전시회 후 자본화하는 방법

전시회는 단순히 동료 프린터와 직접 대면 할 수있는 기회가 아닙니다. 다음은 방문자가 이벤트 후 전시회를 최대한 활용하는 방법입니다.

우리는 전에 전시회와 전시회에 참석했을 때의 이점에 대해 간략히 설명했지만, 참석자이든 전시자이든 관계없이 계획을 세운 적이 없다면 만나는 모든 사람과 명함을 모두 의미가 없습니다. 후속 조치.

당신이 할 수있는 최악의 일은 당신이 제공 한 대화 또는 프리젠 테이션을 통해 또는 샌드위치를 통한 즉석 채팅 중이 든, 당신이 공급 한 진정한 리드를 활용하지 못하는 것입니다. Exhibitor Online 은 많은 사람들과 기업들이 전시회 나 박람회 이후에 후속 조치를 취하지 만 실제로 절반을 차지하는 사람들이 실제로 그 리드로하는 일을 추적한다고 말합니다. 당신이 그 사람들 중 하나라면 – 왜 처음에 갔습니까?

정품 거래 및 판매 리드는 프린터의 생명력입니다. 프린터를 최대한 활용하려면 어떻게해야합니까?

적시에

진정한 리드를 얻었을 때 시간은 핵심입니다. 더 자세한 정보 나 사실 및 수치를 요청받은 경우 전시회 기간 동안이를 제공하고 제공 할 수없는 이유는 없습니다. 그렇지 않은 경우 72 시간 내에 연락하십시오.

전화 나 이메일로 후속 조치를 취하 든, 준비하고 자신이 되십시오

잠재 고객을 기쁘게하고 싶어한다는 것은 아무 문제가 없습니다. 전시 전문가 XL 디스플레이의 Lisa Hall은“이벤트 이후 3 일 이내에 각 리드와 연락을 취하면 항상 더 오래 기다리는 것보다 더 나은 결과와 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.”라고 말합니다.

응답을 조정하십시오

전화 나 이메일로 후속 조치를 취하 든, 준비하고 자신이 되십시오. 말하는 사람의 이름, 역할 및 책임을 알고 있어야합니다. 팀의 다른 구성원이이 문제를 처리하는 경우 브리핑을 받아야합니다.

일반적인 '친애하는 선생님 / 부인'이메일을 보내지 마십시오. 어려움을 겪고 있다면 도움이되는 온라인 템플릿이 많이 있습니다. 인쇄물의 일부 샘플을 보내면 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이됩니까? 그것이 당신이 판매하는 것이라면, 최선의 노력으로 팩을 보내는 것이 당신이 무엇을 할 수 있는지 보여주는 좋은 방법입니다. 또한 쇼에서 농담이나 일화를 공유 한 경우이를 참조하거나 리드를 확보 한 경우 스탠드 사진을 포함시킬 수도 있습니다.

추적 및 측정

전시회와 전시회가 돈을 벌 수있는 '느낌'이있을 수 있지만 확실합니까? 당신이 추적하지 않는 한, 당신은 당신이 좋은 투자 수익을 얻고 있는지 확실하게 알 수 없습니다. 홀은“리드를 추적하는 것은 로켓 과학이 아니다. 이벤트가 진행되는 동안 리드를 수집하고 로깅하는 체계적인 방법이 있다면 이벤트 이후에 실패 할 이유가 없습니다. "

후속 조치는 로켓 과학이 아닙니다. 이벤트가 진행되는 동안 리드를 수집하고 로깅하는 체계적인 방법을 제공 한 경우 이벤트 후 실패 할 이유가 없습니다.

채취 한 명함으로 가득 찬 서랍을 갖지 말고 물리적이든 디지털이든 잠재적 인 리드에서 파일을여십시오. 그렇게하면 어떤 접근 방식과 후속 조치 및 성공했는지에 대한 메모를 작성할 수 있습니다. 이 작업을 쉽게 수행 할 수 있도록 도와주는 수많은 소프트웨어 및 앱 기반 연락처 관리 소프트웨어 솔루션이 있습니다. 예를 들면 자동화 된 리드 관리를 수행하는 Insightly 및 모바일 앱을 지원하는 Nutshell이 있습니다. CamCard는 명함을 스캔하는 Android 및 iO 용 앱입니다. 소기업에게는 더 나은 초기 무료 옵션으로는 Zoho CRM, Hubspot 및 FreshSales가 있습니다. 후속 이메일을 보내거나, 추적하고, 전화를 걸도록 알리는 경고를 설정할 수 있습니다. 이전에 언급 한대로 메모를 저장하고 다른 팀 구성원과 공유 할 수 있습니다. 리드 변환에있어 지식은 힘입니다.

여분의 마일을 이동

사업의 판매 및 규모에 따라 할 수있는 다른 많은 것들이 있습니다. 당신은 소셜 미디어에 온통 있습니까? 행사가 끝난 후 LinkedIn을 사용하여 비즈니스를 홍보하고 만난 사람들을 초대하여 연결하십시오. 그런 다음이 사이트를 사용하여 상태 업데이트를 전송하여 귀하와 회사가 다른 사람의 마음을 최우선으로 유지할 수 있습니다.

Instagram, 특히 Instagram Stories는 연락처 또는 가능한 고객에게 비즈니스에있어보다 인간적이고 덜 기업적인 측면을 뒷받침 해 줄 수 있습니다. 모든 소셜 미디어와 마찬가지로 모든 플랫폼에서 올바른 이벤트 해시 태그를 사용하면 사람들이 나를 찾을 수 있습니다. 클럽 FESPA는 링크드 인을 사용 하고 소셜 미디어의 존재를 극대화하는 것에 대해 더 많은 조언을 합니다 .

전시회 후 참여도를 측정 할 수 있도록 소셜 미디어 지표를 추적해야합니다. 이 작업을 수행하고 수행 한 작업을 추적하여 쇼가 실제로 얼마나 성공했는지 확인할 수 있습니다. 소셜 미디어가 고객에게 영향을 미치거나 다음 전시회에서 다른 것에 더 집중할 수 있는지 여부를 해결할 수 있습니다. 브랜딩 및 배포 할 자료에 투자하는 것이 더 좋을 것입니다. 새로운 고객을 찾은 방법에 대해 설문 조사를 실시하여 자신에게 맞는 것이 무엇인지 확인하십시오. 납은 끔찍한 일입니다.

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하지 않는 방법

불확실한 이유로 모든 리드를 낭비하고 싶습니까? 방법은 다음과 같습니다.

• 연락 후 괴롭힘 리드 . Lisa Hall은 다음과 같이 말합니다.“거래를 성사시키기 위해 필사적으로 입찰 한 이메일과 전화를 가진 사람들을 폭격하지 마십시오. 고객을 인정하고 그들의 리드를 따르십시오.”

• 한 번에 모든 접근 방식을 취하십시오 . 사람들은 개인처럼 대우 받기를 좋아하며 상용구 이메일이나 일반적인 접근 방식을 좋아하지 않습니다.

• 요청을 무시하십시오 . 당신이 만난 많은 사람들이 더 많은 정보를 요구했을 것입니다. 기내에서 원하십니까? 그들에게 보내십시오.

• 당신의 달콤한 시간을 보내십시오 . 리드는 시간에 매우 민감합니다. 리드를 전환 할 가능성은 매일 줄어 듭니다. 너무 늦게 접근하면 그들은 당신에 대해 잊었을 것입니다.

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