모든 소셜 미디어 인맥과 관계를 발전시키는 것은 불가능합니다. 이 도움말을 통해 어떤 것이 실제로 시간을 투자할 가치가 있는지 판단할 수 있습니다.

쓸모없는 소셜 미디어 인맥이 얼마나 많으신가요? 저와 같은 분이라면 아마 꽤 많으실 겁니다! 저는 인맥은 있지만 한 번도 교류한 적이 없는 사람들이 많습니다. 이런 인맥은 제가 관심 없는 시장 분야에 있는 경우가 많습니다. 이런 인맥을 개발하려고 노력하는 것은 시간 낭비일 수 있습니다.

많은 트레이너들은 모든 인맥에는 가치가 있다고 말합니다. 하지만 요즘에는 진정으로 소통하고 교류하고 싶은 사람을 찾는 것이 어렵지 않습니다. 그래서 여기 더 중요한 질문이 있습니다: 여러분은 얼마나 많은 소셜 미디어 인맥을 소중히 여기고 있나요?

물론 우리 모두는 친구, 업계 동료, 비즈니스 네트워크 인맥 또는 고객 등 소중한 인맥을 가지고 있습니다. 하지만 매출을 늘리기 위해 소셜 미디어를 사용한다면 또 다른 유형의 연결도 소중히 여겨야 합니다. 바로 판매 잠재 고객입니다.

당연히 어떤 잠재고객은 다른 잠재고객보다 더 가치가 있습니다! 최근 글에서 소셜 미디어 인맥을 오프라인에서 보다 직접적인 커뮤니케이션 채널로 전환하는 방법에 대해 이야기했습니다. 이는 시간이 많이 걸리고 노력이 필요한 작업일 수 있습니다. 모든 소셜 미디어 인맥을 이 경로로 연결할 수는 없습니다.

어떤 소셜 미디어 인맥에 집중해야 할까요?

어떤 인맥에 가장 많은 시간을 할애해야 하는지 파악하는 몇 가지 간단한 방법이 있습니다. 직접 영업에 시간을 할애해야 하는 잠재 고객을 결정하는 데 도움이 되는 세 가지 전략에 초점을 맞추겠습니다.

이 글에서 설명한 순서대로 이러한 전략을 따르는 것이 좋습니다. 그럼 첫 번째 전략으로 바로 넘어가 보겠습니다.

1. 참여 확인

소셜 미디어 연락처가 내 글에 관심이 있으면 참여하게 됩니다. 다음은 참여 여부를 확인하는 몇 가지 방법입니다:

  • 링크드인: 상태 업데이트, LinkedIn 기사 및 그룹에 대한 게시물에 좋아요를 누르고 댓글을 달 수 있습니다. 참여 잠재 고객이 메시지를 보낼 수도 있습니다.
  • 트위터: 내 트윗에 대한 마음에 들어요, 리트윗 및 답글.
  • Facebook: 게시물에 대한 좋아요, 공유 및 댓글

모든 플랫폼에는 모든 참여에 대한 최신 정보를 알려주는 알림 피드가 있어 활동을 쉽게 확인할 수 있습니다. 대부분의 참여 유형에 대해 이메일 알림을 설정할 수도 있습니다.

하지만 저는 피드를 확인하는 것을 선호합니다. 이렇게 하면 이메일 과부하를 방지할 수 있습니다. 또한 모든 참여를 한 번에 검토할 수 있습니다. 이메일 업데이트는 고립된 업데이트에만 집중할 수 있습니다. 참여도가 높은 팔로워 목록이 있으면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

2. 팔로워가 적합한지 확인

인맥이 함께 일하고자 하는 회사의 유형에 맞는지 확인하세요. 또한 구매 관계를 발전시킬 수 있는 적합한 역할인지도 확인하세요.

때때로 브랜드 피드는 소셜 미디어에서 더 많은 노출을 시도하기 위해 참여한다는 점을 기억하세요. 이는 특히 트위터에서 흔히 볼 수 있습니다. 또한 일부 사람들은 진지한 비즈니스 목표보다는 재미로 소셜 미디어 대화에 참여하는 것을 좋아합니다.

이 단계를 관리했으면 최종 작업을 수행할 준비가 된 것입니다.

3. 보다 직접적인 접근 방식에 대해 인맥이 얼마나 개방적인지 확인하세요.

관계를 오프라인으로 전환하려면 올바른 전략이 필요합니다. 다음 글에서는 소셜 미디어 인맥을 현실 세계로 전환하는 효과적인 방법 4가지를 소개해드리겠습니다. 당분간은 앞의 두 가지 전략에 집중하세요.

다음은 간단한 조치 사항입니다.

다음 주에 15분씩 두 개의 시간 슬롯을 따로 설정하세요. 이를 사용하여 잠재 고객의 참여도를 측정하세요. 참여도가 가장 높은 인맥의 목록을 작성하세요. 그런 다음 해당 인맥의 프로필을 확인하여 적합한지 확인하세요. 곧 직접 연락할 만한 가치 있는 잠재 고객의 목록을 갖게 될 것입니다.

그렇다면 쓸모없는 인맥을 포기해야 한다는 뜻일까요? 언제 상황이 바뀔지 모릅니다. 지금은 별 가치가 없는 인맥이 미래에 내 서비스에 대한 수요가 생겨 갑자기 가치가 높아질 수도 있습니다.

따라서 누군가 나를 팔로우하고 있다면 계속 연결 상태를 유지하세요. 계속해서 콘텐츠를 보내세요. 직접 다가가고 싶은 따뜻한 잠재고객을 만나게 될 수도 있습니다.

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