승계 계획을 성공시키는 방법

인쇄 사업을 가족 구성원에게 판매하거나 선물 할 계획이라면 장단점과 합법적으로 수행하는 방법을 아는 것이 좋습니다.

많은 프린터의 경우 은퇴 또는 이전 후 비즈니스에 어떤 일이 발생하는지는 중요한 고려 사항입니다. 다른 사람에게 판매하는 데 만족할 수도 있지만 인쇄 사업을 가족과 함께 유지하고 싶을 수도 있습니다. 이렇게하면 수년 동안 쌓아온 사업이 사랑하는 사람은 물론 그 이후 세대까지 계속해서 혜택을받을 수 있습니다.

올해 초 뮌헨에서 열린 FESPA 글로벌 인쇄 박람회에서 승계 계획에 대해 이야기 한 EFI의 마케팅 부사장 인 Ken Hanulec은 원활한 전환을 보장하는 것이 필수적이라고 말합니다.“전략을 마련해야합니다. 후임자가 비즈니스의 모든 측면을 이해할 수 있도록 이정표와 목표 날짜를 지정합니다. "

여기에는 옳고 그른 접근 방식이 없지만 후임자에게 필요한 기술과 특성을 정의하는 것이 필수적입니다.

많은 프린터가 가족 기업이며, 많은 사람들이 다음 세대로의 성공적인 전환을 경험하면서 제품을 연마합니다. 예를 들어 Ken은 Bárán László CEO가 부모로부터 회사를 인수 한 헝가리의 가족 소유 회사 인 Béflex에 고개를 끄덕였습니다.

Bárán은 처음부터 회사를 상당히 성장 시켰으며 현재 매출액의 55 %는 수출을 통해 이루어졌으며 주로 유럽으로 수출되었습니다. 그는 EFI VUTEk h5 하이브리드 프린터 및 EFI Midmarket Print Suite ERP 워크 플로우를 포함한 획기적인 기술에 투자함으로써 자신을 얼리 어답터로 간주합니다. 이러한 인쇄 시스템을 통해 회사는 다국적 기업에 복잡한 다층 솔루션을 수행 할 수 있습니다. 그러나 그는 새로운 기술 경로를 시도하려는 이러한 열정을 부모의 방식과의 단절이 아니라 "회사의 DNA"에있는 품질로보고 있습니다. Bárán의 부모는 1990 년대 초반 헝가리로 그 당시 여전히 금지되었던 특수 자동 문자 절단기를 처음으로 밀수입했습니다.

매끄럽고 질서 있고 합법적 인 이양이 중요하므로 시간을내어 문제를 이해하는 것이 좋습니다. Ken은“여기에는 옳거나 그른 접근 방식이 없지만 후임자에게 필요한 기술과 특성을 정의하는 것이 필수적입니다.”라고 말합니다.

왜 가족에 보관합니까?

현금화하거나 포기하는 것보다 가족 내에서 인쇄 사업을 유지하는 것을 선호하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 물론 성공적인 사업이 다음 세대에 안정을 제공 할 수 있기 때문에 재정적 인 이유가 있습니다. 자녀가 회사가 발전하면서 성장하고 문화에 대해 깊이 이해하고 있기 때문일 수 있습니다. 원활한 핸드 오버를 원하는 고객 및 고객에게도 알려질 수 있습니다. 다음 세대를 교육하는 데 시간과 돈을 투자했을 수 있으며 낭비되는 것을 원하지 않을 수 있습니다.

물론, 귀하의 가족이 사업을 계속하기를 원하는지 여부는 전적으로 또 다른 문제입니다.하지만이를 위해 그들이 그렇게한다고 가정합시다. 결국 인쇄 산업은 놀라운 기술 도약을 통해 흥미 진진한 새로운 기회를 가져다 준 산업입니다. 이것은 업계에서 죽어가는 공룡이 아니며 신선한 피가 이러한 대담한 새로운 모험을 활용하는 열쇠가 될 수 있습니다.

새로운 경영진을 도입하는 것은 일반적으로 비즈니스에 변화를 수반하며 이는 경영진 내에서 내부 분쟁으로 이어질 수 있습니다.

몇 년 또는 그 이후에 사업을 이어갈 계획이라면 가족이 회사 안팎에서 경험을 얻을 수 있도록 배당금을 지급 할 수 있습니다. 고객을 더 잘 이해하든 경쟁사를 이해하든 다른 패러다임을 이해하는 것은 그들이 비즈니스를 책임지게되면서 필연적으로 이익을 창출 할 것입니다.

귀하의 비즈니스를 전달하는 함정

올바르게 처리되지 않으면 승계 자체에 문제가있을 수 있습니다. 첫째, 비즈니스를 성공적으로 운영 할 수있는 좋은 위치에 있는지 확인해야합니다. 적절한 교육을 받고, 고객과 잘 어울리고, 아마도 가장 중요한 것은 비즈니스를 개발하고 미래의 시장 변화가 발생함에 따라 계속해서 적응하는 것입니다. . 준비되지 않은 경우 비즈니스는 즉시 타격을 입을 수 있으며 그 결과 비즈니스를 양도 한 사람과의 관계가 악화 될 수 있습니다.

수십 년 동안 비즈니스 또는 브랜드를 개발 한 경우 마지막으로 원하는 것은 물러 난 후 창업자를 보는 것입니다.

Ken은 변화가 항상 위험을 초래한다고 생각합니다.“새로운 경영을 도입하는 것은 일반적으로 비즈니스에 변화를 수반하며 이는 직원뿐만 아니라 경영진 내에서 내부 분쟁으로 이어질 수 있습니다. 회사의 방향, 부서, 진행중인 프로젝트 등에 대해 의견 차이가있을 수 있습니다.”

수십 년 동안 비즈니스 또는 브랜드를 개발 한 경우 마지막으로 원하는 것은 사임 한 후 실수를 보는 것입니다. 재정적 또는 평판 손실을 입어 잠재적으로 가족 범죄를 유발하는 것을 원하지 않습니다.

인수하는 가족 구성원이 고객이 익숙하지 않은 경우 시간을내어 소개하고 잠자리에 들게하십시오. 반복되는 고객은 익숙한 얼굴을 소중히 여기며, 새 제품으로 전환하지 않으면 갑작스러운 부재로 인해 다른 곳으로 보내질 수 있습니다. 소유자 / 관리자.

일부 회사는 후계자를 찾을 수 없어 문을 닫고 있지만 다른 많은 회사가 성장하고 있습니다.

주의해야 할 다른 문제는 대부분 합법적입니다. 비즈니스를 이름으로 이전하고, 현금 준비금에 대한 합의에 도달하고, 이익 공유, 자문 또는 이사 자격으로 회사에 계속 참여하기를 원하는 경우 자신을위한 보수에 도달합니다. 보험 정책, 은행 계좌 등을 이체해야합니다. 또한 단순히 사업을 양도하는 것이 아니라 매각 할 수도 있으며, 양 당사자에게 합당하고 공정한 구매 금액에 동의해야합니다.

평가는 특히 가족 구성원의 경우 까다로운 영역이 될 수 있습니다. 순 자산을 계산합니다 (자산에서 부채를 뺍니다). 세후 소득의 배수는 비즈니스 가치를 높이기 위해 일반적으로 4 ~ 10 배로 자주 사용됩니다. 사용되는 배수는 성장, 성숙 또는 감소하는 시장에서의 비즈니스의 위치와 규모에 따라 다릅니다. 소규모 기업은 일반적으로 더 작은 배수를 유치합니다. 고객과의 계약, 현재 및 예상 수익성, 혁신 수준 및 비즈니스 사이클에서의 위치도 가격에 영향을 미칩니다. 또한 평판, 충성스러운 직원, 상표 및 지적 재산과 같은 덜 유형적이지만 여전히 귀중한 자산 인 "영업권"을 계산해야합니다.

Ken은 후계자가 없어서 업계가 멸망했다는보고가 크게 과장되어 있다고 생각합니다.“고객들이 더 높은 품질, 더 빠른 처리 및 더 혁신적인 응용 프로그램을 요구함에 따라 인쇄 업계는 끊임없이 변화하고 있습니다. 그 결과 많은 프린터가 서비스를 확장하고 다양한 기술에 투자하고 있습니다. 예를 들어 소프트 사이 니지의 성장을 포착하기 위해 EFI VUTEk FabriVU 프린터를 선택하는 고객이 크게 증가하고 있습니다. 후계자를 찾지 만 반면에 다른 많은 사람들이 성장하고 있습니다.”

다음에 무엇을할지

가족을 상대하든 장기 동료를 상대하든, 이것이 현재 거래중인 사업이므로 현실적인 가치를 기반으로 객관적인 관점을 유지해야한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이는 외부 구매자와 협상하고 모든 세부 사항을 기록하고 계약서를 작성하는 것을 의미합니다. 그것은 또한 감정을 제쳐두고 사업을 최우선으로 생각하는 것을 의미합니다. 결국, 당신은이 회사를 개발하는데 수년을 보냈을 것이고 그러한 노력을 인정하여 공정한 보상을받을 자격이 있습니다.

비즈니스 양도 대리인 또는 중개인은 비즈니스에 적합한 구매자를 찾을뿐만 아니라 거래의 세부 사항도 처리하는 부동산 중개인 역할을하므로 외부에서 판매하는 경우 특히 유용합니다. 그러나 그들은 전환의 바퀴에 기름을 바르는 방법을 알고 사업을 현실적으로 가치있게 평가할 수 있기 때문에 여전히 가족 이전에 대한 수요가 많습니다. 그들은 또한 상속세와 같은 주요 세금 문제에 대해 조언하고 이것의 영향을 최소화하기 위해 회사를 재구성하는 방법을 제안 할 수 있습니다.

열쇠를 넘겨 주거나 좋은 일을 수행 할 수있는 가장 좋은 위치에있는 가족을 식별하는 상징주의를 다루 든 비즈니스를 전달하는 것은 쉽지 않습니다.하지만 계획과 사전 고려를 통해 더 간단 해집니다. 가장 중요한 점은 가족과 사업 자체에 적절한 균형을 유지하는 것입니다. 그렇게하면 대부분의 방법이 있습니다.

5 가지 주요 팁

가능한 한 원활하게 전환하기위한 몇 가지 핵심 사항 :

• 조언을 구하십시오. 전달 에이전트는 법률의 미로를 안내하고 고려하지 않았을 수있는 잠재적 인 문제를 표시 할 수 있습니다.
• 미리 준비하십시오. 사업을 맡을 수있는 가족이나 동료가 내용을 잘 알고 있는지 확인하십시오. 이는 자라면서 파트 타임 역할을 부여하는 것만큼이나 쉽습니다.
• 감정에 흔들리지 마십시오. 가족이나 동료가 인계를 맡는 경우 승계를 처리하는 방법에 대해 논리적 비즈니스 접근 방식을 취해야합니다.
• 누가 무엇을하는지 명확히하십시오. 어느 정도의 업무 능력을 유지하고 있다면 향후 문제가 발생하지 않도록 역할을 미리 정의하십시오.
• 고객에게 알리십시오. 많은 사람들이 여전히 똑같은 연락처를 다루고 있다는 사실에 기뻐할 것이지만 그들을 어둠 속에 두지 마십시오.