FESPA의 CEO인 닐 펠튼이 프린팅 유나이티드 2022에서 EFI의 임원 겸 CEO인 제프 제이콥슨과 이야기를 나눕니다. Jeff는 프린터가 이용할 수 있는 기존 기회와 개인화 및 텍스타일 인쇄 전반의 새로운 트렌드에 대해 설명합니다. 또한 Jeff는 커뮤니티에서 FESPA의 역할에 대한 자신의 생각을 공유합니다.

특히 이벤트와 관련된 와이드 포맷이 부활하고 있습니다. 사람들은 팬데믹의 제한 이후 외출을 자제하고 이벤트에 참석하기를 매우 열망하고 있습니다. 이러한 현상은 비즈니스의 모든 부분에서 나타나고 있습니다. 예를 들어, 레지아니 그룹은 사람들이 지난 몇 년 동안 상대적으로 고립되어 있던 생활에서 벗어나면서 전반적인 섬유 수요가 증가하고 있습니다.

앞으로 나아가고 있지만 여전히 해결해야 할 과제가 있습니다. 현재 디스플레이 그래픽 제작자는 필요한 모든 미디어를 확보하기가 더 어려울 수 있습니다. 따라서 인쇄 업체는 수요 증가와 경쟁 완화로 인해 더 많은 일감을 얻더라도 소싱의 어려움으로 인해 최대한 효율적이어야 합니다.

최근 전자 생산성 부문 매각을 통해 “”잉크젯 및 Fiery 사업부에 대한 투자를 가속화”하겠다고 했는데, 이는 FESPA 커뮤니티에 어떤 의미이며 향후 몇 년 동안 EFI와 Fiery에서 무엇을 기대할 수 있습니까?

닐, 우리는 여기 프린팅 유나이티드에 참가하고 있으며, 이 전시회에서 우리의 존재는 투자 가속화 측면에서 우리가 약속한 것을 실천하고 있다는 가장 좋은 증거입니다. 우리는 이번 전시회에서 가장 완벽한 디지털 디스플레이 그래픽 장비 포트폴리오 중 하나를 보유하고 있으며, 말 그대로 모든 곳에서 Fiery 사업을 하고 있습니다. 리셀러와 OEM 파트너 등 최소 12개 이상의 파트너가 이번 전시회에서 Fiery 솔루션을 전시 및 판매하고 있습니다. Fiery가 투자를 통해 시장에 선보인 기능은 와이드 포맷, 상업용 및 산업용 인쇄에 걸쳐 그 어느 때보다 강력합니다.

투자에 대한 우리의 노력을 가장 확실하게 보여주는 증거는 바로 여기 Printing United에 3개의 부스가 있다는 사실입니다! Fiery 사업과 Reggiani 사업 모두 최근에 중요한 인수를 진행했으며, 회사를 인수하면 일반적으로 해당 회사는 이미 전시회에서 자체 계약된 공간을 확보하고 있습니다. 여기 Printing United의 EFI 부스에는 7월에 인수한 캐나다 회사 CADlink의 전시 부스도 있습니다. 그리고 6월에는 Reggiani 텍스타일 사업부가 텍스타일 분야의 선도적인 RIP 제공업체인 Inèdit을 인수하면서 또 다른 중요한 투자를 단행했습니다. 이 회사도 자체 부스를 마련했습니다.

저는 프린팅 유나이티드에서 많은 기술을 선보이며 강력한 입지를 구축한 것이 마음에 듭니다.

또한 당사는 eProductivity Software와 지속적으로 좋은 관계를 유지하고 있습니다. 우리는 공유하는 많은 공동 고객을 위해 계속 협력하고 있습니다. eProductivity Software도 이번 프린팅 유나이티드에서 우리와 함께 메인 부스에서 공간을 공유하고 있습니다.

전 세계 프린터 커뮤니티가 집중해야 할 시장은 어디일까요? 그 여정에서 EFI는 어떤 도움을 줄 수 있을까요?

패키징은 확실히 성장하고 있는 분야입니다. 골판지 디지털 인쇄는 특히 싱글 패스 기능으로 노조미 제품이 선두를 달리고 있는 또 다른 분야입니다. 이 분야는 시장 보급률은 낮지만 디지털로 전환하면 얻을 수 있는 이점이 매우 큰 분야입니다. 이러한 불균형은 골판지 분야에도 디지털에 대한 상당한 시장이 있다는 것을 의미합니다. 디스플레이 그래픽 생산업체가 골판지 디스플레이를 인쇄하기 위해 Nozomi 제품을 채택하면서 전통적인 FESPA 프로필에 맞는 기업을 보았습니다. 그런 다음 이 제품을 도입한 후에는 상자를 생산하는 포장 분야에서도 기회가 있다는 것을 알게 됩니다.

환경 그래픽 및 장식, 특히 벽지 분야는 또 다른 큰 기회입니다. 이 시장은 도미노의 롤투롤 프린터가 탁월한 성능을 발휘하는 시장입니다. 도미노의 UV-LED 기술은 그린가드 골드를 비롯한 벽지 시장의 중요한 표준을 충족하며, 새로운 울트라클리어 코트와 같은 솔루션은 해당 공간에서 기업이 제공할 수 있는 가치와 품질을 높여줍니다.

FESPA는 개인화 및 섬유 분야에서 새로운 이벤트를 시작할 예정인데, 이 분야에서 어떤 트렌드를 볼 수 있을까요?

다행히도 EFI는 개인화에 대한 방대한 전문 지식을 보유하고 있습니다. 지난 몇 년 동안 Fiery FreeForm Create 제품은 업계의 다른 어떤 VDP 제품보다 많은 업계 상을 수상했습니다. 그러나 오늘날 FESPA 고객을 위한 개인화 트렌드는 다이렉트 메일에서 볼 수 있는 것과는 다릅니다.

FESPA가 이벤트에서 중점을 두어야 할 트렌드는 계획 및 버전 관리를 위한 워크플로우입니다. 예를 들어, 소매점 체인의 간판 레이아웃 치수를 관리할 수 있는 Fiery Sign Flow 제품이 있어 그래픽 제공업체가 체인점 위치에 설치될 모든 그래픽을 순서대로 인쇄할 수 있습니다. 이는 고객이 새로운 VUTEk XT 프린터로 생산할 대량 작업에 매우 중요한 기능입니다.

또한 디스플레이 및 패키징 작업을 위한 버전 관리 및 다중 SKU 애플리케이션은 리테일 업계에서 고객에게 적절한 캠페인을 적시에 적절한 지리적 위치에서 제공할 수 있도록 지원합니다. 이러한 프로세스를 최대한 자동화하는 것은 고객에게 중요합니다.

텍스타일의 경우 지속 가능성은 가장 중요한 주제 중 하나입니다. 디지털 텍스타일 인쇄와 관련하여 기술 통합에 대한 논의와 제조 모델과 구매 모델로 전환할 때의 재정적 이점에 대한 논의가 이루어지고 있습니다. 지속 가능성은 계속해서 중요한 이슈이며, 섬유 염색은 여전히 수질 오염의 주요 원인입니다. 세계 주요 섬유 제조 센터 중 일부는 기상이변에 더욱 취약해지고 있습니다.

37개 국가 협회, 14,000명의 프린터 회원, 50만 명 이상의 방문자, 대의원 및 독자로 구성된 커뮤니티 주도 연합체로서 FESPA의 역할은 무엇이라고 생각하십니까?

그 어떤 비즈니스보다도 FESPA는 디스플레이 그래픽 및 특수 인쇄 분야의 글로벌 핵심 비즈니스 커뮤니티를 가장 밀접하게 대표합니다. 회원사의 지속적인 성공과 성장에 핵심적인 역할을 하는 FESPA가 이러한 초점을 계속 유지할 수 있었던 것에 감사드립니다.

섬유와 관련된 FESPA의 프로그램과 오퍼링은 Printeriors와 Debbie McKeegan의 팟캐스트와 같은 기능을 통해 회원들을 성장 기회에 연결해 주는 데 탁월했습니다.

텍스타일 커뮤니티는 대형 전시회에 참가하는 것에 의존합니다. 그러나 컨버전스에 대해 이야기할 때 와이드 포맷 잉크젯, 컬러 및 디지털을 잘 아는 그래픽 제공업체의 예를 보면 FESPA는 이러한 유형의 비즈니스가 인접 기회로서 텍스타일로 확장하고 성장하는 데 도움이 되는 핵심 리소스가 되었습니다.

모든 커뮤니티는 적절한 잠재 고객을 육성하고 유치해야 합니다. 당사는 보급형 안료 솔루션인 레지아니 테라 실버를 FESPA 글로벌 인쇄 엑스포에서 출시했습니다.

비즈니스에서 대면 활동이 얼마나 중요한가요? FESPA와 같은 전시회가 마케팅 믹스에서 어떤 역할을 하나요?

인쇄 업체와의 데모에서 고객 및 잠재 고객과의 상호 작용과 관련하여 대면 회의와 가상 회의가 적절히 혼합되어 있습니다. EFI는 고객 데모 센터에서 개최하는 일련의 대면 오픈 하우스 이벤트인 EFI Ignite를 성공적으로 개최한 바 있습니다. 우리는 효율적으로 실행되는 대면 전시회가 특히 제품을 판매하기 위해 반드시 알아야 할 필요가 없었던 사람들을 만나는 데 가치가 있다는 것을 발견했습니다.

하이브리드 이벤트가 도입되면서 전시회가 진화하고 있지만, 저희 입장에서 가장 효과적인 것은 예약을 받아 부스에서 진행하는 가상 데모입니다. 잠재 고객에게 시장에 출시될 최신 기술을 심도 있게 살펴볼 수 있는 기회를 제공하기 위해 마련한 것입니다. EFI는 FESPA 글로벌 인쇄 박람회 부스 내 회의실 중 한 곳에서 이러한 데모를 제공했으며, 현재 Printing United에서도 동일한 방식으로 진행하고 있습니다. 가상 데모는 전시회 기간 내내 항상 붐빕니다.

전 세계에서 저희와 같은 대표성을 가진 업계 선도 기업의 CEO로서, EFI가 특히 관심을 가질 만한 지역은 어디라고 생각하시나요?

아시아 태평양 지역은 매우 흥미롭습니다. 예를 들어, 이 지역에는 소규모 중국 제조업체의 장비만 사용해 온 인쇄 업체가 있습니다. 하지만 비즈니스가 성장하고 있고 현재 필요한 몇 가지 특정 기능 때문에 EFI와 대화를 나누고 싶어 합니다. 인건비가 상승하고 있는 곳에서는 우리가 개발한 일부 자동화가 더욱 중요해지고 있습니다. 또한 환경 규제가 더욱 엄격해지면서 이러한 기업들이 규정을 준수하는 데 저희 솔루션이 도움이 될 수 있습니다.

아시아 태평양 지역은 도미노의 산업용 섬유 및 건축 자재 부문에서 매우 중요한 지역입니다. 이 지역은 세라믹 분야의 디지털 시장이 성숙해 있지만, 이제 고객들은 수성 잉크를 도입할 수 있는 진입로가 필요합니다. 도미노는 솔벤트 잉크를 사용할 수 있고 수성 잉크로 전환할 수 있는 기술인 크레타프린트 하이브리드 프린터를 선구적으로 개발했습니다.

후지필름 비즈니스 혁신과 새로운 파트너십을 맺게 되어 기쁘게 생각합니다. 후지필름은 아태 지역에서 큰 입지를 확보하고 있으며, 이는 많은 잠재적 신규 고객과 Fiery의 가치 제안을 공유할 수 있는 좋은 기회입니다.

EMEA는 전통적으로 EFI의 성장 동력이 되어 왔습니다. 우크라이나 전쟁으로 인해 인쇄뿐만 아니라 유럽의 모든 산업이 어려움을 겪고 있다는 것을 잘 알고 있지만, 이러한 상황이 계속되기를 바랍니다. 미주와 EMEA는 모두 골판지 사업에서 강력한 성장 지역이었습니다.

개인화 분야의 최신 혁신을 탐구하고 소개하는 FESPA의 새로운 이벤트, 개인화 경험에 대해 알아보세요. 개인화 경험은 소매업체, 브랜드, 대행사, 프린터 및 주문 처리 업체 등 3,500명의 관계자를 한자리에 모아 스포츠웨어, 포장, 제품, 로열티 및 맞춤형 인테리어에서 개인화의 잠재력을 탐구하기 위해 소프트웨어 제공업체 및 OEM과 연결해 줍니다. 4개의 일일 컨퍼런스와 Printeriors를 통합한 애플리케이션 쇼케이스가 이 핵심 주제를 생생하게 전달할 예정입니다.