Head of Associations & Technical Lead FESPA dzieli się wnikliwym przewodnikiem krok po kroku, jak rozpocząć zrównoważony biznes web-to-print. Oferuje to lukratywną okazję dla drukarni i zapewnia spersonalizowane rozwiązania w zrównoważony sposób.
Powody, dla których nie powinieneś ignorować Web-to-Print w swojej firmie
Powszechnie przyjmuje się, że technologia Web-to-print wykorzystuje moc Internetu do świadczenia spersonalizowanych usług drukowania. Ten model biznesowy umożliwia klientom projektowanie, zamawianie i otrzymywanie drukowanych produktów bezpośrednio za pośrednictwem sklepu internetowego. Zakres produktów waha się od spersonalizowanej odzieży i akcesoriów po niestandardowe artykuły papiernicze, materiały marketingowe i inne. Według respondentów FESPA Print Census 2023, 56% drukarni graficznych nie zamierza rozwijać Web-to-Print w ciągu najbliższych 2 lat. Biorąc pod uwagę, że Google jest nowym lokalnym, w rzeczywistości nie może być bardziej lokalny, ponieważ znajduje się w naszych rękach. Decyzje kupujących o zaopatrywaniu się u dostawców internetowych przynoszą korzyści w postaci szybkiego przetwarzania szerokiej gamy produktów, które można wydrukować. Na przykład Printful.com oferuje obecnie 300 produktów i zwiększył swoją sprzedaż o 39% w latach 2020-2021 do 281 milionów dolarów. Osiągnęli to, inwestując 38 milionów dolarów w sprzęt i technologię druku, co daje łączną kwotę inwestycji od momentu założenia firmy w wysokości 83 milionów dolarów.
Czytając ten blog, dowiesz się, co wiąże się z rozwojem tego biznesu i proponowanym wzrostem rynku w ciągu najbliższych kilku lat. Nawet jeśli nie jesteś zainteresowany budowaniem biznesu na tak dużą skalę, istnieje wiele możliwości dla niszowych produktów i ich odbiorców.
Dlaczego Web-to-Print jest propozycją o wysokiej wartości?
Rosnące zapotrzebowanie na personalizację: Rośnie zapotrzebowanie klientów na spersonalizowane produkty. Web-to-print pozwala na personalizację na dużą skalę, skutecznie zaspokajając ten popyt. Prognozuje się, że rynek web-to-print wzrośnie o 528,71 mln USD w latach 2021-2025, osiągając CAGR na poziomie 7,99% w okresie prognozy (Research and Markets). Oczekuje się, że do 2028 r. globalny rynek oprogramowania do druku na żądanie wzrośnie przy znacznym CAGR na poziomie 33,5% (Digital Journal).
Integracja handlu elektronicznego:
Integracja usług web-to-print z platformami e-commerce, takimi jak Shopify, WooCommerce i BigCommerce, upraszcza proces zakładania sklepu internetowego. Jest to świetne rozwiązanie do testowania rynku z istniejącymi dostawcami przed przeniesieniem do własnego zakładu produkcyjnego.
Automatyzacja i wydajność:
Zaawansowane oprogramowanie, takie jak między innymi EnFocus Switch, automatyzuje znaczną część procesu za pośrednictwem interfejsów API, od przyjmowania zamówień po produkcję i wysyłkę, zmniejszając koszty operacyjne i poprawiając wydajność.
Niskie ryzyko związane z zapasami:
Aspekt druku na żądanie oznacza, że produkty są tworzone w miarę napływania zamówień, co znacznie zmniejsza ryzyko związane z zapasami i koszty magazynowania. Istnieje dobrze ugruntowany łańcuch dostaw następnego dnia dla wielu „pustych” produktów, które można spersonalizować.
Zrównoważony rozwój:
Wraz z rosnącą świadomością na temat kwestii środowiskowych, firmy zajmujące się drukiem internetowym mogą wykorzystać tę zmianę, oferując bardziej zrównoważone i przyjazne dla środowiska opcje drukowania.
Szeroki zasięg klientów:
Internetowy charakter działalności pozwala na dotarcie do globalnej bazy klientów, w przeciwieństwie do tradycyjnych sklepów stacjonarnych.
Identyfikacja rynku i otoczenia konkurencyjnego:
Przed wyruszeniem w drogę, kluczowe jest zrozumienie rynku, który chcesz obsługiwać. Obecność gigantów takich jak Amazon Merch, Printful i Vistaprint oznacza, że wyróżnienie swojej oferty ma kluczowe znaczenie. Można to osiągnąć poprzez ukierunkowanie na rynki niszowe, takie jak produkty przyjazne dla środowiska, lokalna duma, określone hobby lub towary kulturowe. Zrozumienie potrzeb klientów w tych niszach i opracowanie unikalnej propozycji wartości (UVP) to początek.
Przewodnik krok po kroku, jak rozpocząć zrównoważony biznes Web-to-Print
Krok 1: Badanie rynku i identyfikacja niszy
Przeprowadzenie dokładnych badań rynkowych w celu zidentyfikowania lukratywnej niszy. Ocena potrzeb klientów, trendów rynkowych i otoczenia konkurencyjnego.
Krok 2: Planowanie biznesowe i analiza finansowa
Opracowanie kompleksowego biznesplanu, w tym prognoz finansowych. Krok ten obejmuje ocenę kosztów uruchomienia, strategii cenowej, modeli przychodów i zabezpieczenia finansowania, jeśli to konieczne. Należy pamiętać, że proces budowy systemu będzie wymagał znacznych zasobów, a harmonogram zwrotu z inwestycji musi być zrozumiały, aby zarządzać przepływami pieniężnymi.
Krok 3: Wybór platformy e-commerce
Wybierz platformę e-commerce, która odpowiada Twoim potrzebom biznesowym. Weź pod uwagę takie czynniki jak skalowalność, łatwość obsługi i funkcje zrównoważonego rozwoju.
Krok 4: Integracja zrównoważonych praktyk
Włączenie zrównoważonych praktyk w zakresie pozyskiwania materiałów, produkcji, pakowania i wysyłki. Obejmuje to korzystanie z materiałów przyjaznych dla środowiska, ograniczanie ilości odpadów i współpracę z dostawcami stosującymi zrównoważone praktyki. Upewnij się, że promujesz sposób, w jaki zmniejszyłeś wpływ na środowisko od strony produkcji, drukarek o niskim zużyciu energii, energii odnawialnej, zerowej emisji niebezpiecznych chemikaliów do środowiska wodnego i powietrznego. Istnieje wiele obszarów, które pokazują klientom Twoją troskę i dbałość, ale upewnij się, że korzyści są oparte na nauce. Dotyczy to zarówno współpracy z partnerem, jak i własnego zakładu produkcyjnego.
Krok 5: Testowanie rynku z uznanymi dostawcami
Rozpocznij współpracę z uznanymi dostawcami usług druku na żądanie, aby zrozumieć popyt na rynku i udoskonalić swoją ofertę produktów bez znaczących inwestycji początkowych. Chociaż wiąże się to z czasem konfiguracji, a marże są ograniczone, zapewni to istotny wgląd.
Krok 6: Budowanie marki i marketing
Opracowanie silnej tożsamości marki i wdrożenie strategicznego planu marketingowego. Skoncentruj się na cyfrowych kanałach marketingowych, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Wielu uznanych dostawców usług druku na żądanie koncentruje się na docieraniu do mikromarek za pośrednictwem TikTok i Instagrama, które koncentrują się na dodatkowym zajęciu lub budowaniu marki.
Krok 7: Rozważania prawne i prawa do użytkowania
Zapewnienie zgodności z prawami autorskimi, zwłaszcza w przypadku projektów generowanych przez klientów. Opracuj jasną politykę zarządzania prawami użytkowania. Możesz być zaskoczony niektórymi pomysłami, które klienci chcą wydrukować! Bardzo ważne jest, aby jasno określić, że zniesławiające obrazy lub wiadomości wykraczają poza regulamin.
Krok 8: Konfiguracja obsługi klienta i doświadczenia
Ustanowienie skutecznych protokołów obsługi klienta, koncentrujących się na szybkości reakcji i zadowoleniu klientów. Wdrożenie funkcji podglądu zatwierdzenia zamówienia w celu zminimalizowania liczby zwrotów. Zbuduj przepływ pracy produktu i poproś różnych współpracowników o przetestowanie go, aby mógł zostać udoskonalony.
Krok 9: Przejście na własną produkcję (jeśli jest to wykonalne)
Oceń możliwość utworzenia własnego zakładu produkcyjnego, aby uzyskać większą kontrolę i marże zysku. Ten krok wymaga znacznych inwestycji i wiedzy operacyjnej.
Krok 10: Wydajność operacyjna i automatyzacja
Zainwestuj w oprogramowanie do efektywnego przetwarzania zamówień, zarządzania zapasami i zarządzania relacjami z klientami.
Krok 11: Skalowanie działalności
Regularna ocena wyników biznesowych i trendów rynkowych. Bądź przygotowany na dostosowanie i skalowanie asortymentu produktów i zdolności produkcyjnych.
Krok 12: Raportowanie i doskonalenie zrównoważonego rozwoju
Regularnie mierz i raportuj swój wpływ na środowisko. Dążenie do ciągłego doskonalenia praktyk zrównoważonego rozwoju.
Wnioski
Model biznesowy web-to-print stanowi lukratywną okazję w erze cyfrowej, oferując spersonalizowane rozwiązania w zrównoważony i wydajny sposób. Postępując zgodnie z opisanymi krokami, przedsiębiorcy mogą poruszać się po złożoności tego rynku i stworzyć udany, zrównoważony biznes web-to-print. Kluczem do sukcesu jest zrozumienie potrzeb klientów, wykorzystanie technologii i zaangażowanie w zrównoważone praktyki. Dzięki starannemu planowaniu i realizacji, biznes web-to-print może nie tylko zyskać finansowo, ale także pozytywnie przyczynić się do globalnego dążenia do zrównoważonego rozwoju środowiska.