건물 랩으로 새로운 차원에 도달

시장에서 가장 눈길을 끄는 애플리케이션 유형 중 하나인 빌딩 랩의 세계를 파헤치고 성장 기회를 분석하는 Rob Fletcher의 이야기를 들어보세요.

낮은 층의 건물 외부를 감싸는 소규모 랩이든, 우뚝 솟은 고층 빌딩의 측면을 장식하는 거대한 프린트이든, 건물 랩은 지나가는 사람들의 시선을 사로잡을 수 있는 거의 확실한 방법입니다.

인쇄 서비스 제공업체(PSP)는 인쇄물의 품질을 보장해야 할 뿐만 아니라 대규모로 고품질의 마감 처리가 가능하고 모든 날씨에 지속적으로 노출될 수 있다는 점을 감안하여 최종 작품이 외부 환경에 견딜 수 있어야 합니다.

이 시장의 수요와 요구되는 전문성을 고려하여 FESPA.com은 랩 구축과 관련된 일부 기업들과 이야기를 나누며 이 분야가 진출할 가치가 있는 분야인지, 그리고 이 분야에서 성공하기 위해 기업이 무엇을 해야 하는지 알아보고자 합니다.

레거시 구축

엠브레이스 빌딩 랩은 다양한 고객과 협력하는 영국 시장의 선두주자 중 하나입니다. 전무 이사 Greg Forster는 지난 2년이 기록상 가장 바쁜 한 해였으며 2023년은 매우 유망할 것으로 전망되는 등 비즈니스가 활발하게 진행되고 있다고 말했습니다.

“2023년 첫 주에 두 가지 주요 프로젝트 지침을 받았고, 매출 전망표를 보면 연말까지 계획해야 할 일이 많습니다.”라고 포스터는 말합니다. “그러나 특히 현재와 같은 상황에서는 우리가 통제할 수 없는 요소로 인해 이러한 입장이 바뀔 수 있기 때문에 어떤 것도 당연한 것으로 여기지 않습니다. 우리가 제안하는 프로젝트가 확보될 수 있도록 공정한 가격을 제시하고, 가치를 더하고, 눈에 띄는 수준의 계정 관리를 하는 것이 중요합니다.”

포스터는 엠브레이스가 목격하고 있는 수요 유형에 대해 인쇄된 건물 및 비계 랩과 인쇄된 그래픽과 주변 현장 가림막의 판매 믹스가 거의 반반으로 나뉘어져 있다고 말합니다. 하지만 조형물 포장, 휴대폰 마스트, 현장 숙박 캐빈과 같은 좀 더 특이한 프로젝트도 수주하고 있습니다.

포스터는 “우리는 모든 종류의 물건을 포장하는 작업을 의뢰받기도 하는데, 한 해에는 온라인 마권업자를 위해 첼튼엄에 있는 펍의 내부와 외부를 포장한 적이 있습니다.”라고 말합니다.

그렇다면 Embrace는 어떻게 이 시장에서 성공할 수 있었을까요? 먼저, 포스터는 자체 접착 비닐용 HP 라텍스 프린터인 HP R2000 시리즈와 HP 라텍스 3600을 포함한 높은 수준의 키트 라인업 덕분이라고 말합니다. 인쇄된 비계 및 건물 랩의 경우 최대 1200dpi를 인쇄하는 5m 너비의 잉크젯 프린터인 Durst 512R Plus를 사용할 예정입니다.

포스터는 빌딩 랩 시장에서 입지를 다지는 데 시간이 걸릴 수 있다고 경고하며, 전문가들이 경험을 쌓고 프로젝트를 효과적으로 설치하고 유지할 수 있는 기술을 갖춰야 한다고 설명했습니다.

“초기 영업 문의부터 프로젝트 납품까지 몇 달, 심지어 몇 년이 걸릴 수 있으므로 빠른 수익을 기대해서는 안 됩니다.”라고 포스터는 말합니다. “일단 프로젝트가 확보되면 이때부터 고객 관리 능력이 발휘됩니다. 보통 7개의 당사자가 참여하는 체인에서 많은 사람들의 기대치를 관리해야 하며, 바람이 부는 겨울과 무더운 여름에 일할 수 있는 시기를 결정하는 대자연을 잊지 말아야 합니다.

“우리와 함께 일하는 고객들과 함께 일하려면 많은 인증과 인가를 획득하고 유지해야 하는데, 이는 그 자체로 풀타임 직업입니다.” 마지막으로 집계한 결과 30개의 정책 문서 건강과 안전은 우리 비즈니스에서 가장 중요하므로 공공, 고객, 직원의 안전을 지키기 위해서는 이를 유지하는 것이 귀중한 투자입니다.”

시장과 2023년 전망에 대한 추가 조언을 제공하면서 포스터는 수정 구슬을 들여다보는 데 그치지 않고, 지난 수년간의 노력이 제품과 서비스의 신뢰성을 확립하는 데 어떻게 도움이 되었는지 거듭 강조합니다.

“우리는 실제 프로젝트로 전환하기 직전의 긍정적인 잠재 고객 목록을 구축하기 위해 매우 열심히 노력했습니다.”라고 Forster는 말합니다. “고객들이 껍질을 벗고 나와 더 많은 자신감을 갖게 된 것 같습니다. 우리는 여전히 낙관적이며 인플레이션, 재정 정책, 국제 관계는 우리가 통제할 수 없지만 안타깝게도 정부에 맡겨야 합니다. 우리가 하는 일을 아주 잘 해내는 것이 중요합니다.

“우리는 앞으로도 PVC를 사용하지 않는 제품으로 지속 가능성 시장을 선도할 것입니다. R&D에 투자하여 프로젝트를 보다 효율적으로 운영할 수 있는 방법을 모색하고 비용을 면밀히 주시하며 다른 업체처럼 마진을 계속 압박할 것입니다. 이는 끈기가 보상을 받고 제품에 가치를 더하는 사례입니다.”

지속적으로 바쁜 업무

최전선에 있는 기업의 의견을 들어본 후, 이 시장의 기업들을 지원하고 솔루션을 제공하는 기업들은 어떤 의견을 가지고 있을까요? 후지필름 와이드 포맷 잉크젯 시스템의 마케팅 매니저인 숀 홀돔은 전 세계 PSP가 건물 랩 애플리케이션을 제작하는 데 후지필름의 프린터를 사용하고 있으며, 이 분야는 프린터에게 꾸준한 작업 흐름을 제공할 수 있다고 말합니다.

“기하급수적으로 성장하는 시장은 아니지만, 매우 꾸준하고 꾸준히 붐비는 시장입니다.”라고 Holdom은 말합니다. “개발자에게는 건축 또는 리모델링 중인 부동산을 광고할 수 있는 훌륭한 방법이며, 일반 광고 공간으로도 활용할 수 있습니다. 장기 건설 프로젝트의 경우 2~6개월마다 랩이 교체되는 경향이 있으며, 항상 새로운 프로젝트가 진행 중입니다.

“현재 건물 랩에 대한 가장 큰 수요는 아마도 마을과 도심의 재생과 관련된 것일 것입니다. 건물 랩은 대규모 건물 공사 중에도 깔끔하고 보기 좋은 외관을 유지할 수 있는 훌륭한 방법입니다.”

그렇다면 빌딩 랩 시장은 진출하기에 적합한 분야일까요? 홀돔은 3m 또는 5m 롤투롤 기계가 이미 설치되어 있는 경우 매우 중요한 시장으로 간주해야 하지만, 동시에 숙제 없이 진입할 수 있는 시장은 아니라고 말했습니다.

“고려해야 할 변수가 엄청나게 많습니다.”라고 홀돔은 말합니다. 첫째, 지역 계획 규정은 매우 다양하며 표시할 수 있는 그래픽의 유형이나 크기가 제한될 수 있습니다. 이러한 규정을 숙지하고 지역 의회와 소통 채널을 확보하는 것이 중요합니다.

“몇 년 전 영국에서 발생한 그렌펠 타워 참사는 건물의 가연성 클래딩의 위험성을 강조했으며, 이는 건물 랩에도 동일하게 적용됩니다. 건물 랩 재료는 화재 위험을 최소화하기 위해 난연성 인증을 받아야 합니다.

“광고 대행사가 공간의 관리자인 경우가 많으며, 이러한 대행사와의 관계를 구축하는 것도 비즈니스를 확보하는 방법이기 때문에 중요합니다. 또한 메시를 인쇄할 수 있어야 합니다. 이러한 키트는 지나치게 비싸지 않고 설치도 쉽지만, 키트 없이 메시를 인쇄하려고 하면 잉크 낭비와 많은 혼란이 발생할 수 있습니다.”

홀돔은 후지필름이 어떤 도움을 줄 수 있는지에 대해 5m 및 3.2m 모델 모두 Acuity Ultra R2 롤투롤 프린터가 건물 포장 작업에 적합하다며 전 세계의 많은 고객이 이러한 용도로 사용하고 있다고 설명했습니다.

스페인 최대 대형 인쇄 업체 중 하나인 Oedim이 그 예입니다. 현재 5대의 Acuity Ultra 프린터를 보유하고 있으며, 그중 2대는 메시 인쇄 전용 프린터입니다. 몇 년 전, 이 회사는 마드리드에 있는 역사적인 팔라시오 데 시벨레스 궁전을 위한 멋진 건물 랩을 제작하는 데 Acuity Ultra를 사용했습니다.

간단히 말해, 빌딩 랩 분야에는 성장의 기회가 있습니다. 그러나 이 시장 진출을 고려하는 모든 기업은 작업의 규모가 워낙 크기 때문에 자신이 이 분야에 적합한지 먼저 고려해야 합니다.

메인 이미지 출처: Embrace 빌딩 랩은 다양한 고객에게 작업을 제공했습니다.