사람, 지구, 이익: 2020년대 최고의 인쇄 회사를 만들기 위한 대안

세 기사 중 첫 번째 기사에서 Profitable Printing Relationships의 창립 이사인 Matthew Parker는 '세 가지 P'가 회사를 보다 혁신적이고 지속 가능하며 수익성 있게 만드는 방법에 대해 설명합니다.

많은 인쇄 회사의 유일한 현재 판매 전략은 가격에 대한 작업을 수주하는 것입니다. 이것은 경쟁자들이 서로를 낮게 책정하려고 함에 따라 바닥을 향한 끊임없는 경쟁으로 이어집니다.

순전히 이윤을 추구하는 인쇄회사가 되기는 어렵다

지속적으로 가격을 낮추는 유일한 방법은 비용을 줄이는 것입니다. 따라서 규모의 경제를 제공하기 위해 역량을 키워야 한다는 압력이 종종 있습니다. 이 전략의 문제는 매출 증가가 반드시 이익 증가와 일치하지 않는다는 것입니다. 인쇄 회사는 상품 전용 공장이 됩니다.

그러나 회사를 보다 수익성 있고 혁신적이며 지속 가능한 조직으로 변화시킬 수 있는 대안이 있습니다. 이 접근 방식을 트리플 바텀 라인이라고 합니다.

트리플 바텀 라인이란?

3중 결론은 종종 '3P' 또는 3P(사람, 행성 및 이익)로 단순화됩니다. 과거의 가격 중심 사고 방식에서 벗어나 자신과 고객 모두를 돕기 위해 기업이 비즈니스를 수행하는 방식을 변경하여 다른 기업 문화를 만들기 위한 것입니다. 좋은 일을 함으로써 (또는 더 나은) 일을 할 수 있다는 생각입니다.

트리플 버텀 라인 이론은 1994년 작가이자 고문이자 기업가인 John Elkington에 의해 처음 개발되었습니다. 그는 자신을 "기업 책임과 지속 가능한 자본주의에 대한 세계적인 권위자"라고 설명합니다. Elkington은 "3중 결론은 회사의 사회적, 환경 및 경제적 영향을 조사하는 지속 가능성 프레임워크입니다."라고 말합니다. 그에게 중요성은 이 이론을 재정적 측면이 아니라 경제적 측면에서 측정하는 데 있습니다.

순수한 이윤 중심에서 벗어나 세 가지 P에 집중함으로써 인쇄 회사는 역동성을 바꿀 수 있습니다. 세 가지 P에 대해 더 자세히 살펴보겠습니다.

사람들

대부분의 직원은 금전적 이득에 의해 움직이지 않습니다. 2021년 설문 조사에 따르면 직원의 36%가 직장에서 더 행복하기 위해 5,000달러의 급여를 포기할 것이라고 합니다. 행복은 직원의 병가 10% 감소와 영업 사원의 매출 37% 증가와도 연결되었습니다. 인력이 고용주를 고수하면 채용 및 유지 비용도 감소합니다.

커뮤니티에 초점을 맞추는 것은 세 가지 P의 중요한 부분입니다. 직원들에게 지역 사회나 자선 단체를 돕기 위해 자원 봉사의 날을 주는 것은 모두에게 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 예를 들어, 영국의 St Austell Printing Company는 다양한 지역 조직과 자선단체에 보조금과 후원을 제공하는 Cornwall Community Foundation Business Club의 회원입니다.

사람에 초점을 맞추는 것도 매출 성장에 도움이 될 수 있습니다. Awesome Merchandise는 고객, 특히 공장 근처에 있는 고객을 강조하고 홍보합니다. 이 회사는 또한 서비스를 제공하는 부문(예: 독립 음반사) 내에서 연락하고 지원하는 데 많은 시간을 할애합니다.

직원과 지역사회를 위한 혜택에 집중하는 것은 조직으로서만 도움이 되는 것이 아닙니다. 지역사회를 돕고, 다양성을 촉진하고, 보육 제공을 개선하는 것은 모두 더 건강한 경제로 이어집니다. 그리고 그것은 비즈니스에 좋습니다.

행성

지구에 대한 인쇄의 환경적 영향은 한동안 뜨거운 주제였습니다. 현재 의류 및 와이드 포맷 분야에서 특히 화제가 되고 있습니다. 구매자는 지속 가능한 잉크와 인쇄물을 요구하고 있습니다. 제품의 탄소 발자국은 곧 널리 퍼질 것입니다.

결과적으로 기업은 발자국을 줄이도록 압력을 가합니다. 재생 가능 에너지, 에너지 절감 및 폐기물 감소는 현재 회사의 최우선 의제여야 하는 몇 가지 항목에 불과합니다. 이것은 공장이나 회사 자체에만 국한되지 않습니다. 회사는 공급망 발자국을 조사하기 시작해야 합니다.

에너지와 폐기물을 줄이면 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 탄소 발자국을 줄이는 데 비용이 필요하지 않습니다. 그리고 그것은 우리가 지구를 지속 가능한 지구 온도로 유지할 더 나은 기회가 있음을 의미합니다.

이익

모든 기업은 생존을 위해 이윤을 내야 합니다. 우리는 인쇄 회사가 환경 비용을 줄이고 사람에 집중함으로써 이윤을 개선할 수 있는 방법을 보았습니다.

그러나 3P 접근 방식은 비용 절감 이상의 의미가 있습니다. 또한 회사의 재정적 이익 이상에 관한 것입니다. 수익성이 장기적으로 모두에게 지속되는 지속 가능한 경제를 만드는 것입니다.

고객은 또한 이 접근 방식을 채택한 회사를 인정합니다. 예를 들어 고객 5명 중 1명은 경쟁업체보다 이익의 일부를 자선단체에 제공하는 회사를 이용할 가능성이 더 큽니다.

이와는 대조적으로 일부 기업은 생존을 위한 투쟁이 사람과 지구에 너무 많은 시간을 할애하기에는 너무 크다고 생각합니다.

3P는 잘못된 이상주의가 아닌가?

3중 결론 접근 방식이 없는 회사는 곧 많은 구매자에게 무시될 것입니다. 소비자는 윤리적이고 지속 가능한 제품과 서비스에 대한 수요를 주도하고 있습니다. 브랜드는 이제 공급망 전체에 이러한 표준을 적용하고 있습니다.

또한 올바른 문화와 접근 방식이 없는 회사에서는 최고의 직원들이 점점 더 일을 거부하고 있습니다. 향후 기사에서 살펴보겠지만 올바른 직원 문화를 만드는 것은 회사의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

가장 중요한 것은 이러한 새로운 방식으로 생각하면 가격에 대한 끊임없는 집중이 중단된다는 것입니다. 그 대신 비즈니스 운영을 바라보는 혁신과 새로운 방식으로 이어집니다. 3P는 번창하고 수익성 있는 인쇄 회사를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

3P에 대한 아이디어가 마음에 든다면 세 가지 행동 포인트:

1. 전무이사, 운영 관리자 및 영업 책임자와 같은 주요 회사 이해 관계자와 함께 3P에 대한 아이디어를 높입니다. 고위 경영진과 함께 개념을 홍보하고 인지도를 높이십시오.

2. 3P에 대해 고객과 이야기하십시오. 그들 중 많은 사람들이 이 접근 방식을 지원하고 선호하는 공급업체 지위를 부여한다는 것을 알게 될 것입니다. 또한, 귀하가 취하기를 원하는 특정 3P 액션 포인트가 있는지 물어보십시오. 그들의 요청을 받아들이면 그들과 더 강한 관계를 형성하고 새로운 조달 지침을 준수하는지 확인할 수 있습니다.

3. 3P 구현이 인쇄 회사의 성과를 향상시킬 수 있는 방법에 대한 보다 구체적인 예를 보여주는 다음 기사를 확인하십시오.

결론은 돈보다 더 많은 것이 있어야 합니다.

그러나 3P 접근 방식을 적용하면 실제로 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 보다 지속 가능하고 민첩하며 시장을 선도하는 회사를 만들 수 있습니다.

다음 기사에서는 3P 접근 방식을 적용하여 회사 성과를 개선하는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다.