De digitale hype voorbij – Strategische implementatie van DTF/DTG-business

De analoge zeefdrukindustrie verschuift naarmate de digitale technologieën Direct-to-Film (DTF) en Direct-to-Garment (DTG) aan populariteit winnen. Mark Coudray biedt een praktisch stappenplan voor gevestigde zeefdrukkers om de waarde van deze technologieën te beoordelen, te implementeren en te communiceren en tegelijkertijd de verwachtingen van de klant te managen.

De analoge zeefdrukindustrie is aan het verschuiven nu de digitale technologieën Direct-to-Film (DTF) en Direct-to-Garment (DTG) aan populariteit winnen. Dit artikel biedt een praktisch stappenplan voor gevestigde zeefdrukkers om de waarde van deze technologieën te beoordelen, te implementeren en te communiceren en tegelijkertijd de verwachtingen van de klant te managen.

De evolutie van printtechnologieën begrijpen

Elke innovatie volgt een voorspelbaar adoptiepad. Vroege gebruikers experimenteren met nieuwe technologieën en tolereren vaak inefficiënties om concurrentievoordelen te behalen. Naarmate de technologie evolueert, wordt ze betrouwbaarder, rendabeler en breder omarmd door de mainstream markt. De prijs wordt meer gemeengoed. Zeefdrukkers moeten strategisch te werk gaan en de voordelen van een vroege overstap afwegen tegen de risico’s van ongeteste processen.

De verschuiving van analoog naar digitaal

De geschiedenis toont aan dat zodra digitale processen hun intrede doen in een ruimte, analoge methoden zelden overleven. Filmfotografie maakte plaats voor digitale camera’s; vinylplaten werden overschaduwd door streamingdiensten (hoewel ze een niche heropleving hebben gevonden). Op dezelfde manier zal traditionele zeefdruk blijven bestaan voor specifieke toepassingen, terwijl digitale DTF en DTG klaar staan om te domineren vanwege hun flexibiliteit, snelheid en kosteneffectiviteit voor kleine oplages.

Waarom DTF/DTG overwegen?

DTF en DTG bieden duidelijke voordelen voor zeefdrukkers:

• Flexibiliteit: Beide methoden zijn geschikt voor kleine orders en complexe ontwerpen die bij zeefdrukken onbetaalbaar zijn. Belangrijk omdat digitaal de eenheid van EEN is in tegenstelling tot analoog, waar de besparingen in volume zitten.
• Snelheid: Digitaal drukken elimineert instellingsstappen zoals het maken van schermen of het mengen van inkt, maar de productie is veel langzamer per uur. De besparingen zitten in het ontwerp
• Maatwerk: Personalisatie op schaal wordt haalbaar en komt tegemoet aan de groeiende vraag van consumenten naar unieke producten. Dit is de drijvende kracht achter de Print on Demand (POD) markt.
• Veelzijdigheid materiaal: DTF print op verschillende ondergronden – katoen, polyester, leer – waardoor er meer productmogelijkheden zijn.

Deze voordelen gaan gepaard met uitdagingen: hogere kosten per eenheid voor grote oplages, mogelijke verschillen in druktextuur vergeleken met traditionele methoden en de noodzaak om klanten voor te lichten.

Een stappenplan voor besluitvorming

1. Evalueer uw huidige aanbod

Begin met het analyseren van je bedrijfsmodel en klantenbestand:

• Bestelpatronen: Wijs je kleine orders af omdat ze niet rendabel zijn met zeefdruk? Vragen klanten om complexe ontwerpen of speciale plaatsingen (bijv. mouwen of neklabels)?
• Verwachtingen van klanten: Vragen uw kopers om snellere doorlooptijden of meer maatwerk?
• Concurrentielandschap: Bieden concurrenten digitale afdrukopties die u niet hebt?

Als deze trends overeenkomen met uw bedrijfsuitdagingen, kan DTF/DTG kritieke hiaten opvullen.

2. Begin klein: Uitbesteden voordat je investeert

Voor bedrijven die nieuw zijn met digitaal drukken, is het uitbesteden van DTF-transfers een instapmoment met een laag risico. Zo kunt u de vraag van klanten en verschillende gevoelsverschillen testen zonder u vast te leggen op de aanschaf van apparatuur.

Naarmate de vraag groeit en je meer vertrouwen krijgt in het proces, kun je investeren in DTF- of DTG-systemen op instapniveau. Deze systemen integreren goed met bestaande workflows en maken productie op aanvraag mogelijk.

3. Technologie afstemmen op functievereisten

De keuze tussen zeefdrukken, DTF en DTG hangt af van factoren zoals ordergrootte, complexiteit van het ontwerp en materiaalsoort:

Bijvoorbeeld:

• Gebruik zeefdruk voor bulkbestellingen.
• Maak gebruik van DTF voor speciale plaatsingen (bijv. mouwafdrukken) of projecten met meerdere materialen.
• Bied DTG aan voor gepersonaliseerde artikelen of artwork met hoge details.

4. Duidelijk communiceren met klanten

Digitale prints verschillen in gevoel en uiterlijk van traditionele zeefprints-DTF voelt dikker aan en meer als een plastic laag door de witte onderlaag en lijm. DTG kan een zachtere afwerking bieden, maar alleen op bepaalde stoffen. Voorkom verrassingen door proactief verwachtingen te managen. Dit schept vertrouwen en vermindert ontevredenheid.

• Informeer kopers: Leg vooraf de verschillen tussen de afdrukmethodes uit en laat ze zien.
• Stel verwachtingen: Benadruk voordelen zoals snellere levertijden of uitgebreide ontwerpopties terwijl je textuurverschillen aanpakt.
• Laat voorbeelden zien: Zorg voor fysieke monsters zodat klanten de resultaten kunnen zien en voelen voordat ze toezeggen.

5. Plan voor integratie op lange termijn

Naarmate uw vertrouwen in digitale processen groeit:

• Investeer in apparatuur met een grotere capaciteit om grotere volumes efficiënt te verwerken.
• Train personeel op kleurbeheer en onderhoudsprocedures.
• Verken hybride workflows, bijvoorbeeld zeefdrukken voor bulkorders combineren met DTF/DTG voor personalisatie.

Economische voordelen voor eindkopers

Een van de sterkste argumenten om DTF/DTG in te voeren is het economische voordeel voor uw klanten:

1. Lagere voorraadkosten: Met productie op aanvraag kunnen inkopers alleen bestellen wat ze nodig hebben en hoeven ze geen onverkochte voorraad meer aan te leggen.
2. Aanpassing zonder premies: Digitale methoden maken betaalbare personalisatie op schaal mogelijk.
3. Snelle doorlooptijden: Haal strakke deadlines zonder aan kwaliteit in te boeten.
4. Toegang tot speciale toepassingen: Bieden unieke plaatsingen (bijv. mouw- en neklabels) die voorheen onbetaalbaar waren.

Door deze voordelen op te nemen in gesprekken met klanten positioneer je jezelf als een vooruitdenkende partner die waarde levert die verder gaat dan traditionele methoden.

De onvermijdelijke overgang: Analoog vs Digitaal

Hoewel zeefdrukken een niche zal blijven – vergelijkbaar met vinylplaten – behoort de toekomst toe aan digitale technologieën. Jongere generaties doen hun intrede op de arbeidsmarkt en consumentenvoorkeuren evolueren in de richting van maatwerk en directheid. Bedrijven die zich niet aanpassen riskeren veroudering.

Deze overgang zal niet van de ene op de andere dag plaatsvinden:

• Gebruik digitale methoden in eerste instantie als aanvulling en niet als vervanging.
• Geleidelijk middelen verschuiven naar digitale toepassingen waar veel vraag naar is.
• Houd trends in de sector in de gaten om concurrenten voor te blijven.

Verandering strategisch omarmen

De invoering van DTF/DTG gaat niet alleen over het bijhouden van trends, maar ook over het toekomstbestendig maken van je bedrijf in een steeds digitalere wereld. Door dit stappenplan te volgen:

1. Evalueer je huidige aanbod ten opzichte van de marktvraag.
2. Begin klein door uit te besteden of stapsgewijs te investeren.
3. Stem technologie strategisch af op projectvereisten.
4. Communiceer open met klanten over wat ze kunnen verwachten.
5. Plan voor integratie op lange termijn naarmate digitale processen gemeengoed worden.

Uiteindelijk positioneert het omarmen van innovatie uw bedrijf niet alleen als een dienstverlener, maar ook als een betrouwbare transformatiepartner die in staat is om efficiënt en creatief in te spelen op veranderende eisen.

Strategieën voor winstmaximalisatie

Om de winstgevendheid met DTF te maximaliseren, kun je overwegen om gedifferentieerde prijsstructuren te implementeren op basis van hoeveelheid, complexiteit van het ontwerp en doorlooptijd. De aanzienlijk lagere instelkosten van DTF maken concurrerende prijzen mogelijk voor kleinere orders met behoud van gezonde marges. Kleine transfers (“x”) kunnen bijvoorbeeld variëren van $ per stuk voor – stuks tot $ 0,0 per stuk voor 0+ stuks.

Gangvellen zijn een andere belangrijke mogelijkheid om kosten te besparen. Door meerdere ontwerpen op één vel te zetten, kunnen bedrijven de kosten per transfer aanzienlijk verlagen en de besparingen doorberekenen aan de klant met behoud van de marges. Deze aanpak werkt vooral goed voor terugkerende klanten met meerdere kleine ontwerpen.

Integratie van digitale workflows

Moderne DTF-systemen gedijen bij naadloze digitale workflowintegratie, waarbij traditionele productiemethoden worden omgezet in gestroomlijnde, gegevensgestuurde processen die de efficiëntie maximaliseren en fouten minimaliseren. Investeren in software ter ondersteuning van bestandsvoorbereidingssystemen, geavanceerde opdrachtwachtrijen en realtime productieopvolging creëert een basis voor schaalbare, efficiënte activiteiten, ongeacht welke printtechnologie wordt ingezet voor specifieke opdrachten.

Conclusie

De meest succesvolle printbedrijven kiezen niet tussen traditionele en digitale methoden, maar creëren geïntegreerde workflows die de sterke punten van elke technologie benutten. Dit gaat niet over het opgeven van traditionele methoden, maar over het uitbreiden van de mogelijkheden om op een winstgevende manier aan een breder scala van klantbehoeften te voldoen.

De toegankelijkheid van DTF-printing biedt bedrijven evolutionaire mogelijkheden om hun aanbod te verbeteren zonder onbetaalbare investeringen. Van gespecialiseerde toepassingen zoals het bedrukken van hoesjes en neklabels tot flexibele productie van kleine orders en complexe ontwerpen, DTF vult kritieke gaten in het traditionele zeefdrukmodel op en vult tegelijkertijd de sterke punten ervan aan.

Vandaag de dag behoort succes toe aan diegenen die verschillende technologieën niet als concurrenten zien, maar als complementaire hulpmiddelen in een groeiend arsenaal van oplossingen voor de veranderende behoeften van klanten.

Ontdek de nieuwste innovaties op het gebied van zeefdruk, DTF en DTG printen op FESPA Global Print Expo 2025, Europa’s toonaangevende print- en signagebeurs die van 6 tot 9 mei plaatsvindt in Messe Berlin, Duitsland. Het zal de meest innovatieve producten, visionaire concepten en nieuwste ontwikkelingen in de toekomst van print laten zien. Registreer je hier voor een bezoek en gebruik promocode FESJ503 en betaal slechts 50 euro voor je ticket.