틈새 시장을 찾고 Web-to-Print와 경쟁하는 방법

FESPA의 기술 책임자인 Graeme Richardson-Locke은 모든 인쇄업체는 웹투프린트 비즈니스의 힘을 인식하고 틈새 시장을 식별하고 소유하기 위해 이를 반영해야 한다고 말합니다.

티핑 포인트는 하룻밤 사이에 일어나지 않지만 어느 날 잠에서 깨어나 당신이 알고 있다고 생각했던 세상이 크게 바뀌었음을 깨닫습니다.

W2P(web-to-print)가 제공하는 효율성과 가격 경쟁으로 인해 지역 인쇄업체는 스스로에게 묻습니다. 누구에게 서비스를 제공하고 싶은가요? 우리는 어떻게 거기에 갈 수 있습니까? 그리고 우리가 성공하기 위해 무엇을 할 것입니까?

압박을 받고 있는 프린터를 위한 많은 옵션이 있습니다. 하나는 – W2P를 고려하지 않는다면 – 경쟁자로서 W2P를 어떻게 처리합니까? 자신을 어떻게 차별화합니까? 누군가가 특정 인쇄물을 검색할 때 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하도록 온라인에서 자신을 어떻게 홍보합니까? 또 다른 가능성은 Gelato.com과 같은 분산 네트워크에 참여하거나 기존 W2P 비즈니스에 제한된 참여로 제품 범위를 확장하거나 정말 용감하게 자신의 W2P 스토어를 구축하는 것입니다.

지역의 창조적 가치

고객과 가까이 있는 것의 가치는 필요한 물품 운송이 적어 탄소 배출량이 적다는 것입니다. 이것은 또한 개인적인 접촉의 기회를 제공하지만 맞춤형 제품을 인쇄하지 않는 한 개인적인 연결은 더 이상 우선시되지 않는다고 생각합니다. 로컬 프린터는 독창적이고 아름답고 매력적인 제품을 제공하기 위해 재료와 마감재의 창의적인 선택을 확장함으로써 W2P와 확실히 차별화할 수 있습니다.

현재 W2P의 상당한 성장으로 이어지는 예술 작업 또는 제작의 기술적 요구 사항에 대한 세부 사항을 이해하지 못하는 덜 훈련된 인쇄 구매자의 중요한 수렴이 있습니다. 기술적 확신이 부족한 구매자는 최종 결과가 아트워크를 업로드하는 사전 정의된 메뉴 기반 주문으로 권장됩니다. 이것은 확실히 창의적인 가능성을 감소시키고 있습니다.

잘못된 고객을 위해 가격으로 경쟁하지 말고 세련미, 창의성 및 차별화로 경쟁하십시오.

이것은 창의적인 프린터들에게 기회를 제공하지만, 그들이 보기에 점점 더 어려워지고 있습니다. 입소문에만 의존한다면 성공하기 어려울 수 있습니다. 그들은 고객과 더 나은 관계를 구축하고 마케팅 선호도를 이해하는 법을 배워야 합니다. 잘못된 고객을 위해 가격으로 경쟁하지 말고 세련미, 창의성 및 차별화로 경쟁하십시오.

고객이 원하는 모든 것이 피자 배달 서비스 전단지라면 W2P는 항상 그 싸움에서 승리할 것입니다. 인쇄업자는 이것을 실행 가능한 이동 방향으로 간주해서는 안 됩니다. 대신 고객이 온라인에서 지출하는 금액의 2~3배를 지출하는 것을 정당화할 수 있도록 자신의 위치를 변경하고 제품에 가치를 추가하는 방법을 찾아야 합니다. 이를 위해서는 자신의 가치를 보호하고 차별화 포인트를 만들고자 하는 고객을 찾아야 합니다. 형광등 5색, 햅틱, 모든 종류의 다양한 질감, 기질, 조각된 특수 효과 및 기술적 개선과 같이 W2P와 호환되지 않는 제품이 많이 있습니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 틈새 시장을 찾아 소유하는 것입니다. 가격만 놓고 경쟁하는 일반 프린터의 시대는 지속 불가능한 마진과 낮은 투자 수익을 초래했습니다. 프린터는 프린터의 가치를 알아야 하며 낮은 이윤만을 지원하는 가치가 낮은 고객을 유인하기 위해 에너지를 낭비하지 않아야 합니다. 프린터는 자체 인쇄기의 기능이 아니라 제품을 판매해야 합니다.

강력하고 안정적인 통합 워크플로를 설정하는 것은 주문의 무게로 인해 무너지는 것을 방지하는 데 중요합니다.

더 부유하고 기술적으로 인지도가 있는 고객 또는 테마 또는 맞춤형 제품의 유망한 틈새 시장을 찾으려면 프린터의 마케팅 전략을 완전히 점검해야 할 수 있습니다. 그들은 웹사이트를 재검토하고 W2P와 절대 경쟁할 수 없는 제품을 제거하는 것에 대해 생각해야 합니다.

잠재고객을 잘 알고 마케팅하려는 세그먼트에 레이저처럼 집중하세요. 다음과 같은 질문을 하는 것이 중요합니다. 우리의 마케팅 전략은 무엇입니까?

• 우리는 누구를 목표로 삼고 있습니까?
• 가장 수익성이 높은 제품은 무엇입니까?

이 고객 그룹의 요구 사항을 명확하게 이해하여 고객을 유인하고 상향 판매하십시오. 제품 그룹을 선택한 다음 매력적인 방식으로 패키지하십시오. 고품질 인쇄된 DM의 가치를 놓치지 말고 작업 요구 사항을 충족할 수 있는 크리에이티브 디자이너와 협력해야 합니다. 이것은 선택한 고객 그룹에 대한 지식을 광고하고 판매 기회를 가져올 것입니다.

W2P 및 분산 네트워크 탐색

두 번째 옵션은 W2P 매장을 설정하거나 기존 비즈니스와 함께 시작하거나 분산 네트워크에 참여하여 자체 제품을 위한 W2P를 개발하는 것입니다. 틈새 시장을 확인한 후에는 해당 고객 그룹의 잠재 수량, 빈도 및 구매 습관을 명확히 파악해야 합니다. 그 시점에서 고객의 요구를 충족시키는 맞춤형 W2P 워크플로를 구축하십시오.

또는 W2P 상점이 있는 MIS[관리 정보 시스템]에 투자할 수 있습니다. W2P를 통해 좋은 수익을 올릴 수 있는 기회가 있지만 주문의 무게로 인해 무너지는 것을 방지하려면 강력하고 안정적인 통합 워크플로를 설정하는 것이 중요합니다(물론 마케팅 전략이 성공적인 경우).

사용자 정의 코드를 사용할 것인지 사전 패키지된 템플릿을 구입할 것인지 결정하십시오. 사전 구축된 애플리케이션은 종종 명함, 브로셔, 포스터 및 기타 상업 인쇄 제품을 위해 구축되며 때로는 유연하지 않을 수 있습니다.

또는 예를 들어 Gelato를 통해 국제 플랫폼에 대한 주문을 이행하는 지역 공급자가 될 수 있는 분산 네트워크의 일부로 지원하는 것을 고려하십시오. 프린터가 품질을 달성할 수 있고 네트워크 영역에 유통업체가 없는 경우 자체 플랫폼을 구축하지 않고도 이점을 얻을 수 있습니다.