소규모 개인화로 비즈니스를 성장시키는 방법

Ghost GmbH의 설립자 David Kandelhardt는 소규모 개인화의 새로운 개발에 대해 Club FESPA와 이야기하고 기업이 시장을 공략 할 수있는 방법에 대한 세 가지 팁을 제공합니다.

개념으로서의 개인화는 꽤 오랫동안 사용되어 왔지만 특정 유형의 기판과 사용자가 실행하려는 생산 규모에 의해 제한되었습니다. 이제 전송 및 승화 인쇄를위한 새로운 기술은 기업이 소규모 개인화에 대한 요구를 충족하기 위해 고품질 단기 작업을 수행 할 수 있음을 의미합니다.

소규모 기업이 운영을 능률화하는 데 도움을주는 기업 중 하나는 Ghost GmbH로, 어두운 인쇄물에 흰색 토너로 인쇄 할 수있는 고유 한 옵션을 제공합니다.

"토너 이동이 한동안있었습니다." Kandelhardt는 말합니다. 이를 통해 고객은 레이저 프린터로 인쇄 한 다음 기판에 전사하는 전사지를 사용할 수 있습니다. 이를 통해 사용자는 매우 저렴한 가격으로 소형 레이저 프린터에서 소량을 실행할 수있는 기회를 얻었습니다.

“단점은 흰색이 매우 제한된 수의 값 비싼 기계에서만 사용할 수 있다는 것입니다. 이제 우리는 700 개가 넘는 매우 저렴한 표준 레이저 프린터 용 흰색 토너 카트리지를 개발했습니다. 즉,보다 전문화 된 기계에 필요한 약 3,000 유로와 달리 사용자가 시스템을 설정하는 데 800 유로 미만이라는 의미입니다. ”

이와 같은 기술을 사용하면 훨씬 더 저렴한 가격으로 소규모 개인화 작업을 설정할 수 있습니다. 그리고 중소기업은 개인화 시장에서 엄청난 성장을 보이고 있다고 Kandelhardt는 말합니다.

"개인화는 항상 어느 정도 대규모로 이루어졌습니다. 스크린 인쇄 나 직접 의류와 같은 전통적인 기술을 사용하는 소규모 작업에 대한 비용 분석은 좋지 않았습니다."

“이제 기술과 개인화 품목의 가격이 내려 가고 있기 때문에 고객은 소량으로 가격을 지불 할 의사가 있습니다. Deloitte의 연구에 따르면 개인화 제품 또는 서비스에 관심을 표명 한 소비자 5 명 중 1 명이 기꺼이 20 % 보험료를 지불합니다. 소규모 실행의 경우 소비자가 소규모 배치 제품에 대한 보험료를 지불하는 데 익숙해 지므로 프리미엄은 약간 더 정교 할 것입니다.”

Kandelhardt는 지역 스포츠 팀과 소규모 기업을 포함한 고객을위한 의류 분야에서 특별한 기회와 함께 다양한 소규모 애플리케이션에 대한 시장이 성장할 것으로보고 있습니다.

Ghost GmbH는 또한 새로운 승화 토너 카트리지를 출시 할 예정입니다.이 카트리지는 승화 친화적 인 폴리 에스테르 블랭크로 전사하는 데 사용할 수있는 매우 저렴한 다양한 소형 프린터 용 일반 CMYK 토너 카트리지 세트입니다.

“이는 기존 잉크젯 인쇄에 비해 세 가지 이점이 있습니다. 첫째, 모든 복사 용지에 인쇄 할 수있어 릴리프 시트 용지의 필요성과 비용을 줄일 수 있습니다. 둘째, 레이저 기술은 인쇄 절차의 기초로 분말을 사용하므로 프린트 헤드가 막히거나 건조 해지는 일반적인 문제가 해결됩니다. 셋째, 고객은 승화 인쇄와 전사 인쇄 중에서 선택할 필요가 없습니다. 둘 다 하나의 기계로 가능합니다.”

그러나이 소규모 전송 기술의 이점은 소규모 인쇄 업체에서만 고려해야하는 것은 아니라고 Kandelhardt는 말합니다. 더 큰 규모의 성공적인 개인화 비즈니스의 핵심은 두 프로세스를 모두 사용하여 요구 사항을 가장 잘 충족시키는 것입니다.

“대규모의 스크린 프린팅은 개당 가격으로 결코 이길 수 없습니다. 그러나 전송 기술은 스크린 인쇄 시설과 함께 실행되어 큰 효과를 낼 수 있습니다.

“고객이 스크린 프린터에서 이미 수행 된 대규모 인쇄 작업에 추가 개인 세부 정보를 추가하도록 요청하는 경우 이러한 세부 정보는 전송 기술을 사용하여 추가 할 수 있습니다. 전송은 느낌에있어서 스크린 인쇄와 매우 유사합니다. 직물 및 세탁성에. 고객이 프로토 타입을보고 싶다면 소규모 프린터에서도이 작업을 수행하는 것이 가장 좋습니다. 따라서 이러한 기술은 한 프린터의 시설에서 매우 잘 공존 할 수 있습니다.”

비즈니스 성장을위한 세 가지 팁

1. 디자인에 투자

적절한 기술과 적절한 가격대를 갖는 것이 한 가지이지만 경쟁사와 차별화되는 점은 고객에게 가장 매력적이고 기꺼이 비용을 지불 할 수있는 디자인을 제공하는 것입니다. 디자인에 대한 좋은 리소스를 찾고 모형을 사용하여 고객 기반에 대한 디자인의 매력을 테스트하십시오.

2. 틈새 시장 찾기

타겟 시장의 틈새 섹션을 식별하는 것은 비즈니스를 보호하고 수익을 창출하는 데 도움이되는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 결혼식은 고객이 주로 프리미엄을 지불 할 의향이 있고 한 고객에게 판매 할 수있는 다양한 일치 항목이있는 영역입니다. 초대장부터 냅킨, 장소 설정까지. 해당 틈새 시장에서 입지를 구축하면 프로세스를 전문화하고 표준화하기 시작할 때 후속 주문을 쉽게 생성 할 수 있습니다.

3. 마케팅 플랫폼 식별

Twitter, Facebook 및 Instagram과 같은 거대 소셜 미디어를 포괄적 인 사용에 적합하게 취급하는 것뿐만 아니라 고객에게 도달 할 수있는 올바른 도구를 식별하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 호텔 체인을위한 다양한 제품을 개발하려는 경우 이러한 구매 결정을 내리는 사람들은 Facebook에서 찾을 수 없습니다. 오히려 LinkedIn, 업계 포럼 또는 환대 부문의 전시회에서 찾을 수 있습니다. 청중에게 적합한 지 모든 마케팅 채널을 평가합니다.