Global Expo 2019 : 기술이 아닌 시장을 쫓아 라

Club FESPA는 지난달 뮌헨의 FESPA Global Expo에서 FESPA South Africa의 Ken Leid, FESPA Mexico의 Daniel Sunderland 및 FESPA España의 Pablo Serrano Cobos를 만나 인쇄 산업의 새로운 방향에 대해 논의했습니다.

현재 업계의 주요 과제는 무엇입니까? 해결해야 할 사항은 무엇입니까?

Ken Leid : 업계가 직면 한 경제 문제 외에 주요 문제는 업계가 분명하게 숨겨져 있다는 것입니다. 젊은 사람들은 학교를 떠나“프린터가 될 것”이라고 생각하지 않습니다. 그들은 우리 산업이 얼마나 활기차고 흥미 진진한 지 모릅니다. 남아프리카 공화국에서해야 할 일이며 전 세계의 모든 사람들이 같은 문제를 겪고 있다고 확신합니다.


Pablo Serrano Cobos : 업계는 '섹시하지'않으며, 인쇄보다는 시각적 커뮤니케이션에 대한 수요가 더 높습니다. 실제로 고객은 여전히 고품질 인쇄를 요구합니다. 우리는 어떻게 업계를 더 잘 전달할 수 있습니까? 이것이 우리가 물어야 할 질문입니다.


Daniel Sunderland : 기술은 매우 빠르게 변화하고 있습니다. 많은 사람들이 디지털이 인쇄보다 낫다고 믿지만 인쇄는 디지털보다 메모리가 더 좋습니다. 좋은 캠페인에는 둘 다 있지만 모두가 이것을 이해하는 것은 아닙니다. 우리는 그들에게 방법을 보여줄 필요가 있습니다.

Ken Leid : 마케팅 측면에서 더 많은 미디어 믹스가 필요합니다. 이러한 규모의 경제는 오래된 사고 방식입니다. 비즈니스 소유자로 적응하지 않고 수용하면 길을 잃게됩니다.

Daniel : 어떤 사람들은 이렇게 말합니다.“우리는 디지털처럼 보이고 현대적인 것 같습니다.” 그게 있고, 개인화가 있습니다. 우리는 큰 달리기를했다. 누군가이 포스터의 10,000 부를 원한다고 말했었습니다. 그러나 지금 그들은 단지 3,000 명만 원하고 500 명은 다르고 개인화되기를 원한다고 말합니다. 새로운 디지털 기계가이를 가능하게합니다. 적은 운영 비용이 더 많이 들지만 지금은 작동하지 않습니다.

Ken Leid :이 규모의 경제는 오래된 사고 방식입니다. 비즈니스 소유자로 적응하지 않고 수용하면 길을 잃게됩니다.

Daniel : 인쇄하기는 매우 어려웠습니다. 숙련 된 사람이었습니다. 새로운 기계는 버튼을 누르고 인쇄하는 것이 더 쉽다는 것을 의미합니다. 따라서 우리는 시장에서 자신을 차별화하기 위해 틈새 시장을 해결해야합니다. 시장을 정의하고 프로세스를 조정하거나 올바른 기술을 통합하는 것입니다.

기술이 이것과 관련이 있습니까? 많은 프린터가 소기업입니다. 기술 투자에 위협을 받고 있다고 생각하십니까?

Daniel : 기술 격차에 지나지 않습니다.

Ken Leid : 이 공연에 참석 한 사람들은 훌륭한 인쇄 기술을 보지만 시장을 쫓는 대신 기술을 습득합니다. 따라서 올바른 시장 부문을 찾고 고객이 원하는 것을 찾은 다음 올바른 기술을 찾아야합니다. 기존의 프린터가 생각하지 않는 방식입니다. 그들은 함께 성장하는 기술을 알고 있습니다. 그러나 시장은 변화합니다. 라벨 인쇄 회사를 운영하는 남아프리카의 오랜 친구를보십시오. 와인 생산자들은 라벨 적용 라인으로 이동하려고합니다. 그들은 평평한 시트 대신 롤 라벨을 원합니다. 그러나이 회사들은 평평한 시트를 전문으로하고 있으며 이제는 사업을 중단했습니다. 그들 중 일부는 움직여서 적응하기 때문에 맞춤형 와인 레이블을 얻고 수요를 충족시킵니다. 시장을 정의하고 프로세스를 조정하거나 올바른 기술을 통합하는 것입니다.   일부 프린터는 프린터 생산을 중단하고 중개자 또는 심지어 영업 담당자가됩니다

글로벌 엑스포를 갖는 것의 중요성은 아이디어를 공유하는 것, 다른 비즈니스가 시장 수요의 변화에 어떻게 적응했는지를 논의하는 것입니다.

Daniel : 물론 – 새로운 기능에 대해 알고 있어야합니다. 멕시코에 엑스포가 있고 남아프리카에 엑스포가있는 경우 최신 정보를 얻으려면 전 세계를 계속 여행해야합니다.

Ken Leid : 환율에 관한 것이기도합니다. 통화 약점은 새로운 장비를 구입하고 새로운 기술을 채택하는 것이 매우 비싸다는 것을 의미합니다. 일부 대기업들은 그렇게하므로, 지금 당신이 찾는 것은 엄청난 양의 사업 통합입니다. 많은 소규모 기업이 힘을 합치거나 대기업이 인수하여 규모의 경제를 얻습니다. 이 새로운 구매력으로 그들은 심지어 국제적으로도 필요한 새로운 기술을 구입할 수 있습니다.

Daniel : 놀라운 프린터를 생산할 수있는이 새로운 거대한 기계가 있기 때문에 일부 프린터는 프린터 사용을 중단하고 중개자 또는 영업 담당자가됩니다. 따라서 6 개 또는 7 개 회사에 서비스를 제공 할 수있는 하나의 시스템이 있습니다.

Ken Leid : 우스운 일입니다. 우리는 회원들에게 다양한 서비스를 제공하며 그 중 하나는 상업적 분쟁 해결 프로세스입니다. 따라서 고객과 프린터가 누가 무엇을 지불하는지에 대해 논쟁 할 때 중재를합니다. 그래서 그들은 인쇄 SA에 접근하여 중재 도움을 요청합니다. 회사에서 기술이나 프린터를 공유하고 있지만 지불 및 책임 관련 문제를 해결할 수는 없습니다.

인쇄 마케팅 회사가 자신의 인쇄 회사를 가지고 있었지만 이제는 모두 주주가되기로 동의했습니다. 따라서 실제로 3 개의 이름을 가지고 있지만 모두 같은 위치에 인쇄되는 한 비즈니스의 프런트 엔드에서 판매하는 사람들이 있습니다.

IT, 소프트웨어 / 하드웨어 및 디지털 전송 이미지의 통합은 인쇄의 미래입니다. 수용하지 않는 회사는 남겨질 것입니다.

이것이 소형 프린터의 미래입니까?

Ken Leid : 소형 프린터와 고객의 관계는 그가 보존하고 싶은 것과 같은 방식으로 고객이 다루고 싶은 사람이라고 생각합니다. 그들이 실제로 속하지 않은 공장을 통해 가져온 사실은 중요하지 않습니다. 그들은 본질적으로 파산입니다. 그게 무슨 일이야.

미래가 무엇이라고 생각하십니까?

Ken Leid : Benny Lander는 다음과 같이 인용합니다.“디지털로 갈 수있는 모든 것이 디지털로 진행됩니다.” 내가 케이프 타운에서 돌보는 회사를 보면, 그들은 프레스가 있고 그들은 그것을 열 프레스라고 부를 것입니다. 디지털 프레스는 아니지만 기본 오프셋 프레스처럼 보이며 이미지 전송은 디지털입니다. 놀랍다; 나는 걸어 다니며 말했다.“이 묶는 선의 배열은 어디에 있습니까? 그러나 디지털 프린터가 책 블록을 생성하기 때문에 존재하지 않습니다. 급지 장치와 운송 장치가 모두 강력한 구형 프린터처럼 보이기 때문에이 기술은 기존의 석판 오프셋 프레스처럼 보일 것입니다. 바인딩 측면에서도 점점 더 많은 것을 볼 수 있습니다. 같은 줄에서 다른 형식을 차례로 실행할 수 있습니다. IT, 소프트웨어 / 하드웨어 및 디지털 전송 이미지의 통합은 인쇄의 미래입니다. 수용하지 않는 회사는 남겨질 것입니다.