जिपकोन कन्सल्टिङका संस्थापक, सीईओ र वरिष्ठ सल्लाहकार बर्न्ड जिपर विश्वास गर्छन् कि प्रिन्टमा निजीकरण केवल लेबलिङ मात्र होइन; यो मुद्रण उद्योगको विकास र समृद्धिको लागि एक प्रमुख चालक हो। यस ब्लगमा, र २०२४ निजीकरण अनुभव सम्मेलन (२० मार्चमा RAI एम्स्टर्डम, नेदरल्याण्ड्समा) मा आफ्नो भाषण अघि, उहाँले थप व्याख्या गर्नुहुन्छ…
मुद्रण र सामूहिक अनुकूलनमा निजीकरण उल्लेखनीय रूपमा विकसित भएको छ, गत वर्ष पहिलो निजीकरण अनुभव आयोजना गरिएको समयदेखि मात्र होइन, धेरै वर्ष अघि पनि।
हाल, धेरै व्यवसायहरू छन् जसले अझै पनि विश्वास गर्छन् कि निजीकरण भनेको केवल कुनै वस्तुमा नाम लेबल गर्नु वा छाप्नु र ग्राहकलाई पठाउनु हो। यद्यपि, यो त्यो भन्दा धेरै बढी हो। निजीकरण, व्यक्तिगतकरण र अनुकूलनले अथाह मूल्य थप्छ र यसमा प्रिन्टरहरूको राजस्व र समग्रमा मुद्रण उद्योगलाई रूपान्तरण गर्ने शक्ति छ।
अन्ततः, जब निजीकरण, व्यक्तिगतकरण र अनुकूलनको कुरा आउँछ यदि यो ग्राहकको लागि रमाइलो छ भने, उनीहरूले यसलाई मन पराउनेछन्। र यदि ग्राहकले यसलाई मन पराउँछन् भने, पैसा कमाउन सकिन्छ। र तपाईं यसलाई जति धेरै मापन गर्न सक्षम हुनुहुन्छ, तपाईंको व्यापार मोडेल त्यति नै सफल हुनेछ।
निजीकरण सामूहिक अनुकूलनको यात्रामा केवल पहिलो चरण हो।
मलाई विश्वास छ कि निजीकरणबाट पूर्ण अनुकूलनसम्म पुर्याउने चार तहहरू छन् जुन यस क्षेत्रमा सर्वोच्च अनुशासन हो:
- मानिसहरूले उत्पादनमा आफ्नो नाम फेला पार्छन् – तुरुन्तै, यो उनीहरूको वस्तु बन्छ। यस्तो उत्पादनको उदाहरण नाम दिइएको मग हो, जुन सामान्यतया उपहार पसलहरूमा र सायद ग्यास स्टेशनहरूमा पनि पाइन्छ।
- उत्पादनमा ग्राहकको पहिलो नाम मात्र नभई उसको/उनको पारिवारिक नाम/थर पनि समावेश हुन्छ। थप रूपमा, ग्राहकले विभिन्न संस्करणहरू र टेम्प्लेटहरू बीच पनि छनौट गर्न सक्छन्, उदाहरणका लागि जब उत्पादनको विभिन्न रंगहरूको कुरा आउँछ। यस चरणमा हामी व्यक्तिगतकरणको बारेमा कुरा गर्दैछौं।
- कुनै उत्पादन जति धेरै दर्जी बनाइन्छ, हामी अनुकूलनमा त्यति नै गहिरो डुब्छौं। हुनसक्छ उत्पादनमा फोटो थपिएको छ, जसले यसको मूल्यलाई अझ बढाउँछ। वा पृष्ठहरूको संख्या वा आकार समायोजन गरिएको छ, अवश्य पनि उत्पादन के हो भन्ने आधारमा।
- यदि ग्राहकले प्रस्ताव गरिएका टेम्प्लेटहरूबाट स्वतन्त्र रूपमा उत्पादनको हरेक पक्ष सिर्जना गर्न स्वतन्त्र छ भने हामी पूर्ण अनुकूलनमा पुगेका छौं। हुनसक्छ उत्पादन, वा अवसरको बारेमा अतिरिक्त जानकारी समावेश गरिएको छ, जसले यसलाई थप विशेष बनाउँछ। उदाहरणका लागि, नाम र फोटो छापिएको वाइनको बोतल, साथै अन्तिम प्रयोगकर्ताको जन्मदिन वा वार्षिकोत्सव मिति। तर यति मात्र होइन, किनभने पूर्ण अनुकूलनको साथ तपाईं लेबलको आफ्नै डिजाइन पनि सिर्जना गर्न सक्षम हुनुहुन्छ – र तपाईं बोतलमा कुन वाइन राख्न चाहनुहुन्छ भनेर पनि छनौट गर्न सक्नुहुन्छ।
निजीकरण, व्यक्तिगतकरण र अनुकूलनका यी फरक स्तरहरू समावेश गर्नाले एउटा असाधारण उत्पादन प्राप्त हुन्छ – एउटा यस्तो वस्तु जुन ग्राहकले कहिल्यै फ्याँक्न चाहँदैन। उदाहरणका लागि, एक व्यक्तिगत योजनाकारलाई लिनुहोस्, जसमा ग्राहकको नाम र फोटो मात्र छापिएको हुँदैन, तर यसमा व्यक्तिगत मितिहरू (जस्तै जन्मदिन र वार्षिकोत्सवहरू) पनि छापिएको हुन्छ। सायद योजनाकारको प्रिन्ट डिजाइन वा रङ योजना पनि व्यक्तिगतकृत गरिएको छ। वस्तुलाई केवल व्यक्तिगतकृतबाट साँच्चै व्यक्तिगतकृत वा अनुकूलितमा रूपान्तरण गरिएको छ। निजीकरणको यो स्तर ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्ने र राख्ने, साथै दोहोरिने व्यवसाय उत्पन्न गर्ने एक राम्रो तरिका हो।
अवसरलाई अधिकतम बनाउने
त्यसो भए, निजीकरण र सामूहिक अनुकूलनको यो नयाँ युगलाई प्रिन्टरहरूले कसरी पूँजीकृत गर्न सक्छन्?
सम्पूर्ण प्रिन्टरहरूले लागत, भण्डारण ठाउँ, ऊर्जा प्रयोग, बजारमा गति, ग्राहकको माग र अन्य धेरै कुराहरूमा बढ्दो दबाबको सामना गरिरहेका छन्। यो चुनौतीपूर्ण भए पनि, निजीकरण र सामूहिक अनुकूलन – सही रूपमा लागू गर्दा – ले ठूलो मूल्य थप्न सक्छ र नाफा मार्जिन बढाउने सम्भावना हुन्छ।
यस बुँदालाई अझ बलियो बनाउन एउटा उदाहरण: व्यक्तिगत खामहरू। हाल, अनुकूलित खामहरू जस्ता उत्पादनको लागि, केही प्रिन्टरहरू धेरै हदसम्म मानसिकतामा छन् कि उच्च मात्रा उच्च मूल्य बराबर हुन्छ। यो किनभने थोक मुद्रण लागत-प्रभावी छ र स्केलको अर्थव्यवस्था प्रयोग गर्दछ। यही कारणले गर्दा ग्राहकले उच्च संख्यामा खामहरू मात्र अर्डर गर्न सक्षम छन् – मानौं, १,०००। तैपनि, उच्च मात्रा डेलिभरीसँग सम्बन्धित प्रिन्टरको लागि अझै पनि लागतहरू छन्।
यसको सट्टा, प्रिन्टरले ग्राहकलाई लगभग १०० वटा खामहरू अर्डर गर्ने विकल्प प्रदान गर्न सक्छ जुन अत्यधिक व्यक्तिगत/अनुकूलित छन्, र त्यसैले उच्च मूल्यका छन्, उही लागतमा? आखिर, उच्च मूल्यका वस्तुहरू उच्च मूल्य ट्यागको साथ आउँछन्। यी खामहरू उत्पादन र छाप्न कम लागत हुनेछन्, र थप बोनसको रूपमा, फोहोर बचत हुनेछ।
अब यो अवधारणालाई लिनुहोस् र यसलाई उच्च मात्रामा कामहरू छाप्ने मुद्रण व्यवसायहरूमा लागू गर्नुहोस्। कल्पना गर्नुहोस् यदि तिनीहरूले ती उच्च मात्रामा कामहरूमा उच्च स्तरको अनुकूलन थपे भने। ग्राहकहरूलाई थप मूल्य, र नाफा मार्जिन, महत्त्वपूर्ण हुनेछ। सम्भावना त्यहाँ छ।
यो कुनै गोप्य कुरा होइन कि एआई निजीकरण र सामूहिक अनुकूलनको दिशामा विकासको लागि अर्को चरण हो। भविष्यमा हेर्दा, हामी विशेष मुद्रणको यो नयाँ युगमा नेभिगेट गर्न जारी राख्दै, मलाई लाग्छ कि एआईलाई प्रिन्टमा निजीकरणलाई छिटो र अधिक भरपर्दो बनाउन प्रयोग गरिनेछ, जबकि उत्पादकतालाई नयाँ उचाइमा पुर्याइनेछ। एआईले “कुल निजीकरण” छाप्छ शीर्षकको निजीकरण अनुभव सम्मेलनमा मेरो सत्रले यो रोमाञ्चक विषय, प्रवृत्तिहरू र किन प्रविधिले छापामा निजीकरणलाई प्रभाव पार्न सेट गरिएको छ भनेर अन्वेषण गर्नेछ।
२० मार्च, २०२४, १४:३० – १५:०५ मा RAI एम्स्टर्डम, नेदरल्याण्ड्समा भएको व्यक्तिगतकरण अनुभव सम्मेलनमा बर्न्ड जिपरको सत्र, AI ले ‘कुल व्यक्तिगतकरण’ छापामा ल्याउँछ हेर्नुहोस् । आगन्तुकहरूले ज्ञान र अनुभवहरू साझा गर्ने अग्रणी दिमाग र नवप्रवर्तकहरूबाट सुन्ने, व्यक्तिगत प्रिन्ट समाधानहरूमा नवीनतम विकास र प्रविधि हेर्ने र तपाईंको व्यवसाय बढाउन मद्दत गर्न खोज्नेहरूसँग नेटवर्क गर्ने अवसर पाउनेछन्। दर्ता गर्नुहोस् यहाँ भ्रमण गर्न।