특수 인쇄 분야의 혁신적인 비즈니스 모델

Mark Coudray는 그래픽 산업이 직면한 경쟁 압력과 관련된 지속적인 과제에 대해 논의합니다. Mark는 특수 인쇄와 관련하여 찾을 수 있는 다양한 비즈니스 모델을 공유합니다.

이 기사에서는 차별화와 경쟁적 고유성에 대한 실행 가능한 접근 방식으로 적용된 혁신의 구성 요소와 전략을 소개합니다.

모든 부문은 작업 수주를 희생하면서 수익성을 최소화하는 경쟁력 있는 비교 가격(입찰 및 RFP)으로 인한 상품화로 인해 심각한 어려움에 직면해 있습니다.

디지털 인쇄 표준화로 인해 가격 압박이 더욱 심해지고 차별화가 약화되었습니다. 이는 상대적으로 낮은 비용과 저가형 시장에서의 진입 용이성으로 인해 더욱 악화됩니다. 예를 들어 DTG 및 스크린 인쇄에 대한 단기 풀 컬러 대안으로 DTF 및 UV DTF의 급속한 증가가 있습니다.

이런 점을 고려하면 혁신전략은 기업이 경쟁력을 유지하기 위한 고려사항으로 떠오른다. 혁신을 통해 기업은 혼잡한 시장에서 자신을 차별화할 수 있으며, 앞서 나가기 위한 고객 요구에 따라 발전할 수 있습니다.

스크린 인쇄 시장은 수요와 공급 역학의 변화 추세를 목격했습니다. 의류, 간판, 판촉 제품과 같은 전통적인 애플리케이션은 계속해서 업계의 중추를 형성하고 있습니다.

맞춤형 상품, 한정판 인쇄물, 기능성 이미징, 장인 공예품 및 부티크 패션 의류 라인과 같은 틈새 시장 부문과 같은 특수 하이브리드 애플리케이션에 대한 수요가 눈에 띄게 증가하고 있습니다. 이러한 추세는 독특하고 맞춤화된 제품과 제품을 다양화할 수 있는 기회를 제공하는 산업 응용 분야에 대한 소비자 선호도의 변화를 반영합니다.

맞춤화 및 틈새 제품에 대한 수요에도 불구하고 스크린 인쇄 시장은 상품화로 인해 상당한 가격 압박에 직면해 있습니다. 인쇄 기술과 주문형 인쇄(POD) 온라인 마켓플레이스의 등장으로 고객은 다양한 옵션에 접근할 수 있게 되면서 가격 경쟁이 더욱 치열해졌습니다. 이는 단지 지역적 압력에 비하면 본질적으로 전 세계적입니다.

스크린 인쇄가 비용 효과적인 솔루션이라는 인식으로 인해 마진이 낮아지고 기업은 수익성을 유지하면서 고객에게 가치를 제공할 수 있는 혁신적인 방법을 찾아야 합니다.

와이드 포맷 인쇄 시장은 다양한 산업과 응용 분야에 맞춰 다양한 세분화를 보여줍니다. 제품과 서비스의 다양한 스펙트럼은 크기, 재료, 인쇄 기술 및 적용 방법 측면에서 각 부문에 고유한 요구 사항을 제시합니다. 이는 자연스럽게 특정 고객 용도에 맞춰진 전문 솔루션에 대한 수요를 증가시킵니다.

경쟁사에는 기존 및 디지털 인쇄 제공업체, 틈새 전문가, 시장 중개업체(특수 제품, 마케팅 및 광고 대행사)가 다양하게 혼합되어 있습니다. 짧은 인쇄 작업을 처리하는 데 더 빠른 처리 시간과 더 큰 유연성을 제공해야 한다는 압력이 점점 커지고 있습니다.

혁신을 통한 차별화는 고객 행동, 시장 데이터에 대한 심층 분석, 최종 용도에 대한 보다 포괄적인 이해를 통해 이루어집니다. 여기에는 온라인 상점 및 포털, 주문 처리, 키팅과 같은 부가 서비스 및 제품에 대한 고려가 포함됩니다.

틈새 시장 탐색

가격 압박에 대응하여 기업은 충족되지 않은 요구 사항을 기반으로 점점 더 틈새 시장으로 눈을 돌리고 있습니다. 전문 의류나 테마 이벤트 상품 등 소외된 부문을 식별하면 기업은 독창성을 개발하고 프리미엄 가격을 책정할 수 있습니다. 틈새시장은 혁신과 창의성의 기회를 제공하여 기업이 특정 인구통계나 관심 사항에 맞게 제품과 서비스를 맞춤화할 수 있도록 해줍니다.

신흥 기술

기술의 급속한 발전은 특수 인쇄 분야에서 혁신의 기회를 제공합니다. 증강 현실(AR), 적층 제조(3D 프린팅), 웨어러블 전자 장치 또는 전도성 잉크와 같은 최신 기술을 수용하면 기업은 제품 차별화 및 맞춤화를 위한 새로운 가능성을 열 수 있습니다.

예를 들어, AR 경험을 인쇄 자료에 통합하면 상호작용성과 참여도가 향상되고, 3D 프린팅을 사용하면 복잡한 프로토타입과 맞춤형 개체를 제작할 수 있습니다. 새로운 기술 개발을 추적하고 R&D에 투자함으로써 기업은 업계 리더로 볼 수 있습니다. 자동화, 챗봇, 생성적 예술 창작을 위해 생성적 AI를 사용하는 경우 특히 그렇습니다.

맞춤화 및 개인화

대량 맞춤화 시대에 소비자는 개인화된 경험과 개인 취향에 맞는 제품을 점점 더 기대하고 있습니다. 특수 인쇄는 고객이 인쇄 자료를 디자인하고 개인화할 수 있는 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 이러한 추세를 활용합니다. 맞춤형 의류, 맞춤형 상품, 맞춤형 포장 등 유연하고 사용자 친화적인 맞춤화 옵션을 제공하면 고객 만족도와 충성도를 높일 수 있습니다.

가변 데이터 인쇄 기술 활용

가변 데이터 인쇄(VDP)는 오랫동안 사용되어 왔지만 대체로 활용도가 낮습니다. 이를 통해 기업은 개별 고객 데이터를 기반으로 이름, 주소 또는 이미지와 같은 고유한 콘텐츠로 인쇄물을 개인 수준에서 맞춤화할 수 있습니다.

VDP는 상당한 확장 역량을 갖춘 엄청난 기회를 의미합니다. 기업은 고도로 타겟팅되고 개인화된 마케팅 자료, 다이렉트 메일 캠페인 또는 판촉 자료를 만들 수 있습니다. 이러한 수준의 개인화는 마케팅 활동의 효율성을 향상시킬 뿐만 아니라 관련성 있고 의미 있는 콘텐츠를 제공함으로써 고객에게 가치를 더해줍니다.

친환경 관행 채택

환경, 기후, 에너지 사용 문제에 대한 인식이 높아지면서 지속 가능한 제품과 관행이 추진되고 있습니다. 전문 인쇄 회사는 친환경 소재, 프로세스 및 방법을 채택하여 지속 가능성에 대한 의지를 보여줄 수 있습니다. 여기에는 재활용 또는 생분해성 기질 사용, 효율적인 생산 기술을 통한 폐기물 최소화, 친환경 장비 및 기술을 통한 에너지 소비 감소가 포함될 수 있습니다.

내부적으로 지속 가능한 관행을 채택하는 것 외에도 기업은 고객에게 환경 친화적인 인쇄 솔루션을 제공함으로써 차별화할 수도 있습니다. 여기에는 콩기름 잉크, 수성 코팅 또는 탄소 중립 인쇄 서비스와 같은 친환경 인쇄 옵션을 홍보하는 것이 포함될 수 있습니다. 소비자 가치와 선호도에 맞춰 환경을 고려하는 고객을 유치하고 경쟁업체와 차별화할 수 있습니다.

자동화된 워크플로우 구현

자동화는 생산 프로세스를 간소화하고 효율성을 높이는 데 중요한 역할을 합니다. 자동화를 구현하는 기본 요소는 비즈니스를 더 빠르고 쉽게 수행하는 것입니다. 마찰을 제거하는 것으로 생각하십시오. 자동화된 워크플로와 디지털 생산 시스템을 구현하면 수작업을 줄이고 오류를 최소화하며 처리 시간을 단축할 수 있습니다. 소비자들은 이제 이것을 기대하고 있습니다. 자동화된 워크플로를 통해 디자인, 프리프레스, 인쇄, 마무리 프로세스 및 이행을 원활하게 통합할 수 있습니다. 이는 비용 절감과 생산성 향상으로 이어집니다.

디지털 기술에 대한 투자

전문 인쇄 회사는 디지털 인쇄 장비와 소프트웨어에 투자하여 역량을 확장할 수 있습니다. 여기에는 사내 코딩 통합이 포함됩니다. 이를 통해 기업은 보다 폭넓은 고유 서비스를 제공하고 고객 요구에 더욱 신속하게 대응할 수 있습니다. 디지털 인쇄는 또한 가변 데이터 인쇄, 버전 관리 및 사용자 정의를 가능하게 합니다. 다시 말하지만, 기업은 정확하고 효율적으로 개인화되고 타겟이 명확한 인쇄물을 제공할 수 있습니다. AI 기반 자동화, 생성 콘텐츠 및 예술 창작은 차별화할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다.

주요 전략

1. 틈새 시장 탐색과 최신 기술 활용을 통해 고유한 맞춤형 솔루션을 만들어 제품 제공을 다양화합니다.

2. 특정 고객 요구에 맞게 제품을 맞춤화하고 가변 데이터 인쇄 기술을 활용하여 개인화된 경험을 제공함으로써 맞춤화 및 개인화를 수용합니다.

3. 내부적으로 친환경 관행을 채택하고 고객에게 지속 가능한 인쇄 옵션을 제공함으로써 지속 가능성 이니셔티브를 우선시합니다.

4. 효율성을 높이고 역량을 확장하기 위해 자동화된 작업 흐름을 구현하고 디지털 인쇄 기술에 투자함으로써 디지털 변혁 노력을 수행합니다.

결론

이 기사는 경쟁력을 유지하고 성장을 촉진하는 데 있어서 혁신의 본질적인 중요성을 인식하고 있습니다. 단순히 혁신적인 전략을 통합하는 것만으로는 회사를 업계 리더로 자리매김하여 새로운 고객을 유치하고 장기적인 성공을 촉진하는 데 충분하지 않을 수 있습니다.

혁신을 수용하고 적응할 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 모색하는 것이 중요합니다. 다음 회에서는 귀하의 비즈니스를 차별화하는 방법에 대한 프로세스를 살펴보겠습니다.