FESPA का CEO, नील फेल्टनले प्रिन्टिङ युनाइटेड २०२२ मा EFI का कार्यकारी चारम्यान र CEO जेफ ज्याकबसनसँग कुरा गर्छन्। जेफले प्रिन्टरहरूका लागि उपलब्ध अवसरहरू साथै निजीकरण र कपडा मुद्रणमा नयाँ प्रवृत्तिहरूको बारेमा छलफल गर्छन्। जेफले समुदायमा FESPA को भूमिकाको बारेमा पनि आफ्नो विचार साझा गर्छन्।

विशेष गरी व्यापक ढाँचामा पुनरुत्थान भएको छ, जसमध्ये धेरैजसो घटनाहरूसँग सम्बन्धित छन्। महामारीको प्रतिबन्ध पछि मानिसहरू बाहिर जान र कार्यक्रमहरूमा भाग लिन धेरै उत्सुक छन्। हामी हाम्रो व्यवसायको हरेक भागमा यो वृद्धि देखिरहेका छौं। उदाहरणका लागि, हाम्रो रेगियानी समूहले विगत केही वर्षदेखि तुलनात्मक रूपमा एक्लोपनबाट बाहिर निस्कँदा समग्र कपडाको आवश्यकतामा वृद्धि अनुभव गरिरहेको छ।

अगाडि बढ्दै जाँदा, अझै पनि चुनौतीहरू छन्। अहिले, डिस्प्ले ग्राफिक्स उत्पादकहरूलाई आवश्यक पर्ने सबै मिडिया प्राप्त गर्न गाह्रो हुन सक्छ। त्यसकारण, बढ्दो माग र कम प्रतिस्पर्धाका कारण प्रिन्ट व्यवसायहरूले बढी काम पाए पनि, सोर्सिङ कठिनाइहरूको कारणले गर्दा उनीहरू सकेसम्म कुशल हुनुपर्छ।

तपाईंको हालैको ई-उत्पादकताको बिक्रीले तपाईंलाई “ यसको इन्कजेट र फायर व्यवसाय एकाइहरूमा लगानी बढाउन” सक्षम बनाएको छ, FESPA समुदायको लागि यसको अर्थ के हो, र हामी आगामी केही वर्षहरूमा EFI र फायरबाट के आशा गर्न सक्छौं?

नील, हामी यहाँ प्रिन्टिङ युनाइटेडमा छौं र यस कार्यक्रममा हाम्रो उपस्थिति भनेको लगानीलाई तीव्र पार्ने सन्दर्भमा हामीले भनेको कुरा EFI ले गरिरहेको छ भन्ने कुराको उत्तम प्रमाण हो। हामीसँग शोमा डिजिटल डिस्प्ले ग्राफिक्स उपकरणहरूको सबैभन्दा पूर्ण पोर्टफोलियोहरू मध्ये एक छ, र हाम्रो Fiery व्यवसाय शाब्दिक रूपमा सबैतिर छ। शोमा कम्तिमा एक दर्जन साझेदारहरू – पुनर्विक्रेताहरू र OEM साझेदारहरू – Fiery समाधानहरू देखाउँदै र बेच्दै छन्। Fiery ले हाम्रो लगानी मार्फत बजारमा ल्याएको क्षमताहरू पहिलेभन्दा धेरै बलियो छन्, व्यापक-ढाँचा, व्यावसायिक र औद्योगिक प्रिन्टमा।

लगानीप्रति हाम्रो प्रतिबद्धताको सबैभन्दा स्पष्ट प्रमाण भनेको प्रिन्टिङ युनाइटेडमा हाम्रो ३ वटा बुथहरू छन् भन्ने तथ्य हो! हाम्रो फायरी व्यवसाय र हाम्रो रेगियानी व्यवसाय दुवैले हालसालै महत्त्वपूर्ण अधिग्रहणहरू गरेका छन् र जब तपाईं कुनै कम्पनी किन्नुहुन्छ, सामान्यतया त्यो कम्पनीसँग पहिले नै शोमा आफ्नै अनुबंधित ठाउँ हुनेछ। प्रिन्टिङ युनाइटेडमा हाम्रो EFI बुथसँगै, क्यानाडाली कम्पनी CADlink बाट प्रदर्शनी पनि छ जुन हाम्रो फायरी व्यवसायले जुलाईमा अधिग्रहण गरेको थियो। र जुनमा, हामीले अर्को महत्त्वपूर्ण लगानी गर्यौं जब हाम्रो रेगियानी कपडा व्यवसायले कपडा क्षेत्रमा अग्रणी RIP प्रदायक, Inèdit लाई अधिग्रहण गर्‍यो। तिनीहरू पनि आफ्नै अडानका साथ यहाँ छन्।

हाम्रा धेरै प्रविधिहरू प्रदर्शनमा रहेको प्रिन्टिङ युनाइटेडमा हाम्रो बलियो उपस्थिति रहेकोमा मलाई खुशी लागेको छ।

यसका साथै, हाम्रो eProductivity Software सँग राम्रो र निरन्तर सम्बन्ध छ। हामीले साझा गर्ने धेरै संयुक्त ग्राहकहरूको तर्फबाट हामी सँगै काम गर्न जारी राख्छौं। eProductivity Software हाम्रो मुख्य बुथमा ठाउँ साझा गर्दै प्रिन्टिङ युनाइटेडमा पनि हामीसँग छ।

विश्वभरका हाम्रो प्रिन्टर समुदायले कुन बजारमा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ? त्यो यात्रामा EFI ले हामीलाई कहाँ मद्दत गर्न सक्छ?

प्याकेजिङ निश्चित रूपमा विकासको क्षेत्र हो। नालीदारमा डिजिटल प्रिन्ट अर्को क्षेत्र हो, विशेष गरी एकल-पास क्षमताहरू जहाँ हामी हाम्रा नोजोमी उत्पादनहरूसँग अग्रणी बनेका छौं। यो त्यस्तो क्षेत्र हो जहाँ बजार प्रवेश सानो छ, तर डिजिटल तर्फ सर्नुका फाइदाहरू ठूलो हुन सक्छन्। त्यो असन्तुलनको अर्थ नालीदारमा डिजिटलको लागि महत्त्वपूर्ण बजार छ। हामीले परम्परागत FESPA प्रोफाइलमा फिट हुने व्यवसायहरू देखेका छौं किनभने डिस्प्ले ग्राफिक्स उत्पादकहरूले नालीदार डिस्प्लेहरू छाप्न हाम्रो नोजोमी उत्पादन अपनाउँछन्। त्यसपछि, एक पटक तिनीहरूसँग यो भएपछि, तिनीहरूले बक्सहरू उत्पादन गर्ने प्याकेजिङ अवसरहरू पनि छन् भनेर पत्ता लगाउँछन्।

वातावरणीय ग्राफिक्स र सजावट, विशेष गरी भित्ता आवरणहरू, अर्को ठूलो अवसर हो। यो एउटा बजार हो जहाँ हाम्रा रोल-टु-रोल प्रिन्टरहरूले असाधारण रूपमा राम्रो प्रदर्शन गरेका छन्। हाम्रो UV-LED प्रविधिले ग्रीनगार्ड गोल्ड सहित भित्ता आवरण बजारको लागि महत्त्वपूर्ण मापदण्डहरू पूरा गर्दछ, र हाम्रो नयाँ अल्ट्राक्लियर कोट जस्ता समाधानहरूले त्यो ठाउँमा मूल्य र गुणस्तरीय व्यवसायहरूले प्रस्ताव गर्न सक्ने क्षमता बढाउँछ।

FESPA ले निजीकरण र कपडामा नयाँ कार्यक्रमहरू सुरु गर्नेछ, यी क्षेत्रहरूमा कस्ता प्रवृत्तिहरू देख्ने अपेक्षा गरिएको छ?

सौभाग्यवश, EFI सँग हाम्रो Fiery व्यवसायसँग निजीकरणमा ठूलो विशेषज्ञता छ। विगत केही वर्षहरूमा, हाम्रो Fiery FreeForm Create उत्पादनले उद्योगमा अन्य कुनै पनि VDP उत्पादन भन्दा बढी उद्योग पुरस्कारहरू कमाएको छ। यद्यपि, FESPA दर्शकहरूको लागि आजको निजीकरण प्रवृत्ति, तपाईंले प्रत्यक्ष मेलमा देख्नुहुने भन्दा फरक छ।

FESPA ले तपाईंका कार्यक्रमहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्ने प्रवृत्तिहरू योजना र संस्करणको लागि कार्यप्रवाहमा केन्द्रित हुनेछन्। उदाहरणका लागि, हामीसँग एउटा Fiery Sign Flow उत्पादन छ जसले खुद्रा स्टोर चेनको लागि साइन लेआउट आयामहरू व्यवस्थापन गर्न सक्छ ताकि ग्राफिक्स प्रदायकले चेन स्टोरको स्थानहरूको लागि सबै ग्राफिक्सहरू स्थापना गरिने क्रममा छाप्न सक्छ। हाम्रा ग्राहकहरूले हाम्रो नयाँ VUTEk XT प्रिन्टरमा उत्पादन गर्ने उच्च-भोल्युम कामको लागि यो धेरै महत्त्वपूर्ण छ।

प्रदर्शन र प्याकेजिङ कार्यको लागि संस्करण र बहु-SKU अनुप्रयोगहरूका प्रकारहरू पनि छन् जसले खुद्रा ठाउँ सेवा गर्ने व्यवसायहरूले आफ्ना ग्राहकहरूलाई सही अभियानहरू, सही समयमा, सही भौगोलिक स्थानहरूमा दिन सक्छन् भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्दछ। हाम्रा ग्राहकहरूको लागि त्यो प्रक्रियालाई सकेसम्म स्वचालित गर्नु महत्त्वपूर्ण छ।

कपडाको लागि, दिगोपन सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण विषयहरू मध्ये एक हो। डिजिटल कपडा प्रिन्टिङको सन्दर्भमा प्रविधि एकीकरण र उत्पादन मोडेलको तुलनामा खरिद तर्फ अघि बढ्ने वित्तीय फाइदाहरूको बारेमा छलफल समावेश छ। दिगोपन एक महत्त्वपूर्ण मुद्दा बनेको छ, कपडा रंगाई अझै पनि पानी प्रदूषणको एक प्रमुख स्रोत हो। विश्वका केही प्रमुख कपडा उत्पादन केन्द्रहरू चरम मौसमी घटनाहरूको लागि बढी जोखिममा पर्दै गएका छन्।

हामी ३७ राष्ट्रिय संघहरूको समुदाय नेतृत्वमा रहेको महासंघ हौं, १४,००० मुद्रक सदस्यहरू छन् जसमा ५,००,००० भन्दा बढी आगन्तुकहरू, प्रतिनिधिहरू र पाठकहरू छन्, FESPA को लागि तपाईं कस्तो भूमिका महत्त्वपूर्ण देख्नुहुन्छ?

अन्य कुनै पनि व्यवसाय भन्दा बढी, FESPA ले डिस्प्ले ग्राफिक्स र विशेष मुद्रणमा व्यवसायहरूको विश्वव्यापी, मुख्य समुदायलाई सबैभन्दा नजिकबाट प्रतिनिधित्व गर्दछ। हामी FESPA ले त्यो ध्यान केन्द्रित गर्न कसरी सक्षम भएको छ भनेर कदर गर्छौं, किनकि यो सदस्यहरूको निरन्तर सफलता र वृद्धिको केन्द्रबिन्दु हो।

FESPA का कार्यक्रमहरू र कपडा वरिपरिका प्रस्तावहरूले प्रिन्टरियर्स र डेबी म्याककीगनसँग तपाईंको पोडकास्ट जस्ता सुविधाहरूको साथ सदस्यहरूलाई विकास अवसरहरूसँग जोड्न राम्रो काम गरेका छन्।

कपडा समुदाय ठूलो प्रदर्शनीमा प्रदर्शनीमा निर्भर गर्दछ। तर, जब तपाईं अभिसरणको बारेमा कुरा गर्दै हुनुहुन्छ, र तपाईंले वाइड-फॉर्म्याट इन्कजेट, रङ, र डिजिटल जान्ने ग्राफिक्स प्रदायकको उदाहरण हेर्नुहुन्छ, FESPA त्यस प्रकारको व्यवसायलाई विस्तार गर्न र छेउछाउको अवसरको रूपमा कपडामा बढ्न मद्दत गर्ने एक प्रमुख स्रोत बनेको छ।

प्रत्येक समुदायले सही दर्शकहरूलाई पोषण र आकर्षित गर्न आवश्यक छ। हामीले FESPA ग्लोबल प्रिन्ट एक्सपोमा हाम्रो प्रवेश-स्तरको पिग्मेन्ट समाधान, रेगियानी टेरा सिल्भर सुरु गर्यौं।

तपाईंको व्यवसायको लागि आमनेसामने गतिविधिहरू कत्तिको महत्त्वपूर्ण छन्? FESPA जस्ता कार्यक्रमहरूले तपाईंको मार्केटिङ मिश्रणमा कस्तो भूमिका खेल्छन्?

छापा व्यवसायहरूसँगको हाम्रो प्रदर्शनमा ग्राहकहरू र सम्भावनाहरूसँगको हाम्रो अन्तरक्रियाको बारेमा प्रत्यक्ष भेटघाट र भर्चुअल बैठकहरूको राम्रो मिश्रण छ। हामीले EFI इग्नाइटसँग सफलता पाएका छौं, जुन EFI ले हाम्रा ग्राहक डेमो केन्द्रहरूमा आयोजना गरेको प्रत्यक्ष खुला घर कार्यक्रमहरूको श्रृंखला हो। हामीले कुशलतापूर्वक कार्यान्वयन गरिएका प्रत्यक्ष भेटघाट ट्रेड शोहरूको मूल्य रहेको पाएका छौं, विशेष गरी ती मानिसहरूलाई भेट्दा जसलाई हाम्रा उत्पादनहरू बेच्न आवश्यक थिएन।

हाइब्रिड कार्यक्रमहरूको सुरुवातसँगै ट्रेड शोहरू विकसित भएका छन्, तर हाम्रो तर्फबाट वास्तवमा प्रभावकारी कुरा भनेको हाम्रो बुथमा नियुक्तिद्वारा आयोजना गरिने भर्चुअल डेमोहरू हुन्। हामी सम्भावितहरूलाई बजारमा आउने नयाँ प्रविधिहरूको गहन रूपमा हेराइ दिन यी आयोजना गर्छौं। EFI ले हाम्रो FESPA ग्लोबल प्रिन्ट एक्सपो बुथको एउटा सम्मेलन कोठालाई ती डेमोहरू दिनको लागि सजाएको छ, र हामी अहिले प्रिन्टिङ युनाइटेडमा पनि त्यही गरिरहेका छौं। म भन्न चाहन्छु, हाम्रा भर्चुअल डेमोहरू शोभरि सधैं व्यस्त हुन्छन्।

हाम्रो उद्योगको एक अग्रणी कम्पनीको सीईओको रूपमा, जहाँ विश्वभर हाम्रो जस्तै प्रतिनिधित्व छ, तपाईं कुन भौगोलिक क्षेत्रहरू EFI को लागि विशेष रूपमा रोचक देख्नुहुन्छ?

एसिया प्रशान्त क्षेत्र धेरै रोचक छ। उदाहरणका लागि, यस क्षेत्रमा त्यस्ता प्रिन्ट व्यवसायहरू छन् जसले सायद साना चिनियाँ निर्माताहरूबाट मात्र उपकरणहरू प्रयोग गरेका छन्। तर तिनीहरूको व्यवसाय बढ्दै गएको छ र तिनीहरू अहिले आवश्यक पर्ने केही विशिष्ट सुविधाहरू र क्षमताहरूको कारणले गर्दा EFI सँग कुराकानी गर्न चाहन्छन्। त्यहाँ ठाउँहरू छन् जहाँ श्रम लागत बढ्दै गएको छ, र अब हामीले विकास गरेका केही स्वचालनहरू अझ महत्त्वपूर्ण हुँदै गइरहेका छन्। त्यहाँ कडा वातावरणीय नियमहरू पनि छन् र हाम्रा समाधानहरूले ती कम्पनीहरूलाई अनुपालनमा रहन मद्दत गर्न सक्छन्।

हाम्रो औद्योगिक कपडा र निर्माण सामग्री क्षेत्रहरूमा APAC एक अत्यन्त महत्त्वपूर्ण क्षेत्र हो। यस क्षेत्रमा सिरेमिकमा डिजिटलको लागि परिपक्व बजार छ, तर अब ती ग्राहकहरूलाई पानीमा आधारित मसी अपनाउन अन-र्‍याम्प चाहिन्छ। हामीले एउटा प्रविधिको अग्रगामी गर्यौं – हाम्रो क्रेटाप्रिन्ट हाइब्रिड प्रिन्टर – जसले विलायक मसी चलाउन सक्छ, जुन जलीयमा स्विच गर्न सक्छ।

हाम्रो Fiery व्यवसायको साथ, हामीसँग Fujifilm Business Innovation सँग एक रोमाञ्चक नयाँ साझेदारी छ। APAC मा उनीहरूको ठूलो उपस्थिति छ, र यसले हामीलाई धेरै सम्भावित नयाँ ग्राहकहरूसँग Fiery को मूल्य प्रस्ताव साझा गर्ने उत्कृष्ट अवसर प्रदान गर्दछ।

EMEA परम्परागत रूपमा EFI मा वृद्धिको राम्रो स्रोत रहेको छ। हामी यो जारी राख्न चाहन्छौं, यद्यपि हामी स्वीकार गर्छौं कि युक्रेनको युद्धले छापा मात्र होइन, युरोपको हरेक उद्योगको लागि चुनौती सिर्जना गर्दछ। अमेरिका र EMEA, दुवै हाम्रो नालीदार व्यवसायमा बलियो वृद्धि क्षेत्रहरू भएका छन्।

FESPA को नयाँ कार्यक्रम, द पर्सनलाइजेशन एक्सपिरियन्स , जसले पर्सनलाइजेसनमा नवीनतम आविष्कारहरूको अन्वेषण र प्रदर्शन गर्दछ, पत्ता लगाउनुहोस्। पर्सनलाइजेसन एक्सपिरियन्सले खुद्रा विक्रेता, ब्रान्ड, एजेन्सीहरूदेखि प्रिन्टर र पूर्ति गृहहरूसम्म ३,५०० सरोकारवालाहरूलाई एकै ठाउँमा ल्याउनेछ, तिनीहरूलाई सफ्टवेयर प्रदायकहरू र OEM हरूसँग जोडेर खेलकुद, प्याकेजिङ, उत्पादन, वफादारी र अनुकूलन भित्री भागहरूमा पर्सनलाइजेसनको सम्भावना अन्वेषण गर्नेछ। चार एकदिवसीय सम्मेलनहरू, साथै प्रिन्टरियरहरू समावेश गर्ने एप्लिकेसन शोकेसले यो मुख्य विषयलाई जीवन्त बनाउनेछ।