마크 쿠드레이가 그래픽 업계가 직면한 경쟁 압력에 대한 지속적인 도전 과제에 대해 이야기합니다. 마크는 특수 인쇄와 관련된 다양한 비즈니스 모델을 공유합니다.

이 글에서는 차별화와 경쟁력 있는 독창성을 위한 실행 가능한 접근 방식으로서 적용된 혁신의 구성 요소와 전략을 소개합니다.

모든 분야가 경쟁적 비교 가격(입찰 및 RFP)으로 인한 상품화로 인해 일감을 따내는 대신 수익성을 최소화하는 등 상당한 어려움에 직면해 있습니다.

디지털 인쇄 표준화로 인해 가격 압박이 가중되고 차별화가 약화되었습니다. 이는 저가형 시장의 상대적으로 저렴한 비용과 진입 용이성으로 인해 더욱 심화되었습니다. DTG 및 스크린 인쇄의 단기 풀컬러 대안으로 DTF 및 UV DTF가 급부상한 것이 그 예입니다.

이 모든 것을 고려할 때, 혁신 전략은 기업이 경쟁력을 유지하기 위해 고려해야 할 사항으로 떠오릅니다. 혁신을 통해 기업은 경쟁이 치열한 시장에서 차별화할 수 있고, 고객의 요구에 따라 진화하여 앞서 나갈 수 있습니다.

스크린 인쇄 시장은 수요와 공급 역학에서 변화하는 트렌드를 목격했습니다. 의류, 사이니지, 판촉물과 같은 전통적인 응용 분야는 계속해서 업계의 근간을 이루고 있습니다.

개인 맞춤형 상품, 한정판 인쇄물, 기능성 이미징, 장인 공예품 및 부티크 패션 의류 라인과 같은 틈새 시장 부문과 같은 특수 하이브리드 애플리케이션에 대한 수요가 눈에 띄게 증가하고 있습니다. 이러한 추세는 독특하고 맞춤화된 제품에 대한 소비자 선호도의 변화와 제품을 다양화할 수 있는 기회를 제공하는 산업 애플리케이션을 반영합니다.

맞춤화 및 틈새 제품에 대한 수요에도 불구하고 스크린 인쇄 시장은 상품화로 인해 상당한 가격 압박에 직면해 있습니다. 인쇄 기술과 주문형 인쇄(POD) 온라인 마켓플레이스의 등장으로 고객은 다양한 옵션을 이용할 수 있게 되면서 가격 경쟁이 심화되고 있습니다. 이는 지역적 압력에 국한된 것이 아니라 전 세계적인 현상입니다.

스크린 인쇄가 비용 효율적인 솔루션이라는 인식으로 인해 마진에 대한 압박이 커지면서 기업들은 수익성을 유지하면서 고객에게 가치를 제공할 수 있는 혁신적인 방법을 찾아야 하는 과제를 안게 되었습니다.

와이드 포맷 인쇄 시장은 다양한 산업과 애플리케이션에 맞춰 세분화되어 있습니다. 다양한 제품 및 서비스로 인해 각 세그먼트는 크기, 소재, 인쇄 기술 및 적용 방법 측면에서 고유한 요구 사항을 제시합니다. 이는 자연스럽게 특정 고객 용도에 맞는 전문 솔루션에 대한 수요로 이어집니다.

경쟁업체는 기존 및 디지털 인쇄 제공업체, 틈새 전문가, 시장 중개업체(특수 제품, 마케팅 및 광고 대행사) 등 다양하게 구성되어 있으며, 짧은 인쇄 작업을 처리하는 데 더 빠른 처리 시간과 더 큰 유연성을 제공해야 한다는 압박이 증가하고 있습니다.

혁신을 통한 차별화는 고객 행동, 시장 데이터에 대한 심층적인 분석과 최종 사용에 대한 보다 포괄적인 이해를 바탕으로 이루어집니다. 여기에는 온라인 스토어 및 포털, 주문 처리, 키팅과 같은 부수적인 서비스 및 제품에 대한 고려가 포함됩니다.

틈새 시장 탐색

가격 압박에 대응하기 위해 기업들은 점점 더 충족되지 않은 니즈를 기반으로 한 틈새 시장으로 눈을 돌리고 있습니다. 특수 의류나 테마 이벤트 상품과 같이 소외된 부문을 파악한 기업은 독창성을 개발하여 프리미엄 가격을 책정할 수 있습니다. 틈새 시장은 혁신과 창의성을 발휘할 수 있는 기회를 제공하여 기업이 특정 인구통계나 관심사에 맞게 제품과 서비스를 맞춤화할 수 있게 해줍니다.

새로운 기술

기술의 급속한 발전은 특수 인쇄 분야에서 혁신의 기회를 제공합니다. 증강 현실(AR), 적층 제조(3D 프린팅), 웨어러블 전자 제품 또는 전도성 잉크와 같은 새로운 기술을 수용함으로써 기업은 제품 차별화 및 맞춤화를 위한 새로운 가능성을 열어갈 수 있습니다.

예를 들어 AR 경험을 인쇄물에 통합하면 상호 작용과 참여도를 높일 수 있으며, 3D 프린팅을 통해 복잡한 프로토타입과 맞춤형 물체를 제작할 수 있습니다. 새로운 기술 개발을 추적하고 R&D에 투자함으로써 기업은 업계 리더로 인정받을 수 있습니다. 특히 자동화, 챗봇, 제너레이티브 아트 제작을 위해 제너레이티브 AI를 사용하는 경우 더욱 그렇습니다.

사용자 지정 및 개인화

대량 맞춤화의 시대에 소비자들은 점점 더 개인의 취향에 맞는 개인화된 경험과 제품을 기대합니다. 특수 인쇄는 고객이 인쇄물을 디자인하고 개인화할 수 있는 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 이러한 트렌드를 활용합니다. 맞춤형 의류, 맞춤형 상품, 맞춤형 포장 등 유연하고 사용자 친화적인 맞춤화 옵션을 제공하면 고객 만족도와 충성도를 높일 수 있습니다.

가변 데이터 인쇄 기술 활용

가변 데이터 인쇄(VDP)는 오래전부터 사용되어 왔지만 활용도가 낮은 편입니다. 이를 통해 기업은 개별 고객 데이터를 기반으로 이름, 주소 또는 이미지와 같은 고유한 콘텐츠로 인쇄물을 개별 수준에서 맞춤화할 수 있습니다.

VDP는 확장할 수 있는 상당한 용량을 갖춘 거대한 기회를 의미합니다. 기업은 고도로 타겟팅되고 개인화된 마케팅 자료, 다이렉트 메일 캠페인 또는 홍보 자료를 만들 수 있습니다. 이러한 수준의 개인화는 마케팅 활동의 효과를 높일 뿐만 아니라 관련성 있고 의미 있는 콘텐츠를 제공함으로써 고객에게 가치를 더합니다.

환경 친화적 관행 채택

환경, 기후, 에너지 사용 문제에 대한 인식이 높아지면서 지속 가능한 제품 및 관행이 확산되고 있습니다. 특수 인쇄 회사는 친환경 소재, 프로세스 및 방법을 채택하여 지속 가능성에 대한 헌신을 보여줄 수 있습니다. 여기에는 재활용 또는 생분해성 용지 사용, 효율적인 생산 기술을 통한 폐기물 최소화, 친환경 장비 및 기술을 통한 에너지 소비 감소 등이 포함될 수 있습니다.

기업은 내부적으로 지속 가능한 관행을 채택하는 것 외에도 고객에게 환경 친화적인 인쇄 솔루션을 제공함으로써 차별화할 수 있습니다. 여기에는 콩기름 잉크, 수성 코팅 또는 탄소 중립 인쇄 서비스와 같은 친환경 인쇄 옵션을 홍보하는 것이 포함될 수 있습니다. 소비자의 가치와 선호도에 부합하면 환경을 생각하는 고객을 유치하고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

자동화된 워크플로 구현

자동화는 생산 프로세스를 간소화하고 효율성을 개선하는 데 중요한 역할을 합니다. 자동화를 구현하는 기본 요소는 비즈니스를 더 빠르고 쉽게 처리하는 것입니다. 마찰을 제거한다고 생각하면 됩니다. 자동화된 워크플로우와 디지털 생산 시스템을 구현하면 수작업을 줄이고, 오류를 최소화하며, 처리 시간을 단축할 수 있습니다. 소비자들은 이제 이러한 효과를 기대하고 있습니다. 자동화된 워크플로를 통해 디자인, 프리프레스, 인쇄, 마감 프로세스 및 주문 처리를 원활하게 통합할 수 있습니다. 그 결과 비용이 절감되고 생산성이 향상됩니다.

디지털 기술에 대한 투자

전문 인쇄 회사는 디지털 인쇄 장비와 소프트웨어에 투자하여 역량을 확장할 수 있습니다. 여기에는 인하우스 코딩 통합이 포함됩니다. 이를 통해 회사는 보다 폭넓은 고유 서비스를 제공하고 고객의 요구에 더 신속하게 대응할 수 있습니다. 또한 디지털 인쇄는 가변 데이터 인쇄, 버전 관리 및 맞춤화를 가능하게 합니다. 다시 말해, 기업은 개인화된 맞춤형 인쇄물을 정확하고 효율적으로 제공할 수 있습니다. AI 기반 자동화, 제너레이티브 콘텐츠 및 아트 제작은 차별화할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다.

주요 전략

1. 틈새 시장 개척을 통해 제품 제공을 다양화하고 새로운 기술을 활용하여 고유한 맞춤형 솔루션을 개발합니다.

2. 특정 고객의 요구에 맞게 제품을 조정하고 가변 데이터 인쇄 기술을 활용하여 개인화된 경험을 제공함으로써 맞춤화 및 개인화를 수용합니다.

3. 내부적으로 친환경 관행을 채택하고 고객에게 지속 가능한 인쇄 옵션을 제공함으로써 지속 가능성 이니셔티브의 우선 순위를 정합니다.

4. 자동화 워크플로우를 구현하고 디지털 인쇄 기술에 투자하여 효율성을 높이고 역량을 확장하는 등 디지털 전환을 위한 노력을 기울입니다.

결론

이 글은 경쟁력을 유지하고 성장을 주도하는 데 있어 혁신의 본질적인 중요성을 인식하고 있습니다. 혁신적인 전략을 도입하는 것만으로는 기업이 새로운 고객을 유치하고 장기적인 성공을 도모하는 업계 리더로 자리매김하는 데 충분하지 않을 수 있습니다.

혁신을 수용하고 새로운 적응 방법을 지속적으로 모색하는 것이 필수적입니다. 다음 편에서는 비즈니스에 차별화를 설계하는 방법에 대해 살펴보겠습니다.