krytycznego elementu biznesowego dla tak wielu dostawców usług płatniczych, chcieliśmy stworzyć forum wymiany wiedzy na temat najlepszych praktyk w zakresie pomiaru i zarządzania kolorem, które przybrało kształt naszego Colour L*a*b*.

A kiedy myślę o Wrap Masters, to ewoluowało to od bycia małym pokazem oklejania samochodów na naszej europejskiej wystawie do stania się globalnym konkursem i zdefiniowaną społecznością samą w sobie. Jedno wideo World Wrap Masters, które nagraliśmy w 2016 roku, ma teraz 5,6 miliona wyświetleń! To całkiem sporo!

Ostatnio, w związku z brakiem wydarzeń na żywo do jesieni 2021 r., wzięliśmy przykład z naszej społeczności i stworzyliśmy serię wirtualnych wydarzeń pod szyldem FESPA Innovation and Trends (FIT) . W międzyczasie, aż do powrotu naszych wydarzeń na żywo, dają one sprzedawcom i kupującym przestrzeń, w której mogą odkrywać innowacje, skutecznie nawiązywać kontakty i odkrywać ścieżki rozwoju swojej działalności.

Naszym przyszłym wyzwaniem będzie dalsze dostarczanie spójnych wydarzeń, gdy FESPA przyciąga obecnie tak wiele „mikrospołeczności”, o coraz bardziej specjalistycznych potrzebach i zainteresowaniach. Kiedy FESPA została założona 60 lat temu, z wyraźnym naciskiem na sitodruk dla grafiki, nasze zadanie było proste. Dziś FESPA stała się „baldachimem” dla coraz bardziej zróżnicowanych specjalistycznych firm. Ich niuanse wymagają coraz bardziej trafnych, ukierunkowanych i ukierunkowanych treści, nie tylko podczas naszych wydarzeń na żywo, ale na wszystkich platformach FESPA. Musimy skupić się na zrozumieniu bardzo indywidualnych potrzeb naszych gości i tworzeniu bardziej dostosowanych do nich doświadczeń.

Ostatecznie zawsze będziemy kierować się celem organizacyjnym FESPA: pomagać firmom poligraficznym w dywersyfikacji, rozwoju i prosperowaniu. I nadal będziemy to robić, dzieląc się wiedzą, inspirując i tworząc cenne możliwości nawiązywania kontaktów.