Osiąganie nowych wyżyn dzięki oklejaniu budynków

Rob Fletcher, jeden z najbardziej przyciągających wzrok rodzajów aplikacji na rynku, zagłębia się w świat oklejania budynków i analizuje możliwości rozwoju.

Niezależnie od tego, czy jest to niewielka okleina na zewnątrz niskiego budynku, czy gigantyczny nadruk zdobiący bok wysokiego wieżowca, oklejanie budynków niemal na pewno przyciągnie uwagę przechodniów.

Nie można przecenić tego, jak imponujące są te wydruki; dostawcy usług druku (PSP) muszą nie tylko zapewnić jakość druku, ale także możliwość wyprodukowania wysokiej jakości wykończenia na dużą skalę i że końcowy element jest w stanie wytrzymać żywioły, biorąc pod uwagę, że będzie narażony na ciągłą ekspozycję na wszystkie warunki pogodowe.

Biorąc pod uwagę wymagania tego rynku i wymaganą wiedzę specjalistyczną, FESPA.com rozmawia z niektórymi firmami zajmującymi się owijaniem budynków, aby dowiedzieć się, czy warto wejść w ten sektor i co firmy muszą zrobić, aby zapewnić sukces w tej dziedzinie.

Budowanie dziedzictwa

Embrace Building Wraps to jedna z wiodących marek na rynku brytyjskim, współpracująca z szeroką gamą klientów. Dyrektor zarządzający Greg Forster powiedział, że biznes jest dynamiczny, a ostatnie dwa lata były najbardziej ruchliwe w historii, a rok 2023 wygląda bardzo obiecująco.

„W pierwszym tygodniu 2023 roku otrzymaliśmy dwa duże zlecenia projektowe, a patrząc na perspektywy sprzedaży, mamy wiele do zaplanowania do końca roku” – powiedział Forster. „Jednak nigdy nie bierzemy niczego za pewnik, ponieważ elementy poza naszą kontrolą mogą zmienić tę pozycję, szczególnie w obecnym klimacie. Jest to przypadek oferowania uczciwych cen, dodawania wartości i oszałamiającego poziomu zarządzania kontem, aby zapewnić, że projekty, o które się ubiegamy, są zabezpieczone”.

Jeśli chodzi o rodzaj popytu, którego Embrace jest świadkiem, Forster powiedział, że mieszanka sprzedaży firmy jest prawie podzielona pośrodku między drukowane oklejanie budynków i rusztowań oraz drukowane grafiki na obwodowych tablicach reklamowych. Firma otrzymuje jednak bardziej nietypowe projekty, takie jak oklejanie rzeźb, masztów telefonii komórkowej i kabin mieszkalnych.

„Dostajemy zlecenia na oklejanie różnego rodzaju rzeczy; jednego roku okleiliśmy wewnątrz i na zewnątrz pub w Cheltenham dla bukmachera online” – powiedział Forster.

Jak więc firma Embrace odniosła taki sukces na tym rynku? Po pierwsze, Forster powiedział, że w dużej mierze jest to zasługa wysokiej klasy zestawu, który obejmuje drukarki HP Latex – HP R2000 Series i HP Latex 3600 – do samoprzylepnego winylu. Jeśli chodzi o drukowane rusztowania i oklejanie budynków, firma będzie korzystać z drukarki atramentowej Durst 512R Plus o szerokości 5 m, która drukuje w rozdzielczości do 1200 dpi.

Patrząc na swój szerszy sukces, Forster ostrzegł, że zdobycie pozycji na rynku folii budowlanych może zająć trochę czasu, wyjaśniając, że profesjonaliści muszą zdobyć doświadczenie, a także posiadać odpowiednie umiejętności, aby zainstalować i utrzymywać projekty, które są skutecznie gigantycznymi żaglami

„Czas od początkowego zapytania o sprzedaż do realizacji projektu może trwać miesiące, a nawet lata, więc nie spodziewaj się szybkiego zwrotu” – powiedział Forster. „Gdy projekt jest już zabezpieczony, do gry wkraczają umiejętności zarządzania kontem. Musisz zarządzać oczekiwaniami wielu osób w łańcuchu, zwykle z siedmioma stronami, i nie zapominajmy o Matce Naturze, która zwykle ma wpływ na to, kiedy możemy pracować w wietrzną zimę lub skwierczące lato.

„Praca z klientami, z którymi współpracujemy, wymaga również od naszej firmy uzyskania i utrzymania wielu certyfikatów i akredytacji, co samo w sobie jest pełnoetatową pracą; ostatnio mieliśmy 30 dokumentów dotyczących polityki Zdrowie i bezpieczeństwo są najważniejsze w naszej działalności, więc jeśli mamy zapewnić bezpieczeństwo społeczeństwu, naszym klientom i naszym pracownikom, to jest to nieoceniona inwestycja w utrzymanie tego na najwyższym poziomie”.

Oferując dalsze porady na temat rynku i tego, czego możemy się spodziewać w 2023 roku, Forster powstrzymuje się od spoglądania w kryształową kulę, ale powtarza, że ciężka praca firmy na przestrzeni lat pomogła ugruntować niezawodność jej produktów i usług.

„Pracowaliśmy niezwykle ciężko, budując pozytywną listę potencjalnych klientów, którzy są teraz bliscy przekształcenia się w rzeczywiste projekty” – powiedział Forster. „Wydaje się, że klienci wychodzą ze swoich skorup i mają więcej zaufania. Pozostajemy optymistami i choć nie możemy kontrolować inflacji, polityki fiskalnej i stosunków międzynarodowych, to niestety musimy pozostawić to rządowi. Musimy robić to, co robimy i robić to bardzo dobrze.

„Będziemy nadal przewodzić rynkowi w zakresie zrównoważonego rozwoju, oferując produkty niezawierające PVC. Inwestujemy w badania i rozwój, aby zobaczyć, co możemy zrobić, aby projekty operacyjne przebiegały wydajniej i uważnie obserwować koszty, podobnie jak inni, którzy akceptują, że nasze marże będą nadal zmniejszane. Jest to przypadek, w którym wytrwałość popłaca i dodaje wartości do oferty”.

Stale zajęty

Po wysłuchaniu opinii firmy z pierwszej linii frontu, co z tymi, którzy wspierają i oferują rozwiązania firmom na tym rynku. Drukarki Fujfilm są używane przez PSP na całym świecie do produkcji aplikacji do oklejania budynków, a Shaun Holdom, kierownik ds. marketingu w Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, powiedział, że ten sektor może zapewnić stały napływ pracy do drukarek.

„Nie jest to rynek gwałtownie rosnący, ale jest bardzo stabilny i stale zajęty” – powiedział Holdom. „Dla deweloperów jest to doskonały sposób na reklamowanie nieruchomości, które budują lub remontują, a także może działać jako doskonała ogólna przestrzeń reklamowa. Oklejanie długoterminowych projektów budowlanych odbywa się zwykle co dwa do sześciu miesięcy – i zawsze pojawiają się nowe projekty.

„Obecnie największe zapotrzebowanie na oklejanie budynków dotyczy prawdopodobnie rewitalizacji centrów miast. Oklejanie budynków to doskonały sposób na zapewnienie, że wszystko wygląda schludnie i reprezentacyjnie – nawet podczas rozległych prac budowlanych”.

Czy zatem rynek folii do oklejania budynków jest odpowiednim obszarem do ekspansji? Holdom powiedział, że należy go traktować jako bardzo ważny rynek docelowy, jeśli masz już zainstalowaną maszynę roll-to-roll 3 m lub 5 m, ale jednocześnie nie jest to rynek, na który można wejść bez odrobienia pracy domowej.

„Istnieje ogromna liczba zmiennych, które należy wziąć pod uwagę” – powiedział Holdom. Po pierwsze, lokalne przepisy planistyczne znacznie się różnią i mogą ograniczać rodzaj lub rozmiar grafiki, która może być wyświetlana. Świadomość tego i posiadanie kanałów komunikacji z lokalnymi radami jest ważne.

„Tragedia Grenfell Tower w Wielkiej Brytanii kilka lat temu uwypukliła niebezpieczeństwa związane z łatwopalnymi okładzinami na budynkach i dotyczy to w równym stopniu folii budowlanych. Materiały do oklejania budynków muszą być certyfikowane jako ognioodporne, aby ograniczyć ryzyko pożaru do minimum.

„Agencje reklamowe są często menedżerami przestrzeni, a nawiązywanie relacji z tymi agencjami jest również ważne, ponieważ w ten sposób można uzyskać biznes. Ponadto musisz być w stanie drukować siatki. Zestawy te nie są zbyt drogie i są łatwe w instalacji, ale próba wydrukowania siatki bez nich doprowadzi do zmarnowania dużej ilości atramentu i bałaganu”.

Jeśli chodzi o to, w jaki sposób Fujifilm może pomóc, Holdom powiedział, że drukarka rolkowa Acuity Ultra R2, zarówno model 5 m, jak i 3,2 m, dobrze nadaje się do prac związanych z owijaniem budynków, mówiąc, że wielu klientów na całym świecie używa ich do tego celu.

Jednym z przykładów jest Oedim, jedna z największych hiszpańskich firm zajmujących się drukiem wielkoformatowym. Obecnie posiada ona pięć drukarek Acuity Ultra, z czego dwie dedykowane są wyłącznie do druku siatek. Kilka lat temu firma wykorzystała Acuity Ultra do wyprodukowania niesamowitego oklejenia budynku dla historycznego Palacio de Cibeles w Madrycie.

Mówiąc najprościej, w sektorze oklejania budynków istnieją możliwości rozwoju. Jednak każda firma myśląca o wejściu na rynek powinna najpierw rozważyć, czy jest w pełni dostosowana do tego sektora ze względu na samą skalę tej pracy.

Główne zdjęcie: Embrace Building Wraps wykonało prace dla szerokiego grona klientów.