Mark Coudray omawia bieżące wyzwania związane z presją konkurencyjną w branży graficznej. Mark dzieli się różnymi modelami biznesowymi, które można znaleźć w odniesieniu do druku specjalistycznego.

Niniejszy artykuł przedstawia elementy składowe i strategie innowacji stosowanych jako realne podejście do różnicowania i unikalności konkurencyjnej.

Wszystkie sektory stoją przed poważnymi wyzwaniami związanymi z utowarowieniem napędzanym przez konkurencyjne ceny porównawcze (oferty i zapytania ofertowe), które minimalizują rentowność kosztem wygrania pracy.

Standaryzacja druku cyfrowego doprowadziła do dalszej presji cenowej i zmniejszenia zróżnicowania. Jest to potęgowane przez relatywnie niskie koszty i łatwość wejścia na niższe rynki. Przykłady obejmują szybki rozwój DTF i UV DTF jako krótkoseryjnej, pełnokolorowej alternatywy dla DTG i sitodruku.

Biorąc to wszystko pod uwagę, strategia innowacji staje się dla firm istotnym czynnikiem utrzymania konkurencyjności. Innowacje pozwalają firmom wyróżnić się na zatłoczonym rynku i umożliwiają im ewolucję napędzaną wymaganiami klientów, aby pozostać na czele.

Rynek sitodruku był świadkiem zmieniających się trendów w dynamice popytu i podaży. Tradycyjne zastosowania, takie jak odzież, oznakowanie i produkty promocyjne, nadal stanowią podstawę branży.

Zauważalny jest wzrost popytu na specjalistyczne zastosowania hybrydowe, takie jak spersonalizowane towary, limitowane edycje wydruków, obrazowanie funkcjonalne i niszowe segmenty rynku, takie jak rzemiosło artystyczne i butikowe linie odzieżowe. Trendy te odzwierciedlają zmieniające się preferencje konsumentów w kierunku unikalnych i spersonalizowanych produktów oraz zastosowań przemysłowych, które stwarzają możliwości dywersyfikacji oferty.

Pomimo popytu na personalizację i produkty niszowe, rynek sitodruku stoi w obliczu znacznej presji cenowej z powodu utowarowienia. Wraz z rozwojem technologii druku i internetowych platform druku na żądanie (POD), klienci mają dostęp do szerokiej gamy opcji, co prowadzi do wzmożonej konkurencji cenowej. Ma to charakter globalny, a nie tylko regionalny.

Postrzeganie sitodruku jako efektywnego kosztowo rozwiązania doprowadziło do presji na obniżanie marż, stawiając przed firmami wyzwanie znalezienia innowacyjnych sposobów na utrzymanie rentowności przy jednoczesnym dostarczaniu wartości klientom.

Rynek druku szerokoformatowego wykazuje zróżnicowaną segmentację, zaspokajając potrzeby różnych branż i zastosowań. Zróżnicowane spektrum produktów i usług stawia przed każdym segmentem unikalne wymagania w zakresie rozmiaru, materiałów, technik druku i metod aplikacji. To naturalnie napędza popyt na specjalistyczne rozwiązania dostosowane do konkretnych zastosowań klienta.

Konkurenci to zróżnicowana mieszanka dostawców druku tradycyjnego i cyfrowego, specjalistów niszowych i brokerów rynkowych (produkty specjalistyczne, agencje marketingowe i reklamowe). Rośnie presja na oferowanie krótszych czasów realizacji i większej elastyczności w obsłudze krótkich serii druku.

Różnicowanie poprzez innowacje jest napędzane przez głębszą analizę zachowań klientów, danych rynkowych i bardziej kompleksowe zrozumienie końcowego zastosowania. Obejmuje to uwzględnienie dodatkowych usług i produktów, takich jak sklepy i portale internetowe, realizacja zamówień i kompletacja.

Odkrywanie rynków niszowych

W odpowiedzi na presję cenową, firmy coraz częściej zwracają się w stronę nisz rynkowych opartych na niezaspokojonych potrzebach. Identyfikując zaniedbane segmenty, takie jak specjalistyczna odzież lub towary związane z wydarzeniami tematycznymi, firmy mogą wypracować wyjątkowość i uzyskać wyższe ceny. Niszowe rynki oferują możliwości innowacji i kreatywności, pozwalając firmom dostosować swoje produkty i usługi do określonych grup demograficznych lub zainteresowań.

Nowe technologie

Szybki rozwój technologii stwarza możliwości dla innowacji w druku specjalistycznym. Wykorzystując nowe technologie, takie jak rzeczywistość rozszerzona (AR), produkcja addytywna (druk 3D), elektronika do noszenia lub tusze przewodzące, firmy mogą odblokować nowe możliwości różnicowania i dostosowywania produktów.

Na przykład integracja doświadczeń AR z drukowanymi materiałami może zwiększyć interaktywność i zaangażowanie, podczas gdy druk 3D umożliwia produkcję skomplikowanych prototypów i niestandardowych obiektów. Śledząc rozwijające się technologie i inwestując w badania i rozwój, firmy mogą być postrzegane jako liderzy branży. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku wykorzystania generatywnej sztucznej inteligencji do tworzenia automatyzacji, chatbotów i generatywnego tworzenia sztuki.

Dostosowanie i personalizacja

W erze masowej personalizacji konsumenci coraz częściej oczekują spersonalizowanych doświadczeń i produktów dostosowanych do ich indywidualnych preferencji. Druk specjalistyczny wykorzystuje ten trend, oferując konfigurowalne rozwiązania, które pozwalają klientom projektować i personalizować drukowane materiały. Niezależnie od tego, czy chodzi o spersonalizowaną odzież, spersonalizowane towary czy opakowania na zamówienie, zapewnienie elastycznych i przyjaznych dla użytkownika opcji dostosowywania może zwiększyć zadowolenie i lojalność klientów.

Wykorzystanie technik druku zmiennych danych

Druk zmiennych danych (VDP) istnieje już od dłuższego czasu, ale jest w dużej mierze niedostatecznie wykorzystywany. Umożliwia on firmom dostosowywanie drukowanych materiałów na poziomie indywidualnym za pomocą unikalnych treści, takich jak nazwiska, adresy lub obrazy, w oparciu o indywidualne dane klienta.

VDP oferuje ogromne możliwości i znaczny potencjał rozwoju. Firmy mogą tworzyć wysoce ukierunkowane i spersonalizowane materiały marketingowe, bezpośrednie kampanie pocztowe lub materiały promocyjne. Ten poziom personalizacji nie tylko zwiększa skuteczność działań marketingowych, ale także stanowi wartość dodaną dla klientów poprzez dostarczanie im odpowiednich i znaczących treści.

Przyjęcie praktyk przyjaznych dla środowiska

Rosnąca świadomość kwestii związanych ze środowiskiem, klimatem i zużyciem energii napędza zrównoważone produkty i praktyki. Specjalistyczne firmy poligraficzne mogą zademonstrować swoje zaangażowanie w zrównoważony rozwój poprzez przyjęcie ekologicznych materiałów, procesów i metod. Może to obejmować stosowanie podłoży pochodzących z recyklingu lub ulegających biodegradacji, minimalizowanie ilości odpadów dzięki wydajnym technikom produkcji oraz zmniejszanie zużycia energii dzięki ekologicznemu sprzętowi i technologiom.

Oprócz przyjęcia zrównoważonych praktyk wewnętrznych, firmy mogą również wyróżniać się, oferując swoim klientom przyjazne dla środowiska rozwiązania w zakresie drukowania. Może to obejmować promowanie ekologicznych opcji drukowania, takich jak tusze na bazie soi, powłoki na bazie wody lub usługi drukowania neutralnego pod względem emisji dwutlenku węgla. Dostosowanie się do wartości i preferencji konsumentów może przyciągnąć świadomych ekologicznie klientów i wyróżnić się na tle konkurencji.

Wdrażanie zautomatyzowanych przepływów pracy

Automatyzacja odgrywa kluczową rolę w usprawnianiu procesów produkcyjnych i zwiększaniu wydajności. Podstawowymi czynnikami wdrażania automatyzacji jest przyspieszenie i ułatwienie prowadzenia działalności. Można to rozumieć jako usuwanie tarć. Wdrożenie zautomatyzowanych przepływów pracy i cyfrowych systemów produkcyjnych może ograniczyć pracę ręczną, zminimalizować błędy i przyspieszyć czas realizacji zamówień. Konsumenci właśnie tego oczekują. Zautomatyzowane przepływy pracy umożliwiają płynną integrację procesów projektowania, przygotowania do druku, drukowania, wykańczania i realizacji. Skutkuje to oszczędnością kosztów i zwiększoną produktywnością.

Inwestycje w technologie cyfrowe

Inwestując w sprzęt do druku cyfrowego ORAZ oprogramowanie, specjalistyczne firmy poligraficzne mogą rozszerzyć swoje możliwości. Obejmuje to włączenie własnego kodowania. Pozwoli to firmie oferować szerszy zakres unikalnych usług i szybciej reagować na potrzeby klientów. Druk cyfrowy umożliwia również drukowanie zmiennych danych, wersjonowanie i dostosowywanie. Ponownie, umożliwiając firmom dostarczanie spersonalizowanych i ukierunkowanych materiałów drukowanych z precyzją i wydajnością. Automatyzacja oparta na sztucznej inteligencji, generowanie treści i tworzenie dzieł sztuki stwarzają znaczne możliwości wyróżnienia się.

Kluczowe strategie

1. Dywersyfikacja oferty produktowej poprzez eksplorację nisz rynkowych i wykorzystywanie nowych technologii do tworzenia unikalnych i spersonalizowanych rozwiązań.

2. Wdrażanie dostosowywania i personalizacji poprzez dostosowywanie produktów do konkretnych potrzeb klientów i wykorzystywanie technik drukowania zmiennych danych w celu zapewnienia spersonalizowanych doświadczeń.

3. Priorytetowe traktowanie inicjatyw na rzecz zrównoważonego rozwoju poprzez przyjęcie przyjaznych dla środowiska praktyk wewnętrznych i oferowanie klientom zrównoważonych opcji drukowania.

4. Podejmowanie wysiłków w zakresie transformacji cyfrowej poprzez wdrażanie zautomatyzowanych przepływów pracy i inwestowanie w technologie druku cyfrowego w celu zwiększenia wydajności i rozszerzenia możliwości.

Wnioski

Niniejszy artykuł uznaje zasadnicze znaczenie innowacji dla utrzymania konkurencyjności i napędzania wzrostu. Samo wdrożenie innowacyjnych strategii może nie wystarczyć, aby pozycjonować firmę jako lidera w branży, przyciągać nowych klientów i wspierać długoterminowy sukces.

Konieczne jest przyjęcie innowacji i ciągłe poszukiwanie nowych sposobów adaptacji. W następnej części omówię proces wprowadzania zróżnicowania do swojej firmy.