인쇄에서 네트워킹 기술을 익히는 방법

인쇄 박람회 및 전시회에서의 네트워킹은 모든 비즈니스에서 마스터하는 핵심 기술입니다. 올바른 방법은 다음과 같습니다.

오늘날 소셜 네트워크가 순전히 인터넷에 존재한다고 생각하면 용서받을 수 있습니다. Facebook, Twitter, Instagram 및 LinkedIn을 사용하여 비즈니스를 홍보하고 성장시킬 수는 있지만 실제로 대면 네트워크는 항상 존재하며 절대 할인되지 않아야합니다.

우리가 매일 대면하고, 고객을 만나고 인사하고, 고객에게 이메일을 보내는 비공식 회의가 있지만 네트워크를 강화하고 비즈니스를 발전 시키며 귀하를 알리는 데 도움이되는보다 공식적인 행사가 있습니다. 대면 상호 작용의 중요성은 주제를 동적으로 조사하는 능력입니다. 고객 공급 업체 토론 인 경우 이러한 회의를 통해 항상보다 자세한 세부 정보를 확인할 수 있습니다.

뿐만 아니라 새로운 트렌드와 기술에 대해 알아볼 수있는 방법이기도합니다. 따라서 Southern European Print Congress와 같은 전시회 나 엑스포로가는 중이라면 참고하십시오.

네트워킹의하지 말아야 할 것

• 기능이 아닌 혜택을 판매하는 것을 잊지 말고 소외되지 않은 "하드 셀러"를 기억하십시오.
• 정중해야합니다. 우리는 모두 우리에게 전적으로 관심을 기울이지 않는 사람들과 대화를 나누었습니다. 필요한 답변을 얻을 때까지 대화에 참여하십시오.
• 색종이처럼 명함을 던지지 마십시오. 불쌍한 영업 사원이 악수하고 다음에 카드를 넣습니다. 채팅을 먼저하십시오 – 카드는 관계를 봉인하기위한 최종 게임입니다.
• 친구 먼저, 사업 마지막. 음높이 나 영업을 시작하지 마십시오. 피칭을 시작하기 전에 사람을 연결하고 공통점을 찾는 것이 중요합니다. 전자는 후자를 더 쉽게 만듭니다.

당신은 정말로 상점 창에 당신의 사업을 넣고, 최고의 작품을 보여주고, 당신이 만나는 사람들에게 당신과 거래 할 수있는 사람에게 자신을 소개 할 수 있습니다

왜 네트워크인가?

네트워킹의 힘은 주어진 주제에 대한 깊은 이해를 가능하게하며, 물론 위험을 줄이고 더 나은 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 사업을 운영 할 때는 시간이 소중합니다. 따라서 계획을 염두에두고 엑스포 나 전시회에 가면 실제로 비용이 많이 듭니다. 단순히 악수하고, 차가운 카나페를 먹고, 절대 사용하지 않을 명함이 가득한 주머니를 가지고 가고 싶습니까? 아닙니다. 행사에 썼던 돈과 시간에 무언가를 보여줄 수있는 유용한 연락처를 가지고 집에오고 싶습니다.

이러한 혜택은 유형입니까? 그들은 할 수있다. 그러한 행사의 출품자로서 당신은 당신의 사업을 실제로 상점 창에 넣고, 최고의 작품을 보여주고, 당신이 만나는 사람들에게 자신을 소개 할 수 있습니다. 전시하고 싶지 않은 경우에도 여전히 관심을 끄는 스탠드와 디스플레이의 경계를 만들 수 있습니다. 새로운 기술, 새로운 장비를 갖춘 사람들을 찾고 미래의 협업 또는 비즈니스 관계에 대해 논의하십시오. Financial Times Guide for Business Networking의 저자 인 Heather Townsend는 다음과 같이 말합니다.“만약 효과적으로 네트워크를 구축하면 관계를 통해 선택할 수있는 기회가 생깁니다.”

예를 들어 FESPA 전시회를 방문 할 때 전 세계 고객, 공급 업체 및 제조업체와 어깨를 문지르는 것뿐만 아니라 인쇄 전시회에 한 종류의 사람 만있는 것은 아닙니다. 같은 테이블에서 영업 담당자 및 엔지니어와 토론합니다. 전시회에는 종종 이전에 고려하지 않았던 모든 접선 기회를 소개하기에 충분한 폭이 있기 때문에 이러한 혜택은 확대됩니다. 이러한 이벤트에 자신을 개방함으로써 가능성의 세계에 자신을 열 수 있습니다. 그리고 모든 것이 작동하는 것은 아닙니다. 제대로 된 네트워킹 이벤트도 재미있을 수 있습니다.

인상을

이벤트에서 정보를 수집하고 싶지 않은 경우 (실제로 이름과 회사를 내보내려는 경우) 몇 가지 기본 사항이 있습니다.

준비하는 것이 중요합니다. 도착하기 전에 앱, 웹 사이트, 카탈로그 및 평면도를 사용하여 조사를 수행하여 시간을 최대한 활용하고 주요 목표를 달성하도록하십시오. 판매를하고자한다면, 짧고 단호하며 이러한 환경이 너무 바빠서 메시지를 전달하는 데 몇 분 밖에 걸리지 않을 정도로 요점을 확인하십시오.

낯선 사람과 대화를 시작하는 것이 걱정된다면 박람회에서 개최되는 모든 행사에 참석하십시오. 이들은 일반적으로 좋은 쇄빙선입니다

경험이 적은 사람들을위한 네트워킹

어떤 사람들은 새로운 사람들과 이야기하는 것을 조금 꺼려합니다. 네트워킹 이벤트는 종종 일부 사람들이 불편한 느낌을 주지만 혼자가 아닙니다. 같은 보트에 다른 많은 것들이 있습니다. 기본적인 실수는 피하십시오. 아는 사람들과 만 대화하십시오. 그렇게한다면 현 상태 외에는 아무것도 달성하지 못한 채 집에 갈 것입니다.

낯선 사람과 대화를 시작하는 것이 걱정된다면, 인쇄 박람회에서 조직 된 기능이나 세미나에 참석하십시오. 워크숍이나 수업과 같이 이들은 일반적으로 좋은 쇄빙선입니다. 초기 신경을 극복하고 나면 사람들이 비즈니스를 위해 함께 일한다는 것을 알게 될 것입니다.

좋은 출발점은 혼자있는 다른 사람들과 대화하는 것입니다. 친절한 정신을 갖게 될뿐만 아니라 노력을 기울여 주셔서 감사합니다. 많은 유망한 우정과 비즈니스 관계가 그러한 작은 것들에 기초하고 있습니다.

네트워킹 : 최소한의

• 인간을 연결하십시오. 계획에서 홀을 궁금해하기 전에 목록에서 모든 사람을 확인하십시오. 판매를 시작하기 전에 사람을 연결하고 공통점을 찾으십시오.
• 대화를 시작하십시오. 대화를 시작할 때 자신의 집단 경험이 독특하다는 사실을 조용히 알리고 심각한 답변을 불법으로 만들기 위해 자신있게 질문하십시오.
• 유망한 잠재 고객에 대한 후속 조치. 후속 전화 나 이메일로 인해 엑스포에서 만난 사람과 몇 년 동안 귀중한 고객이나 공급 업체가 될 수 있습니다. 데이빗 윌슨, 나는 증오 네트워킹 행사의 저자 ! "이는 후속 조치를 취하지 않으면 관계를 발전 시키거나 다른 사람을 돕거나 돈을 벌 수있는 기회를 놓친 것 같습니다."라고 말합니다.