Mark Coudray bespreekt de voortdurende uitdagingen rond concurrentiedruk in de grafische industrie. Mark deelt de verschillende bedrijfsmodellen die te vinden zijn op het gebied van speciaal drukwerk.

Dit artikel introduceert de bouwstenen en strategieën van toegepaste innovatie als een levensvatbare benadering voor differentiatie en concurrerende uniciteit.

Alle sectoren worden geconfronteerd met aanzienlijke uitdagingen als gevolg van commoditisering die wordt aangedreven door concurrerende vergelijkende prijzen (offertes en RFP’s) die de winstgevendheid minimaliseren ten koste van het binnenhalen van werk.

De standaardisatie van digitaal drukken heeft geleid tot verdere prijsdruk en verminderde differentiatie. Dit wordt nog verergerd door de relatief lage kosten en de gemakkelijke toegang tot de lagere eindmarkten. Voorbeelden hiervan zijn de snelle opkomst van DTF en UV DTF als een full color alternatief voor DTG en zeefdruk in kleine oplages.

Dit alles in ogenschouw nemend, komt innovatiestrategie naar voren als een overweging voor bedrijven om hun concurrentievermogen te behouden. Innovatie stelt bedrijven in staat om zich te onderscheiden in een overvolle markt en stelt hen in staat om te evolueren op basis van de eisen van de klant, zodat ze de curve voor kunnen blijven.

De zeefdrukmarkt is getuige geweest van verschuivende trends in vraag- en aanboddynamiek. Traditionele toepassingen zoals kleding, bewegwijzering en promotionele producten blijven de ruggengraat van de industrie vormen.

Er is een merkbare toename in de vraag naar gespecialiseerde hybride toepassingen zoals gepersonaliseerde koopwaar, prints in beperkte oplage, functionele beeldvorming en nichemarktsegmenten zoals ambachtelijke producten en kledinglijnen van boetieks. Deze trends weerspiegelen de veranderende voorkeur van de consument voor unieke en op maat gemaakte producten en industriële toepassingen die mogelijkheden bieden om het aanbod te diversifiëren.

Ondanks de vraag naar maatwerk en nicheproducten heeft de zeefdrukmarkt te maken met een aanzienlijke prijsdruk als gevolg van commoditisatie. Met de opkomst van druktechnologieën en Print on Demand (POD) online marktplaatsen, hebben klanten toegang tot een breed scala aan opties, wat leidt tot intensievere prijsconcurrentie. Dit is wereldwijd in plaats van alleen regionaal.

De perceptie van zeefdrukken als een kosteneffectieve oplossing heeft geleid tot een neerwaartse druk op de marges, waardoor bedrijven worden uitgedaagd om innovatieve manieren te vinden om winstgevend te blijven en tegelijkertijd waarde te leveren aan klanten.

De markt voor grootformaat printen vertoont een diverse segmentatie, die tegemoetkomt aan verschillende industrieën en toepassingen. Het diverse spectrum van producten en diensten stelt aan elk segment unieke eisen op het gebied van afmetingen, materialen, printtechnieken en toepassingsmethodes. Dit drijft natuurlijk de vraag naar gespecialiseerde oplossingen op maat van specifieke klantentoepassingen.

Concurrenten zijn een diverse mix van traditionele en digitale drukwerkleveranciers, niche-specialisten en marktmakelaars (speciale producten, marketing- en reclamebureaus.) Er is een toenemende druk om snellere doorlooptijden en meer flexibiliteit te bieden bij het verwerken van korte oplagen.

Differentiatie door innovatie wordt gedreven door een diepere analyse van klantgedrag, marktgegevens en een beter begrip van het eindgebruik. Dit omvat de overweging van aanvullende diensten en producten zoals online winkels & portals, fulfillment en kitting.

Nichemarkten verkennen

Als reactie op de prijsdruk richten bedrijven zich steeds meer op nichemarkten gebaseerd op onvervulde behoeften. Door verwaarloosde segmenten te identificeren, zoals gespecialiseerde kleding of thematische merchandise voor evenementen, kunnen bedrijven uniek zijn en een hogere prijs vragen. Nichemarkten bieden mogelijkheden voor innovatie en creativiteit, waardoor bedrijven hun producten en diensten kunnen afstemmen op specifieke demografische groepen of interesses.

Opkomende technologieën

De snelle vooruitgang van de technologie biedt kansen voor innovatie in speciaal printen. Door opkomende technologieën te omarmen, zoals augmented reality (AR), additive manufacturing (3D-printen), draagbare elektronica of geleidende inkten, kunnen bedrijven nieuwe mogelijkheden ontsluiten voor productdifferentiatie en -aanpassing.

Het integreren van AR-ervaringen in geprinte materialen kan bijvoorbeeld de interactiviteit en betrokkenheid verbeteren, terwijl 3D-printen de productie van ingewikkelde prototypes en aangepaste objecten mogelijk maakt. Door opkomende technologische ontwikkelingen te volgen en te investeren in R&D kunnen bedrijven worden gezien als marktleiders. Dit geldt vooral voor het gebruik van generatieve AI voor het maken van automatiseringen, chatbots en generatieve kunstcreatie.

Aanpassing en personalisatie

In een tijdperk van mass customization verwachten consumenten steeds meer gepersonaliseerde ervaringen en producten die zijn afgestemd op hun individuele voorkeuren. Speciaaldruk speelt in op deze trend door aanpasbare oplossingen te bieden waarmee klanten hun drukwerk kunnen ontwerpen en personaliseren. Of het nu gaat om gepersonaliseerde kleding, op maat gemaakte koopwaar of op maat gemaakte verpakkingen, het bieden van flexibele en gebruiksvriendelijke aanpassingsopties kan de klanttevredenheid en -loyaliteit vergroten.

Technieken voor het afdrukken van variabele gegevens gebruiken

VDP (Variable Data Printing) bestaat al heel lang, maar wordt nog veel te weinig gebruikt. Het stelt bedrijven in staat om drukwerk op individueel niveau aan te passen met unieke inhoud, zoals namen, adressen of afbeeldingen, gebaseerd op individuele klantgegevens.

VDP vertegenwoordigt enorme mogelijkheden met een aanzienlijke capaciteit om uit te breiden. Bedrijven kunnen zeer gericht en gepersonaliseerd marketingmateriaal, direct mail-campagnes of promotiemateriaal maken. Dit niveau van personalisatie verhoogt niet alleen de effectiviteit van marketinginspanningen, maar voegt ook waarde toe voor klanten door het leveren van relevante en zinvolle inhoud.

Milieuvriendelijke praktijken invoeren

Een toenemend bewustzijn van milieu-, klimaat- en energieverbruik stimuleert duurzame producten en praktijken. Speciaaldrukkerijen kunnen hun inzet voor duurzaamheid laten zien door milieuvriendelijke materialen, processen en methoden te gebruiken. Denk hierbij aan het gebruik van gerecyclede of biologisch afbreekbare substraten, het minimaliseren van afval door efficiënte productietechnieken en het verminderen van energieverbruik door milieuvriendelijke apparatuur en technologieën.

Naast het intern invoeren van duurzame praktijken, kunnen bedrijven zich ook onderscheiden door milieuvriendelijke printoplossingen aan te bieden aan hun klanten. Hierbij kan het gaan om het promoten van milieuvriendelijke afdrukopties, zoals inkten op basis van soja, coatings op waterbasis of koolstofneutrale afdrukservices. Door aan te sluiten bij de waarden en voorkeuren van consumenten kunnen milieubewuste klanten worden aangetrokken en kunnen zij zich onderscheiden van concurrenten.

Geautomatiseerde workflows implementeren

Automatisering speelt een cruciale rol bij het stroomlijnen van productieprocessen en het verbeteren van de efficiëntie. De onderliggende factoren om automatiseringen te implementeren zijn om sneller en gemakkelijker zaken te kunnen doen. Zie het als het verwijderen van wrijving. Het implementeren van geautomatiseerde workflows en digitale productiesystemen kan handmatig werk verminderen, fouten minimaliseren en doorlooptijden versnellen. Consumenten verwachten dit nu. Geautomatiseerde workflows zorgen voor een naadloze integratie van ontwerp, prepress, drukken, afwerkingsprocessen en fulfillment. Dit resulteert in kostenbesparingen en een hogere productiviteit.

Investering in digitale technologieën

Door te investeren in digitale printapparatuur EN software kunnen gespecialiseerde drukkerijen hun mogelijkheden uitbreiden. Dit omvat ook in-house codering. Hierdoor kan een bedrijf een breder scala aan unieke diensten aanbieden en sneller reageren op vragen van klanten. Digitaal afdrukken maakt ook het afdrukken van variabele gegevens, versiebeheer en maatwerk mogelijk. Opnieuw kunnen bedrijven gepersonaliseerd en doelgericht drukwerk leveren met precisie en efficiëntie. AI-gestuurde automatisering, generatieve content en kunstcreatie bieden aanzienlijke mogelijkheden om te differentiëren.

Belangrijkste strategieën

1. Diversifieer het productaanbod door nichemarkten te verkennen en gebruik te maken van opkomende technologieën om unieke en aangepaste oplossingen te creëren.

2. Aanpassing en personalisatie omarmen door producten af te stemmen op specifieke behoeften van de klant en door technieken voor het afdrukken van variabele gegevens te gebruiken om een gepersonaliseerde ervaring te leveren.

3. Prioriteit geven aan duurzaamheidsinitiatieven door intern milieuvriendelijke praktijken toe te passen en duurzame afdrukopties aan klanten aan te bieden.

4. Digitale transformatie doorvoeren door geautomatiseerde workflows te implementeren en te investeren in digitale printtechnologieën om de efficiëntie te verbeteren en de mogelijkheden uit te breiden.

Conclusie

Dit artikel erkent het essentiële belang van innovatie om concurrerend te blijven en groei te stimuleren. Alleen het invoeren van innovatieve strategieën is misschien niet genoeg om een bedrijf als industrieleider te positioneren om nieuwe klanten aan te trekken en succes op lange termijn te bevorderen.

Het is noodzakelijk om innovatie te omarmen en voortdurend op zoek te gaan naar nieuwe manieren om je aan te passen. In de volgende aflevering zal ik onderzoeken hoe je differentiatie in je bedrijf kunt integreren.