Dyrektor generalny FESPA, Neil Felton, rozmawia z Jeffem Jacobsonem, Executive Charman i CEO w EFI podczas Printing United 2022. Jeff omawia istniejące możliwości, które są dostępne dla drukarzy, a także nowe trendy w zakresie personalizacji i druku na tekstyliach. Jeff dzieli się również swoimi przemyśleniami na temat roli FESPA w społeczności.

Nastąpiło odrodzenie, szczególnie w szerokim formacie, w dużej mierze związane z wydarzeniami. Ludzie bardzo chętnie wychodzą i uczestniczą w wydarzeniach po ograniczeniach związanych z pandemią. Obserwujemy ten wzrost w każdej części naszej działalności. Na przykład nasza grupa Reggiani doświadcza wzrostu ogólnego zapotrzebowania na tekstylia, ponieważ ludzie wychodzą z relatywnej izolacji przez ostatnie kilka lat.

Idąc naprzód, wciąż istnieją wyzwania. Obecnie producentom wyświetlaczy graficznych może być trudniej uzyskać wszystkie potrzebne media. Dlatego nawet jeśli firmy poligraficzne zyskują więcej pracy ze względu na rosnący popyt i mniejszą konkurencję, muszą być tak wydajne, jak to tylko możliwe ze względu na trudności z zaopatrzeniem.

Niedawna sprzedaż e-productivity umożliwiła „przyspieszenie inwestycji w jednostki biznesowe Inkjet i Fiery”, Co to oznacza dla społeczności FESPA i czego możemy się spodziewać w ciągu najbliższych kilku lat od EFI i Fiery?

Cóż, Neil, jesteśmy tutaj na Printing United, a nasza obecność na targach jest najlepszym dowodem na to, że EFI robi to, co zapowiedzieliśmy, jeśli chodzi o przyspieszenie inwestycji. Mamy jedno z najbardziej kompletnych portfolio cyfrowych urządzeń graficznych na targach, a nasza firma Fiery jest dosłownie wszędzie. Co najmniej tuzin partnerów – odsprzedawców i partnerów OEM – pokazuje i sprzedaje rozwiązania Fiery tutaj na targach. Możliwości Fiery, które wprowadziliśmy na rynek dzięki naszym inwestycjom, są większe niż kiedykolwiek wcześniej, w zakresie druku szerokoformatowego, komercyjnego i przemysłowego.

Najbardziej oczywistym dowodem naszego zaangażowania w inwestycje jest fakt, że mamy tutaj 3 stoiska Printing United! Zarówno nasza firma Fiery, jak i firma Reggiani niedawno dokonały ważnych przejęć, a kiedy kupujesz firmę, zwykle ta firma ma już własną zakontraktowaną przestrzeń na targach. Oprócz naszego stoiska EFI na targach Printing United, wystawia się również CADlink, kanadyjska firma, którą nasza firma Fiery nabyła w lipcu. A w czerwcu dokonaliśmy kolejnej ważnej inwestycji, gdy nasz dział tekstylny Reggiani przejął wiodącego dostawcę RIP w branży tekstylnej, Inèdit. Firma ta również ma tutaj swoje stoisko.

Cieszę się, że jesteśmy mocno obecni na Printing United, gdzie prezentujemy wiele naszych technologii.

Ponadto mamy świetne, stałe relacje z eProductivity Software. Nadal współpracujemy w imieniu wielu wspólnych klientów. eProductivity Software jest również z nami na Printing United, dzieląc przestrzeń na naszym głównym stoisku.

Na jakich rynkach powinna koncentrować się nasza społeczność drukarzy na całym świecie? W czym EFI może nam pomóc?

Opakowania to zdecydowanie obszar wzrostu. Druk cyfrowy na tekturze falistej jest kolejnym obszarem, szczególnie w zakresie możliwości jednoprzebiegowych, w którym staliśmy się liderem dzięki naszym produktom Nozomi. Jest to sektor, w którym penetracja rynku jest niewielka, ale korzyści z przejścia na druk cyfrowy mogą być ogromne. Ta nierównowaga oznacza, że istnieje znaczący rynek dla technologii cyfrowej w tekturze falistej. Widzieliśmy, jak firmy, które pasują do tradycyjnego profilu FESPA jako producenci grafiki wystawowej, przyjmują nasz produkt Nozomi do drukowania wyświetlaczy z tektury falistej. Następnie, gdy już go mają, odkrywają, że istnieją również możliwości produkcji opakowań.

Grafika i dekoracje środowiskowe, w szczególności okleiny ścienne, to kolejna duża szansa. Jest to rynek, na którym nasze drukarki rolowe radzą sobie wyjątkowo dobrze. Nasza technologia UV-LED spełnia ważne standardy dla rynku oklein ściennych, w tym GreenGuard Gold, a rozwiązania takie jak nasza nowa powłoka UltraClear zwiększają wartość i jakość, jaką firmy mogą zaoferować w tym obszarze.

FESPA uruchomi nowe wydarzenia w zakresie personalizacji i tekstyliów, jakich trendów można się spodziewać w tych sektorach?

Na szczęście EFI ma ogromne doświadczenie w personalizacji dzięki naszej firmie Fiery. W ciągu ostatnich kilku lat nasz produkt Fiery FreeForm Create zdobył więcej nagród branżowych niż jakikolwiek inny produkt VDP w branży. Jednak dzisiejszy trend personalizacji dla odbiorców FESPA różni się od tego, co można zobaczyć w bezpośredniej korespondencji.

Trendy, na których sugerowałbym skupić się na targach FESPA, to przepływy pracy do planowania i wersjonowania. Mamy na przykład produkt Fiery Sign Flow, który może zarządzać wymiarami układu znaków dla sieci sklepów detalicznych, dzięki czemu dostawca grafiki może wydrukować wszystkie grafiki dla lokalizacji sieci sklepów w kolejności, w jakiej będą instalowane. Jest to bardzo ważne w przypadku wysokonakładowych prac, które nasi klienci będą wykonywać na naszej nowej drukarce VUTEk XT.

Istnieją również rodzaje aplikacji do wersjonowania i multi-SKU do wyświetlania i pakowania, które zapewniają, że firmy obsługujące przestrzeń detaliczną mogą zapewnić swoim klientom właściwe kampanie, we właściwym czasie, we właściwych lokalizacjach geograficznych. Automatyzacja tego procesu w jak największym stopniu jest ważna dla naszych klientów.

W przypadku tekstyliów zrównoważony rozwój jest jednym z najważniejszych tematów. W odniesieniu do cyfrowego druku na tekstyliach dyskusje dotyczą integracji technologii i korzyści finansowych wynikających z przejścia na model zakupu w porównaniu z modelem produkcji. Zrównoważony rozwój nadal jest istotną kwestią, farbowanie tekstyliów jest nadal głównym źródłem zanieczyszczenia wody. Niektóre z głównych światowych ośrodków produkcji tekstyliów stają się coraz bardziej narażone na ekstremalne zjawiska pogodowe.

Jesteśmy prowadzoną przez społeczność federacją 37 krajowych stowarzyszeń, 14 000 członków drukarni z ponad 500 000 odwiedzających, delegatów i czytelników, jaką rolę uważasz za kluczową dla FESPA?

Bardziej niż jakakolwiek inna firma, FESPA najściślej reprezentuje globalną, podstawową społeczność firm zajmujących się grafiką wystawową i drukiem specjalistycznym. Doceniamy sposób, w jaki FESPA była w stanie kontynuować ten nacisk, ponieważ ma on kluczowe znaczenie dla ciągłego sukcesu i rozwoju członków.

Programy i oferty FESPA dotyczące tekstyliów są dobre w łączeniu członków z możliwościami rozwoju dzięki funkcjom takim jak Printeriors i podcasty z Debbie McKeegan.

Społeczność tekstylna polega na wystawianiu się na dużych targach. Ale kiedy mówisz o konwergencji i patrzysz na przykład dostawcy grafiki, który zna się na szerokoformatowym druku atramentowym, kolorowym i cyfrowym, FESPA stała się kluczowym zasobem, który pomaga tego typu firmom rozwijać się i rozwijać w branży tekstylnej jako dodatkowej możliwości.

Każda społeczność musi pielęgnować i przyciągać odpowiednich odbiorców. Na targach FESPA Global Print Expo zaprezentowaliśmy Reggiani TERRA Silver, nasze podstawowe rozwiązanie pigmentowe.

Jak ważne są działania face to face dla Twojej firmy? Jaką rolę odgrywają targi takie jak FESPA w marketingu mix?

Nasza interakcja z klientami i potencjalnymi klientami w ramach naszych demonstracji z firmami poligraficznymi obejmuje zarówno spotkania twarzą w twarz, jak i spotkania wirtualne. Odnieśliśmy sukces dzięki EFI Ignite, które jest serią osobistych imprez otwartych organizowanych przez EFI w naszych centrach demonstracyjnych dla klientów. Przekonaliśmy się, że osobiste targi, które są przeprowadzane w efektywny sposób, mają wartość, szczególnie w przypadku spotkań z osobami, o których niekoniecznie wiedzieliśmy, że mogą sprzedawać nasze produkty.

Targi ewoluowały wraz z wprowadzeniem wydarzeń hybrydowych, ale to, co jest naprawdę skuteczne z naszego punktu widzenia, to wirtualne demonstracje, które organizujemy po wcześniejszym umówieniu się na naszym stoisku. Organizujemy je, aby dać potencjalnym klientom dogłębne spojrzenie na nowsze technologie wchodzące na rynek. EFI wyposażyło jedną z sal konferencyjnych na naszym stoisku na targach FESPA Global Print Expo w celu przeprowadzenia takich demonstracji, a teraz robimy to samo na Printing United. Muszę powiedzieć, że nasze wirtualne demonstracje są zawsze zajęte przez cały czas trwania targów.

Jako dyrektor generalny wiodącej firmy w naszej branży z przedstawicielstwami takimi jak my na całym świecie, które obszary geograficzne uważa Pan za szczególnie interesujące dla EFI?

Region Azji i Pacyfiku jest bardzo interesujący. Istnieją na przykład firmy poligraficzne w tym regionie, które być może korzystały wyłącznie ze sprzętu mniejszych chińskich producentów. Ale ich biznes się rozwija i chcą porozmawiać z EFI ze względu na niektóre specyficzne funkcje i możliwości, których teraz potrzebują. Są miejsca, w których koszty pracy rosną, a teraz niektóre z opracowanych przez nas automatyzacji stają się coraz ważniejsze. Istnieją również bardziej rygorystyczne przepisy dotyczące ochrony środowiska, a nasze rozwiązania mogą pomóc tym firmom zachować zgodność.

APAC to niezwykle ważny region w naszych segmentach tekstyliów przemysłowych i materiałów budowlanych. Region ten ma dojrzały rynek druku cyfrowego w ceramice, ale teraz klienci ci potrzebują możliwości zastosowania atramentów na bazie wody. Jesteśmy pionierem technologii – naszej hybrydowej drukarki Cretaprint – która może obsługiwać atramenty rozpuszczalnikowe i przełączać się na atramenty wodne.

W ramach naszej działalności Fiery nawiązaliśmy nowe, ekscytujące partnerstwo z Fujifilm Business Innovation. Firma ta jest obecna w regionie Azji i Pacyfiku, co stanowi dla nas doskonałą okazję do podzielenia się propozycją wartości Fiery z wieloma potencjalnymi nowymi klientami.

Region EMEA tradycyjnie był dobrym źródłem wzrostu dla EFI. Chcemy to kontynuować, choć zdajemy sobie sprawę, że wojna na Ukrainie stanowi wyzwanie dla każdej branży w Europie, nie tylko dla branży poligraficznej. Zarówno obie Ameryki, jak i region EMEA były silnymi obszarami wzrostu w naszej branży tektury falistej.

Odkryj nowe wydarzenie FESPA, The Personalisation Experience, badające i prezentujące najnowsze innowacje w dziedzinie personalizacji. The Personalisation Experience zgromadzi 3500 interesariuszy, od sprzedawców detalicznych, marek, agencji po drukarnie i firmy zajmujące się realizacją zamówień, łącząc ich z dostawcami oprogramowania i producentami OEM w celu zbadania potencjału personalizacji w odzieży sportowej, opakowaniach, produktach, lojalności i niestandardowych wnętrzach. Cztery jednodniowe konferencje oraz prezentacja aplikacji obejmująca Printeriors ożywią ten kluczowy temat.