FESPA의 협회 및 기술 책임자가 지속 가능한 웹투프린트 비즈니스를 시작하는 방법에 대한 통찰력 있는 단계별 가이드를 공유합니다. 이는 프린터에게 수익성 있는 기회를 제공하고 지속 가능한 방식으로 개인화된 솔루션을 제공합니다.

비즈니스에서 웹투프린트를 무시해서는 안 되는 이유

웹투인쇄 기술은 인터넷의 힘을 활용하여 맞춤형 인쇄 서비스를 제공하는 것으로 일반적으로 이해되고 있습니다. 이 비즈니스 모델을 통해 고객은 웹 상점을 통해 직접 인쇄 제품을 디자인, 주문 및 수령할 수 있습니다. 제품의 범위는 맞춤형 의류 및 액세서리부터 맞춤형 문구류, 마케팅 자료 등에 이르기까지 다양합니다. FESPA 인쇄 센서스 2023의 응답자에 따르면 그래픽 프린터의 56%는 향후 2년 동안 웹투프린트를 개발할 계획이 없다고 답했습니다. 구글이 새로운 로컬이라는 점을 고려하면, 사실 구글은 우리 손바닥 위에 있는 만큼 더 이상 로컬이 될 수 없습니다. 구매자가 온라인 공급업체에서 소싱하기로 결정하면 인쇄할 수 있는 다양한 제품에서 빠른 처리의 이점을 누릴 수 있습니다. 예를 들어, 현재 300개의 제품을 제공하는 Printful.com은 2020년에서 2021년 사이에 매출이 39% 증가한 2억 8,100만 달러를 달성했습니다. 이 회사는 인쇄 장비와 기술에 3,800만 달러를 투자하여 창립 이래 총 8,300만 달러를 투자함으로써 이를 달성했습니다.

이 블로그를 읽으면서 이 비즈니스를 개발하는 데 필요한 사항과 향후 몇 년간 예상되는 시장 성장에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 대규모 비즈니스를 구축하는 데 관심이 없더라도 틈새 제품과 그 잠재고객을 위한 많은 기회가 있습니다.

웹투프린트가 높은 가치를 제공하는 이유는 무엇인가요?

개인화에 대한 수요 증가: 개인화된 제품에 대한 고객의 요구가 증가하고 있습니다. 웹투인쇄는 대규모 맞춤화가 가능하므로 이러한 수요를 효과적으로 충족할 수 있습니다. 웹투프린트 시장은 2021-2025년 동안 5억 2,871만 달러 규모로 성장할 것으로 예상되며, 예측 기간 동안 7.99%의 연평균 성장률(CAGR)로 성장할 것으로 전망됩니다(Research and Markets). 2028년까지 전 세계 주문형 인쇄 소프트웨어 시장은 33.5%의 상당한 연평균 성장률로 성장할 것으로 예상됩니다(Digital Journal).

전자상거래 통합:

웹투프린트 서비스를 Shopify, WooCommerce, BigCommerce 등의 전자상거래 플랫폼과 통합하면 온라인 스토어 설정 프로세스가 간소화됩니다. 이는 자체 생산 시설로 이전하기 전에 기존 공급업체와 함께 시장 테스트를 하기에 좋습니다.

자동화 및 효율성:

특히 EnFocus Switch와 같은 고급 소프트웨어는 주문 접수부터 생산 및 배송에 이르는 대부분의 프로세스를 API를 통해 자동화하여 운영 비용을 절감하고 효율성을 개선합니다.

낮은 재고 위험:

주문형 인쇄는 주문이 들어오는 대로 제품이 제작되므로 재고 위험과 보관 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 많은 ‘빈’ 제품을 개인화할 수 있는 익일 공급망이 잘 구축되어 있습니다.

지속 가능성:

환경 문제에 대한 인식이 높아지면서 웹투프린트 비즈니스는 보다 지속 가능하고 친환경적인 인쇄 옵션을 제공함으로써 이러한 변화를 활용할 수 있습니다.

폭넓은 고객 도달 범위:

온라인 비즈니스의 특성상 기존 오프라인 매장과 달리 전 세계 고객층을 확보할 수 있습니다.

시장 및 경쟁 환경 파악하기:

경쟁에 뛰어들기 전에 서비스를 제공하려는 시장을 이해하는 것이 중요합니다. Amazon Merch, Printful, Vistaprint와 같은 거대 기업이 존재한다는 것은 제품을 차별화하는 것이 중요하다는 것을 의미합니다. 이는 친환경 제품, 지역 자부심, 특정 취미 또는 문화 상품과 같은 틈새 시장을 타겟팅하여 달성할 수 있습니다. 이러한 틈새 시장에서 고객의 니즈를 파악하고 고유한 가치 제안(UVP)을 개발하는 것이 그 시작입니다.

지속 가능한 웹 투 프린트 비즈니스를 시작하기 위한 단계별 가이드

1단계: 시장 조사 및 틈새 시장 파악

수익성 있는 틈새 시장을 파악하기 위해 철저한 시장 조사를 실시하세요. 고객의 니즈, 시장 동향, 경쟁 환경을 평가합니다.

2단계: 사업 계획 및 재무 분석

재무 예측을 포함한 종합적인 사업 계획을 수립합니다. 이 단계에는 시작 비용, 가격 책정 전략, 수익 모델을 평가하고 필요한 경우 자금을 확보하는 것이 포함됩니다. 시스템을 구축하는 과정에는 상당한 리소스가 필요하며 현금 흐름을 관리하기 위해 투자 수익률 일정을 이해해야 한다는 점에 유의하세요.

3단계: 전자상거래 플랫폼 선택하기

비즈니스 요구사항에 맞는 전자상거래 플랫폼을 선택하세요. 확장성, 사용자 친화성, 지속 가능성 기능 등의 요소를 고려하세요.

4단계: 지속 가능한 관행 통합

자재 소싱, 생산, 포장 및 배송에 지속 가능한 관행을 도입합니다. 여기에는 친환경 소재 사용, 폐기물 감소, 지속 가능한 관행을 준수하는 공급업체와의 파트너십이 포함됩니다. 생산 측면, 저에너지 프린터, 재생 에너지, 수중 및 대기 환경에 대한 유해 화학물질 배출 제로 등 환경에 미치는 영향을 어떻게 줄였는지 마케팅해야 합니다. 고객에게 여러분의 관심과 배려를 보여주되, 그 혜택이 과학적 근거에 기반해야 하는 분야가 많습니다. 이는 파트너와 협력하거나 자체 생산 사이트를 통해 작업하는 경우에도 적용됩니다.

5단계: 기존 공급업체를 통한 시장 테스트

기존 주문형 인쇄 공급업체와 함께 시작하면 초기 투자 없이도 시장 수요를 파악하고 제품 제공을 개선할 수 있습니다. 설정 시간이 필요하고 마진이 제한적이지만 중요한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

6단계: 브랜드 구축 및 마케팅

강력한 브랜드 아이덴티티를 개발하고 전략적 마케팅 계획을 실행하세요. 디지털 마케팅 채널에 집중하여 타겟 고객에게 도달하세요. 기존의 많은 주문형 인쇄 공급업체는 부업이나 브랜드 구축에 주력하는 마이크로 브랜드를 타겟팅하는 데 중점을 두고 있으며, TikTok과 Instagram을 통해 마이크로 브랜드를 타겟팅하는 데 주력하고 있습니다.

7단계: 법적 고려 사항 및 사용 권한

특히 고객이 제작한 디자인을 다룰 때는 저작권법을 준수해야 합니다. 사용 권한 관리를 위한 명확한 정책을 수립하세요. 고객이 인쇄하기를 원하는 아이디어에 깜짝 놀랄 수도 있습니다! 명예를 훼손하는 이미지나 메시지는 이용약관에 위배된다는 점을 명확히 하는 것이 매우 중요합니다.

8단계: 고객 서비스 및 경험 설정하기

응답성과 고객 만족에 중점을 둔 효율적인 고객 서비스 프로토콜을 수립하세요. 주문 승인 미리 보기 기능을 구현하여 반품을 최소화하세요. 제품 워크플로우를 구축하고 다양한 동료가 테스트하여 개선할 수 있도록 합니다.

9단계: 자체 프로덕션으로 전환(가능한 경우)

통제력과 수익성을 높이기 위해 자체 생산 시설을 설립하는 것이 가능한지 평가하세요. 이 단계에는 상당한 투자와 운영 전문 지식이 필요합니다.

10단계 운영 효율성 및 자동화

효율적인 주문 처리, 재고 관리, 고객 관계 관리를 위한 소프트웨어 솔루션에 투자하세요.

11단계: 비즈니스 확장

비즈니스 성과와 시장 동향을 정기적으로 평가하세요. 제품 범위와 생산 능력을 조정하고 확장할 준비를 하세요.

12단계: 지속 가능성 보고 및 개선

환경에 미치는 영향을 정기적으로 측정하고 보고합니다. 지속 가능성 관행의 지속적인 개선을 위해 노력합니다.

결론

웹투프린트 비즈니스 모델은 지속 가능하고 효율적인 방식으로 개인화된 솔루션을 제공하는 디지털 시대의 수익성 높은 기회입니다. 기업가는 설명된 단계를 따라 이 시장의 복잡성을 헤쳐나가고 성공적이고 지속 가능한 웹투프린트 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 성공의 열쇠는 고객의 요구를 이해하고, 기술을 활용하며, 지속 가능한 관행에 전념하는 데 있습니다. 신중한 계획과 실행을 통해 웹투프린트 비즈니스는 재정적 이익을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 환경적 지속가능성을 위한 전 세계적인 노력에도 긍정적으로 기여할 수 있습니다.