Jako jeden z najpopularniejszych rynków ekspansji dostępnych dla bardziej tradycyjnych firm poligraficznych, FESPA.com przygląda się bliżej opakowaniom, aby zobaczyć, w jaki sposób firmy mogą przenieść się do tego sektora i skorzystać z oferowanej pracy.
Jeśli istnieje jedna główna lekcja, jaką dostawcy usług druku (PSP) wyciągnęli z pandemii nowego koronawirusa (Covid-19), to jest nią znaczenie posiadania szerszego zakresu usług.
Wiele firm ucierpiało w wyniku zbytniego skoncentrowania się na jednym sektorze, a wraz z wyschnięciem pracy w niektórych obszarach podczas kryzysu Covid-19, zaczęły zastanawiać się, co by było, gdyby miały bardziej zróżnicowaną ofertę usług.
W związku z tym potrzeba dywersyfikacji dostawców usług płatniczych na nowe rynki jest obecnie ważniejsza niż kiedykolwiek wcześniej. W ten sposób mogą oni zapewnić stały napływ zleceń z wielu sektorów i mieć pewność, że w przypadku spadku zleceń w jednym obszarze, klienci nadal będą dzwonić z innych.
Skąd jednak wiesz, który rynek jest dla Ciebie odpowiedni? Istnieje wiele realistycznych sektorów, w których tradycyjni dostawcy usług płatniczych mogą się rozwijać, niektóre z nich wymagają ogromnych inwestycji w nowy sprzęt, podczas gdy inne oferują łagodniejsze (i tańsze) przejście.
Opakowania to jeden z rynków, który natychmiast przychodzi na myśl, a popyt w tym sektorze gwałtownie wzrósł w ostatnich latach. Częściowo wynika to z zapotrzebowania na bardziej przyjazne dla środowiska opakowania drukowane na papierze, a PSP ma za zadanie upewnić się, że produkt końcowy nadal wygląda dobrze i przemawia do konsumentów.
Tutaj FESPA.com przygląda się bliżej opakowaniom, rozmawiając z niektórymi kluczowymi dostawcami i producentami na tym rynku, aby dowiedzieć się, jaki rodzaj pracy może być dostępny dla dostawców usług płatniczych, którzy rozszerzają działalność na ten sektor, jaki rodzaj zestawu jest dostępny i co muszą zrobić, aby z powodzeniem wejść do tego rosnącego segmentu.
Co najlepiej odpowiada Twoim kompetencjom?
Jedną z takich marek jest Durst, a Robert Stabler, dyrektor zarządzający Koenig and Bauer Durst, powiedział, że chociaż opakowania są rzeczywiście realistyczną opcją ekspansji dla tradycyjnych dostawców usług płatniczych i firm zajmujących się drukiem komercyjnym, przed podjęciem jakichkolwiek działań dywersyfikacyjnych należy wiele przemyśleć.
Podpis: Robert Stabler, dyrektor zarządzający Koenig and Bauer Durst, powiedział, że drukarnie powinny zastanowić się nad zastosowaniami, które chcą drukować i klientami, których chcą obsługiwać, zanim przejdą do pracy nad opakowaniami.
„Opakowania to rozwijający się segment, ale oczywiście drukarnie w innych segmentach rynku muszą dobrze przemyśleć aplikacje, które chcą drukować, a także klientów, których chcą obsługiwać” – powiedział Stabler.
Jeśli chodzi o najlepszy sposób ekspansji na rynek opakowań, a właściwie na każdy inny sektor, Stabler powiedział, że firmy poligraficzne powinny mieć istniejące relacje z właścicielami marek i być w stanie wykorzystać te partnerstwa, aby pomyślnie przeprowadzić ten ruch.
„Oczywiste jest, że drukarni może być bardzo trudno rozszerzyć działalność na etykiety, opakowania elastyczne, tekturę falistą i składany karton” – powiedział Stabler. „W rzeczywistości żadna dedykowana firma zajmująca się opakowaniami nie specjalizuje się we wszystkich tych obszarach.
„Wszystkie mają swoje wyzwania i możliwości, a drukarnia, która chce się rozwijać, musi mieć wizję tego, który segment najlepiej odpowiada jej kompetencjom”.
Przyglądając się bliżej temu, jakiego rodzaju prace powinny być wykonywane przez drukarnie komercyjne i dostawców usług płatniczych, jeśli są oni w stanie dokonać tego kroku, Stabler powiedział, że będzie to zależeć od tego, gdzie leży doświadczenie danej firmy.
Dla tych firm, które mają doświadczenie w druku komercyjnym na arkuszach, kolejnym krokiem technicznym może być produkcja składanych kartonów. Jednak dla tych, którzy działają w segmencie druku szerokoformatowego, Stabler powiedział, że dobrze byłoby zainwestować w zestaw, który pozwoli im produkować małe nakłady składanych kartonów i tektury falistej.
Nawiasem mówiąc, Durst niedawno wzmocnił swoją pozycję w sektorze opakowań, nabywając większościowy pakiet udziałów w Vanguard Digital Printing Systems z siedzibą w stanie Georgia w USA. Vanguard Digital jest producentem systemów drukujących dla sektorów oznakowania, dekoracji, korporacyjnego, przemysłowego i opakowań.
Wyróżnianie się z tłumu
Drukowanie opakowań to jedno, ale jeśli chodzi o wykańczanie produktów w celu zapewnienia ich odpowiedniego wyglądu i spełnienia kryteriów bezpieczeństwa, jest to kolejna kwestia dla firm poligraficznych, które chcą przejść do produkcji opakowań.
Friedheim International jest brytyjskim specjalistycznym dostawcą zestawów do wykańczania druku, współpracującym z szeroką gamą marek z krajów na całym świecie. Wśród wielu marek, z którymi współpracuje, jest Scodix, który niedawno wprowadził na rynek zupełnie nową gamę pras „Ultra Digital Enhancement” w celu dostarczania ukierunkowanych rozwiązań dla różnych kluczowych sektorów przemysłu, w tym opakowań.
Składająca się z sześciu pras, nowa seria została dostosowana do specyfiki rynku komercyjnego, specjalistycznego, opakowaniowego i web-to-print (W2P).
Koncentrując się na najnowszych rozwiązaniach w zakresie opakowań, zarówno modele Scodix Ultra 5000, jak i 6000 oferują firmom wchodzącym na rynek opakowań rozwiązanie, które nie tylko pozwoli im podjąć nową pracę, ale także wywrze natychmiastowy wpływ na rynek poprzez integrację szeregu efektów z ich pracą.
Caption: Firma Scodix niedawno wprowadziła na rynek nową gamę pras „Ultra Digital Enhancement”, z których niektóre są przeznaczone do specjalistycznych prac związanych z opakowaniami.
Zaprojektowany z myślą o rynku wysokiej klasy opakowań, Scodix Ultra 5000 może obsługiwać sztywne pudełka i składane opakowania kartonowe, koncentrując się na rynku B2.
„Scodix Ultra 5000 jest preferowanym wyborem dla drukarni sztywnych pudełek i składanych kartonów, aby móc oferować krótkie serie, zwiększone SKU, nowe rynki i uzyskać przewagę konkurencyjną w branży, w której usługi o wartości dodanej wzmacniają marki” – mówi Scodix.
„Drukarka Scodix Ultra 5000 jest wyposażona w dedykowane funkcje do druku na materiałach opakowaniowych. Możliwość drukowania na grubych papierach i pracy z podajnikiem palet i układarką palet zaspokaja główne potrzeby drukarni opakowań”.
Kluczowe atrybuty Scodix Ultra 5000 obejmują możliwość obsługi nośników o długości do 600 mm i szerokości do 800 mm, a także 675 g/m², podczas gdy jest on również standardowo dostarczany z opcjami Scodix Sense, Foil, Metallic, Glitter i Spot. Użytkownicy mogą również dodać opcje Scodix Cast&Cure, VDE, Braille i Crystal.
Patrząc na Scodix Ultra 6000, jest on bardziej odpowiedni dla użytkowników B1, ale nadal może być używany do sztywnych pudełek i składanych kartonów.
„Scodix Ultra 6000 to najlepsze rozwiązanie dla drukarni CMYK pracujących na arkuszach formatu B1, które chcą mieć maszynę o standardowym rozmiarze, pasującą do każdej drukarni” – powiedział Scodix. „Zaprojektowany w oparciu o platformę Scodix Ultra, ma możliwość drukowania do rozmiaru arkusza 760 x 1060 mm.
„Scodix Ultra 6000 jest w stanie wspierać dostawców usług pakowania offsetowego, wykorzystując jedynie minimalną powierzchnię na hali produkcyjnej”.
Kluczowe funkcje obejmują opcje Scodix Sense, Foil, Metallic, Glitter i Spot dostarczane w standardzie oraz opcje Scodix Cast&Cure, VDE, Braille i Crystal jako dodatki. Może obsługiwać większe nośniki niż jej siostrzana maszyna, z możliwością obsługi podłoży o wymiarach 760 mm na 1060 mm i gramaturze do 675 g/m².
Inwestycje w szkolenia i sprzęt
Inną ważną kwestią w przypadku opakowań jest rodzaj wykorzystywanych materiałów, a nowicjuszom na rynku zaleca się współpracę ze specjalistycznymi i doświadczonymi dostawcami, aby zapewnić osiągnięcie pożądanych rezultatów w zakresie drukowanych opakowań.
Jedną z takich firm jest Antalis, która dostarcza szeroką gamę materiałów do użytku na wielu rynkach, w tym opakowań. Steve Chappell, kierownik ds. rozwoju płyt graficznych w Antalis, powiedział, że tempo wzrostu opakowań drukowanych nadal rośnie i jako takie stanowi dobrą opcję ekspansji.
Podpis: Antalis powiedział, że opakowania prezentacyjne i promocyjne, w szczególności produkty luksusowe, są dobrym punktem wejścia dla nowych graczy na rynku.
„Ekspansja w tym sektorze wymaga pewnych inwestycji zarówno w szkolenia, jak i sprzęt” – powiedział Chappell. „Zrozumienie konstrukcji 3D pudeł i kartonów, wraz z docenieniem naprężeń i możliwości materiałów, byłoby niezbędne.
„Należy również rozważyć, co jest wymagane do ulepszenia i wykończenia opakowania po wydrukowaniu – może to obejmować wiele etapów, zautomatyzowanych lub ręcznych, w zależności od wymagań. Cięcie, przycinanie, nacinanie, klejenie i składanie to elementy, które należy wziąć pod uwagę przy wykańczaniu.
„Procesy, które dodają wartości, takie jak wytłaczanie, usuwanie wytłoczeń i tłoczenie folią, są szczególnie popularne w sektorach, które wymagają przyciągającego wzrok opakowania, ponieważ poprawiają wygląd, dotyk i poczucie jakości gotowego opakowania”.
Aby wspomóc tę ekspansję, Chappell sugeruje druk cyfrowy jako pomost do sektora luksusowych opakowań krótkoseryjnych, poprzez inwestycje lub maksymalne wykorzystanie istniejących możliwości druku cyfrowego.
„Rozwój technologii pras cyfrowych pozwala na drukowanie grubszych podłoży, które są nie tylko odporne na drukowanie, ale także mogą wytrzymać rygory wielu procesów wykończeniowych” – powiedział.
Chappell wskazuje opakowania prezentacyjne i promocyjne jako kolejny punkt wyjścia dla nowicjuszy na rynku, ponownie koncentrując się na towarach luksusowych
„Tektura na opakowania jest często łatwiejszym krokiem dla tradycyjnych drukarni, ponieważ mogą one być już zaznajomione z tego rodzaju produktami do bardziej graficznych zastosowań, takich jak pocztówki, okładki broszur, wizytówki i kartki okolicznościowe” – powiedział.
„Tektura jest nie tylko wszechstronnym podłożem, z którym łatwo się pracuje, ale także oferuje doskonałe możliwości projektowania i spełnia kryteria zrównoważonego rozwoju i ochrony środowiska, które są tak ważne w dzisiejszym przemyśle opakowaniowym”.
Opakowania wyraźnie oferują znaczące możliwości rozwoju dla firm poligraficznych w całej branży. Niezależnie od tego, czy są to firmy zajmujące się drukiem komercyjnym, czy specjaliści od druku szerokoformatowego, praca jest dostępna, ale to od firmy zależy, czy przed dokonaniem zmiany upewni się, że ma odpowiedni poziom popytu na takie prace.