Het is onmogelijk om relaties te ontwikkelen met al je sociale media connecties. Dit artikel zal je helpen om te bepalen welke echt je tijd waard zijn.

Hoeveel waardeloze sociale media connecties heb jij? Als je bent zoals ik, heb je er waarschijnlijk heel wat! Ik heb veel mensen met wie ik wel verbonden ben, maar met wie ik nog nooit contact heb gehad. Deze connecties bevinden zich vaak in marktsectoren die mij niet interesseren. Het zou waarschijnlijk tijdverspilling zijn om te proberen deze connecties te ontwikkelen.

Veel trainers zeggen dat alle connecties waardevol kunnen zijn. Maar tegenwoordig is het niet moeilijk om mensen te vinden met wie je echt een band wilt opbouwen. Dus hier is een belangrijkere vraag: Aan hoeveel connecties op sociale media hecht je echt waarde?

Natuurlijk hebben we allemaal connecties die we waarderen omdat het vrienden, collega’s uit de branche, zakelijke netwerkconnecties of klanten zijn. Maar als we sociale media gebruiken om onze verkoop te laten groeien, dan is er een ander soort connecties die we ook zouden moeten waarderen. Dit zijn verkoopprospects.

Natuurlijk zijn sommige prospects waardevoller dan andere! In mijn recente artikel hebben we het gehad over het offline halen van sociale-mediaconnecties en over directere communicatiekanalen. Dit kan een tijdrovende taak zijn die moeite kost. Je kunt deze weg niet bewandelen met al je sociale-mediaconnecties.

Wat zijn de juiste sociale-mediakoppelingen om op te focussen?

Er zijn enkele eenvoudige manieren om uit te zoeken aan welke connecties je de meeste tijd moet besteden. Ik ga me richten op drie strategieën om te helpen beslissen aan welke prospects je tijd moet besteden in directe verkoop.

Ik raad je aan om deze strategieën te volgen in de volgorde die ik in dit artikel heb aangegeven. Laten we dus meteen naar de eerste gaan.

1. Controleer inschakeling

Als een contactpersoon op sociale media geïnteresseerd is in wat u zegt, zal hij of zij contact met u opnemen. Hier zijn enkele manieren om betrokkenheid te controleren:

  • Linkedin: Likes en reacties op statusupdates, LinkedIn-artikelen en berichten in groepen. Betrokken prospects kunnen u ook berichten sturen
  • Twitter: Favorieten, retweets en reacties op je tweets.
  • Facebook: Likes, shares en reacties op je berichten

Het is gemakkelijk om deze activiteit in de gaten te houden: alle platformen hebben een notificatiefeed die je op de hoogte houdt van alle engagement. Je kunt ook e-mailmeldingen instellen voor de meeste soorten engagement.

Ik kijk echter liever naar de feeds. Dit voorkomt een overdaad aan e-mails. Het stelt je ook in staat om alle betrokkenheid in één keer te bekijken. E-mail updates kunnen betekenen dat je je concentreert op geïsoleerde updates. Als je eenmaal een lijst met betrokken volgers hebt, kun je naar de volgende stap gaan.

2. Controleer of je volgers bij je passen

Zorg ervoor dat je connectie het type bedrijf vertegenwoordigt waarmee je wilt samenwerken. Zorg er ook voor dat ze de juiste rol hebben om een kooprelatie tot stand te brengen.

Vergeet niet dat merkfeeds zich soms inzetten om te proberen meer aandacht te krijgen op sociale media. Dit is vooral gebruikelijk op Twitter. Sommige mensen houden er ook van om voor de lol deel te nemen aan gesprekken op sociale media in plaats van met een serieus zakelijk doel.

Als je deze fase hebt doorlopen, ben je klaar voor de laatste taak.

3. Kijk hoe open je connecties staan voor een directere benadering

Om relaties offline te halen zijn de juiste tactieken nodig. In mijn volgende artikel laat ik je vier effectieve manieren zien om je connecties via sociale media naar de echte wereld over te brengen. In de tussentijd kun je je concentreren op de eerste twee strategieën.

Hier is een snel actiepunt voor je

Maak twee tijdslots van 15 minuten vrij in de komende week. Gebruik deze om de betrokkenheid van je prospects te meten. Maak een lijst van je meest betrokken connecties. Bekijk dan hun profielen om er zeker van te zijn dat ze bij je passen. Je zult al snel een lijst hebben met prospects die de moeite waard zijn om direct te benaderen.

Betekent dit dat je je waardeloze connecties moet opgeven? Je weet nooit wanneer omstandigheden kunnen veranderen. Een connectie die nu weinig waarde heeft, kan in de toekomst wel eens behoefte hebben aan jouw diensten en ineens heel waardevol worden.

Dus, als iemand je volgt, blijf dan verbonden. Blijf ze je inhoud sturen. Misschien krijg je wel een warme prospect die je rechtstreeks wilt benaderen.

Meer van Xerox blogs