DTG로 직접 수익을 창출 하시겠습니까?

현대 인쇄 비즈니스가 경쟁력을 유지하려면 확장이 중요합니다. 의류에 직접 인쇄하는 PSP의 기회를 살펴 봅니다.

인쇄 서비스 제공 업체 (PSP)는 새로운 고객을 확보하고 소중한 고객을 유지하기 위해 일상적인 송금을 확장하고 새로운 유형의 작업을 수행해야한다는 압력에 직면 해 있습니다. '다양 화'라는 단어는 인쇄 스튜디오에서 많이 사용됩니다.

그러나 실제로 새로운 시장으로 확장 할 때 어떤 움직임이 귀하와 귀하의 비즈니스에 적합한 지 어떻게 알 수 있습니까? PSP의 현실적인 확장 옵션으로 언급 된 주요 부문 중 하나는 DTG (direct-to-garment)이며, 많은 회사가 이미 급락하고 있습니다.

그러나 모든 PSP가 DTG로 성공적으로 전환 할 수있는 것은 아니며 아마도 기술을 숙달하지 않은 후 비용을 계산하는 데 남아 있습니다. 그렇다면 어떻게 DTG로 전환 할 수 있습니까? 그렇게하기 전에 어떤 종류의 요소를 고려해야하며 그러한 벤처가 귀하의 비즈니스에 적합한 지 어떻게 알 수 있습니까?

DTG : 올바른 움직임?

DTG 로의 전환에 대해 조언 할 수있는 가장 좋은 회사 중 하나는 디지털 섬유 인쇄 솔루션을 전문으로하는 Kornit Digital입니다. 유럽, 중동 및 아프리카의 마케팅 이사 인 Oliver Luedtke는 DTG가 업무 품질에 서비스를 집중함으로써 "건전한 마진"을 달성 할 수 있다는 점에서 다른 영역과 다르다고 믿습니다.




Kornit Digital의 EMEA 마케팅 이사 인 Oliver Luedtke는 PSP에게 섬유 디자이너와 협력하여이 시장에서 눈에 띄는 "독특한 무언가"를 만들 것을 촉구했습니다.

“다양한 인쇄 부문을 살펴보면 이미 디지털 보급률이 상당히 높은 곳이 있습니다. 가격 경쟁과 마진 하락에 직면하게됩니다.”라고 Luedtke는 말합니다. “DTG 프린팅은 고객 중심성, 영리한 디자인 및 제품, 우수한 기술 실행을 기반으로 여전히 건강한 마진을 달성 할 수있는 예외 중 하나입니다.

"또한, 의상을 기질로 마스터해야하는 동안 워크 플로우, 색상 관리, 이미지 처리 등 이미 가지고있는 많은 지식을 사용할 수 있습니다."

Ricoh UK의 전국 영업 이사 인 Simon Isaacs는 DTG가보다 개인화 된 제품을 판매하고 그 결과 비즈니스를 확장하려는 회사에 이상적이라고 말합니다.

Isaacs는 다음과 같이 말합니다.“DTG 기술을 사용하면 다양한 디자인을 생산할 수 있으며 기업이보다 개인화 된 제품을 판매하려는 경우 이상적입니다. 사람들은 커스터마이징에 대해 프리미엄을 지불 할 준비가되어 있으므로 고객 기반에서 충분한 수요가있는 경우 효과적인 조치가 될 수 있습니다. "

DTG 필수

이 시장에서 일부 PSP가 부족한 곳은 키트입니다. 간단히 말해, 모든 회사가 처음에 시작해야하는 기술 유형을 알고있는 것은 아니며, 두 번째로 서비스 제공을 업그레이드해야 할 때 더 나아가 야합니다.

Luedtke는 PSP에 대한 몇 가지 옵션이 있다고 조언합니다. 그는 초기 투자가 상대적으로 낮지 만 인쇄 당 비용이 다소 높은“진입 수준 모델”이 있으며 사전 처리와 같은 추가 프로세스 단계가 있다고 말합니다. 그런 다음 높은 생산성, 낮은 인쇄 당 비용 및 높은 수준의 자동화를 갖춘 산업 시스템이 있습니다.

그리고 그는 하루에 30 ~ 50 개 이상의 의류를 생산하는 회사가 산업 수준의 키트에 더 적합 할 수 있다고 계산합니다.

Luedtke는 다음과 같이 계속합니다.“디지털 장비에 대해 약간의 경험이있는 모든 PSP는 손익분기 계산을 수행하는 방법을 알고 있습니다. 스크린 인쇄와 비교할 때 모든 디지털 시스템은 처음 30 장의 인쇄에 대해 비용면에서 경쟁력이 있습니다.

“그 후에는 변이가 있습니다. 새로 도입 된 HD 기술을 사용하여 이미 낮은베이스에서 잉크 소비량과 인쇄 당 비용을 약 30 % 줄였습니다.

“따라서 산업 시스템을 사용하면 중장기 적으로도 경쟁력을 갖게 될 것이며, Kornit 시스템에 2 ~ 3 개 투자 한 후 스크린 인쇄 캐 러셀을 판매 한 고객이 있습니다. 잉크 층을 줄이면 인쇄 당 비용을 절감 할뿐만 아니라 화면에 필적하는 손 느낌도 향상됩니다. "

기업이 소규모 또는 대규모 솔루션을 감당할 수 있는지 여부에 관계없이 예상 월간 인쇄량이 핵심입니다.

Isaacs는 키트의 유형이 회사 유형과 생산하는 작업에 따라 달라진다고 동의합니다. Isaacs에게는 더 작은 시스템으로 시작한 다음 더 크고 생산적인 디지털 인쇄 솔루션으로 성장하는 것이 덜 위험 할 수 있습니다.



Ricoh는 DTG 인쇄 제품 생산에 적합한 다양한 기술을 보유하고 있습니다. 사진 : Ri6000

그러나 반대로 PSP는 제한된 서비스 만 고객에게 제공 할 수 있다는 점에서 어려움을 겪을 수 있습니다. 그는 다음과 같이 설명합니다.“기업에서 규모가 크든 작든간에 예상되는 월간 인쇄량이 핵심입니다. 시스템이 클수록 PSP는 더 높은 마진이기는하지만 투자 수익을보기 위해 더 많은 인쇄물을 판매 할 수 있어야합니다.”

Isaacs는이 점을 확장합니다.“솔루션이 작다는 것은 설치 공간이 작다는 것을 의미하며 광범위한 교육 및 유지 관리가 필요하지 않습니다. 사용하기 쉽고 상대적으로 저렴합니다. 반대로 작은 솔루션은 기능이 제한 될 수 있습니다.

“대형 시스템은 더 비싸고 숙련 된 작업자가 필요합니다. 즉, PSP는 일일 생산량, 운영 효율성, 인쇄 당 마진 측면에서 더 큰 시스템에서 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.”

DTG로 다이빙

키트 외에 다소 혼잡 한 시장에서 자신을 구별하는 문제가 있습니다. 많은 사람들이 눈에 띄기 위해 제품 틈새 시장이나 USP가 필요하다고 생각하며 Luedtke는 PSP가 겸손한 프린트 티셔츠 상자 밖에서 생각 하고이 매체를 얼마나 멀리 밀어 낼 수 있는지 확인한다고 제안합니다.

그는 이렇게 말합니다.“의류 프린팅에서 귀하의 창의성은 거의 다른 부문에서와 같이 귀하의 마진을 주도합니다. 섬유 디자이너와 함께 작업하고, 독특한 것을 만들고, 다른 마요르카 또는 총각 파티 티셔츠에 비해 패션 제품을 제공합니다.

맞춤형 의류 인쇄는 시장에서 인기있는 제품이자 발전 추세입니다.

“다른 사람을 위해 제작한다면 서비스 품질과 전문성에 중점을 두십시오. 어떻게 든 티셔츠를 인쇄 할 PSP가 많이 있지만 고객이 원하는 최종 결과를 얻을 수 있도록 적절한 조언을 제공하는 PSP는 거의 없습니다.”

Isaacs는 시장에 처음 등장한 기업과 해당 분야에서 한동안 일해 온 기업이 경쟁에서 차별화하기 위해 지역 사회, 예술가 및 디자이너와 협력하는 것을 고려할 것을 제안합니다.

그는 이렇게 말합니다.“개인 맞춤 의류 인쇄는 인기가 있으며 시장에서 발전하는 추세입니다. PSP는 적절한 전자 상거래 솔루션을 사용하여 상점이나 온라인에서 이러한 서비스를 제공 할 수 있습니다. 결국 개인화 된 '세계 최고의 아빠'티셔츠 나 'Bride to Be'토트 백을위한 장소가 항상있을 것입니다.”

Luedtke는 또한 기업이 크라우드 펀딩 모델과 드롭 배송 서비스를 제공 할 수있을뿐만 아니라 기업과 브랜드에 접근하여 완전한 브랜드 제품 세트를 제공 할 수 있다고 말하면서 "적절하고 창의적인 비즈니스 모델"을 제안합니다.

상자 밖에서 생각하는 것이 DTG 성공의 열쇠 인 것 같다고 Isaacs는 동의합니다. "이 빠르게 성장하는 디지털 단기 서비스는이 활기찬 부문이 제공하는 기회를 최대한 활용하기 위해 간단하고 수익성있게 수용 할 수 있습니다."라고 그는 말합니다. “올바른 소프트웨어를 사용하면 다른 인쇄 작업과 마찬가지로 온라인 상점을 통해 주문할 수 있습니다. 또한 PSP의 기존 고객에게 승격시킬 수있는 새로운 서비스입니다.”

Isaacs의 의견은 DTG 작업으로 이동하려는 사람들에게 현실적인 장면을 제공합니다. 예, 앞에 도전과 계획이 많이 있지만 목표를 효과적으로 설정하고 현실적인 계획을 세울 수 있다면 DTG에서 성공하지 못할 이유가 없습니다.