DGI의 Pedro Jacques de Sousa : 인쇄에 대한 저의 30 년 열정

Digital GraphicsGroup International (DGI)의 국제 전무 이사는 거의 30 년 동안의 인쇄물, 비즈니스를 새로운 시장으로 성장시키고 네트워킹의 중요성에 대해 이야기합니다.

인쇄 경력은 어떻게 시작 되었습니까?

1992 년에 프랑스 친구로부터 포르투갈의 프랑스 그룹 Affiche Européenne의 대표가 되라는 요청을 받았습니다. 당시이 그룹은 프랑스, 벨기에, 폴란드 및 영국에 공장이있는 유럽에서 가장 큰 와이드 포맷 그룹이었습니다. 나는 인쇄에 대해 아무것도 이해하지 못하고 생각했습니다. 어떻게해야합니까? 그래서 거절했습니다.

1 년 후, 인쇄 사업에 종사하는 같은 친구와 파리에서 저녁 식사를 한 후 그는 나에게 자신의 공장을 빨리 방문하고 싶은지 물어 보았습니다. “뭐, 지금? 거의 새벽 1시에?” 나는 말했다. "예, 우리는 24/5 일합니다."라고 그는 말했습니다. 당시 프랑스에서 가장 큰 와이드 포맷 인쇄소에 있었을 때 저는 놀랐고 갑자기 제 고향 포르투갈 시장에 판매 할 수있는 모든 가능성을 깨달았습니다. 일주일 후 저는 포르투갈에 옥외 및 실내 포스터 인쇄를 시작하기로 한 국가 관리자의 계약에 서명했습니다.

그 사업을 어떻게 성장 시켰습니까?

그 당시 저는 마케팅 및 POS 미디어 분야에서 7 년의 경험을 쌓았으며 대형 FMCG [빠르게 움직이는 소비재] 회사 및 광고주와 많은 접촉을했습니다. 인쇄는 내 시장에 출시 할 또 하나의 제품이었습니다. 모든 프로덕션은 주로 파리에있는 여러 공장에서 이루어졌지만 곧 모든 공장의 모든 그룹과 협력하여 연락을 유지하기 시작했습니다. 여기에는 벨기에에있는 Hami Screen의 매니저였던 나의 오랜 친구 Christian Duyckaerts [현재 FESPA 회장]도 포함됩니다.

우리는 항상 DHL로 아트 워크를 보내려고 서두르고 모든 제품을 트럭이나 항공화물로 수입해야했기 때문에 쉬운 일이 아니 었습니다. 하지만 로컬 프린터를 구입하는 것이 좋을 때 최대 한도 인 € 500,000까지 늘릴 수있었습니다.

공장 내부의 냄새와 인쇄기의 소음은 나에게 음악 같았다

2000 년에이 그룹은 벨기에의 Hecht와 체코 공화국의 Eclipse와 합병하여 Impression Group을 형성했습니다. Impression Group은 14 개의 공장, 32 개의 상업 사무실 및 1 억 유로의 매출을 보유한 유럽 최대 규모입니다.

포르투갈에서는 기존 프린터에 여러 가지 접근 방식을 적용한 후 당시 판매 가능한 유일한 프린터를 구입했습니다.이 프린터는 두 개의 화면 CMS와 한 가지 색상 만있는 가장 작은 프린터였습니다. 7 년 만에 우리는 스크린, 디지털 및 오프셋의 세 가지 기술을 모두 갖춘 포르투갈에서 1 위가되었습니다. 이 단계에서 성장과 혁신은 영구적이었습니다. 2010 년에 제가 만든 마지막 작업 : 110 명의 직원과 1,500 만 유로의 매출로 Iberia에서 가장 큰 회사가되기위한 주요 경쟁 업체와의 합병이었습니다. 오늘날에도 여전히 포르투갈에서 가장 큰 인쇄 회사입니다. 저는 2012 년에 그룹을 떠났습니다.

직업이 열정이 될 것이라는 것을 언제 깨달았습니까?

저는 항상 혁신과 신제품을 시장에 출시하는 데 열정적이었습니다. 프린팅은 제품과 창의력이 다른 날이 다른 날임을 보여주었습니다. 공장 내부의 냄새와 인쇄기의 소음은 나에게 음악 같았다.

무엇이 당신에게 동기를 부여합니까?

혁신적이고 지속적인 개방형 네트워크. 다른 사람들로부터 배우고 항상 진화를 찾고 있습니다. 나는 항상 생각한다 : 시장은 5 년에서 10 년 안에 어디에있을 것인가? 신제품이 우리 제품과 경쟁하도록 설정되어 있다면 뒤처지는 것보다 즉시 작업을 시작하는 것을 선호합니다. 새로운 것이없는 전시회에서 돌아온다면 시간 낭비라고 생각하지 않았지만 내가 최신 상태임을 확인했습니다!

지난 30 년 동안 폭 넓은 형식으로 본 가장 중요한 변화는 무엇입니까?

인쇄 산업이 우리 삶의 모든면에 들어간 방식. 우리는 인쇄를 의사 소통의 도구로 보곤했습니다. 오늘날 우리는 그 옷을 입고 걸으며 그 아래에서 자고 인쇄 솔루션에 둘러싸여 살고 있습니다.

수년간 DGI를 어떻게 구축 했습니까?

DGI는 1984 년 미국에서 설립되었습니다. 독특한 공유, 우정 및 신뢰 가치를 지닌 독점적 인 업계 CEO 그룹입니다. 우리는 각 국가에서 독점권을 가지고 있으며, 이는 우리의 네트워킹이 회원들에게 고유 한 가치를 제공합니다. 회원은 초대 받아야하며 성공하고 혁신적이며 다른 회원들과 개방되어야합니다. 기존 국가의 신규 회원을 타겟팅하는 경우 기존 회원의 승인을 받아야합니다. 저는 2009 년에 Omnimark NL의 제 친구 Hwie-Bing Kwee가 초대 한 포르투갈 회원으로 그룹에 합류했습니다.

오늘날 우리는 모든 대륙을 다루지 만 여전히 양보다 질을 선호합니다. 사업 규모 나 나이는 중요하지 않습니다. 우리는 5 백만 유로에서 3 억 5 천만 유로의 가치가있는 기업과 25 세에서 75 세 사이의 신생 기업, 1, 2, 3, 4 세대를 가진 회원을 보유하고 있습니다.

DGI의 국제 전무 이사로서의 역할에서 현재 직면하고있는 문제는 무엇입니까?

2013 년 제가 일을 맡았을 때 저의 임무는 DGI를보다 전문적으로 만들고 계속 성장시키는 것이 었습니다. 또한 연례 회의에서 콘텐츠와 네트워킹 기회를 늘리고 싶었습니다. 이들은 비즈니스 및 사회적 의제가 혼합 된 가족 분위기에서 4 일간의 훌륭한 네트워킹으로 구성됩니다.

DGI와 FESPA의 관계를 어떻게 보십니까?

FESPA는 수년 동안 매우 좋은 파트너였으며 업계와 우리 회원들을위한 지식과 혁신의 원천이었습니다. 이 부문에서 세계 최고의 조직입니다. 양측은 회원들에게 더 많은 가치를 제공하고 더 긴밀하게 참여할 수있는 기회를 가지고 서로 접근합니다. 우리 조직의 규모와 사명은 완전히 다르지만 우리 둘 다 아직 존재하지 않는 국가에서 기회를 봅니다.

COVID 이후 산업은 어떤 모습일까요?

나는 긍정적으로 생각하고 우리가 더 강해질 것이라고 말할 수 있습니다! 적응하고 재건 할 수있는 모든 사람들에게 큰 시험이었습니다. 프린터에서 제조업체 및 공급 업체에 이르기까지 업계의 모든 플레이어는 업계뿐만 아니라 인간의 경험으로서이 놀라운 상황에 직면하기 위해 협력하고 있습니다. 계속해서 성장하고 혁신 할 수있는 동기가 그 어느 때보 다 높아질 것이라고 생각합니다.

긴장을 풀고 싶으세요?

마지막 순간의 짧은 휴식, 가급적이면 빈 해변에서 태양 아래서 휴대폰없이 휴식을 취하십시오. 과로로 병원에있는 것보다 손이 닿지 않고 배터리를 충전하는 것을 선호합니다. 누구도 바꿀 수없는 사람은 없으며 우리는 팀을 신뢰해야합니다!

우리는 인쇄를 의사 소통의 도구로 보았습니다. 오늘날 우리는 그것으로 옷을 입히고, 걷고, 그 아래에서 자고, 인쇄 솔루션에 둘러싸여 살고 있습니다.

오늘 업계에서 시작하는 사람들에게 조언 한 마디?

고객이 원하는 모든 것은 그들의 요구에 맞는 최종 제품입니다. 기존 프린터의 용량을 채워서 제공 할 수있는 서비스에 대해 생각해보십시오. 오늘날 기술과 솔루션을 완전히 최신 상태로 유지하는 것은 거의 불가능합니다. 따라서 인쇄 산업이 제공하는 것을 사용하십시오.

자신을 세 단어로 요약하십시오.

결심, 몽상가, 네트워커!