디지털 하이프를 넘어 - DTF/DTG 사업의 전략적 구현

아날로그 스크린 인쇄 산업은 디지털 기술인 Direct-to-Film(DTF) 및 Direct-to-Garment(DTG)가 인기를 얻으면서 변화하고 있습니다. Mark Coudray는 기존 스크린 인쇄업체가 이러한 기술의 가치를 평가, 구현 및 전달하고 고객 기대치를 관리할 수 있는 실용적인 로드맵을 제공합니다.

아날로그 스크린 인쇄 산업은 디지털 기술인 Direct-to-Film(DTF) 및 Direct-to-Garment(DTG)가 인기를 얻으면서 변화하고 있습니다. 이 기사는 기존 스크린 인쇄업체가 이러한 기술의 가치를 평가, 구현 및 전달하고 고객 기대치를 관리할 수 있는 실용적인 로드맵을 제공합니다.

인쇄 기술의 진화 이해

모든 혁신은 예측 가능한 도입 경로를 따릅니다. 얼리어답터는 새로운 기술을 실험하며, 종종 비효율성을 용인하여 경쟁 우위를 얻습니다. 기술이 발전함에 따라 더욱 신뢰할 수 있고, 비용 효율적이며, 주류 시장에서 널리 받아들여집니다. 가격은 더욱 상품화됩니다. 스크린 프린터는 전략적으로 탐색하여, 조기 도입의 이점과 테스트되지 않은 프로세스의 위험을 균형 있게 조절해야 합니다.

아날로그에서 디지털로의 전환

역사는 디지털 프로세스가 공간에 진입하면 아날로그 방식이 거의 살아남지 못한다는 것을 보여줍니다. 필름 사진은 디지털 카메라로 대체되었고, 비닐 레코드는 스트리밍 서비스에 밀려났습니다(비록 틈새 시장에서 부활했지만). 마찬가지로, 전통적인 스크린 인쇄는 특정 응용 분야에서 지속되는 반면, 디지털 DTF와 DTG는 유연성, 속도, 소량 생산에 대한 비용 효율성으로 인해 지배적인 위치에 있을 것입니다.

DTF/DTG를 고려해야 하는 이유는 무엇입니까?

DTF와 DTG는 스크린 프린터에 명확한 이점을 제공합니다.

• 유연성: 두 방법 모두 스크린 인쇄로는 비용이 많이 드는 소규모 주문과 복잡한 디자인을 처리합니다. 디지털은 경제성이 양적으로 나타나는 아날로그에 비해 ONE의 단위이기 때문에 중요합니다.

• 속도: 디지털 인쇄는 스크린을 만들거나 잉크를 섞는 것과 같은 설정 단계를 없애지만 시간당 단위 볼륨으로 생산하는 데는 훨씬 느립니다. 절감은 디자인 변경에 있습니다.

• 맞춤화: 규모에 따른 개인화가 가능해지면서 독특한 제품에 대한 소비자 수요가 증가하고 있습니다. 이것이 바로 인쇄 주문(POD) 시장을 주도하는 것입니다.

• 다양한 소재: DTF 인쇄는 면, 폴리에스터, 가죽 등 다양한 소재에 적용 가능하여 제품 선택의 폭이 더 넓습니다.

이러한 이점에는 어려움이 따릅니다. 대량 인쇄 시 단위 비용이 높아지고, 기존 방식과 비교했을 때 인쇄 질감에 차이가 생길 수 있으며, 고객 교육이 필요합니다.

의사결정을 위한 로드맵

1. 현재 제공 중인 상품 평가
비즈니스 모델과 고객 기반을 분석하는 것부터 시작하세요.

• 주문 패턴: 스크린 인쇄로는 수익성이 없기 때문에 소량 주문을 거부하고 있습니까? 고객이 복잡한 디자인이나 특수 배치(예: 소매 또는 목 라벨)를 요청합니까?

• 고객 기대: 구매자는 더 빠른 처리 시간을 요구하는가, 아니면 더 많은 맞춤화를 요구하는가?

• 경쟁 환경: 경쟁사가 귀하가 제공하지 않는 디지털 인쇄 옵션을 제공하고 있습니까?

이러한 추세가 귀사의 비즈니스 과제와 일치한다면 DTF/DTG가 중요한 격차를 메울 수 있습니다.

2. 작게 시작하세요: 투자하기 전에 아웃소싱하세요
디지털 인쇄를 처음 접하는 기업이라면 DTF 전사를 아웃소싱하는 것이 위험 부담이 적은 진입점입니다. 이를 통해 장비 구매에 전념하지 않고도 고객 수요와 다양한 느낌 차이를 테스트할 수 있습니다.

수요가 증가하고 프로세스에 대한 확신이 생기면 엔트리 레벨 DTF 또는 DTG 시스템에 투자하세요. 이러한 시스템은 기존 워크플로와 잘 통합되며 주문형 생산이 가능합니다.

3. 직무 요구 사항에 맞는 기술 매치
실크스크린 인쇄, DTF, DTG 중에서 선택하는 것은 주문 규모, 디자인 복잡성, 소재 유형과 같은 요인에 따라 달라집니다.

예를 들어:

• 대량 주문의 경우 스크린 인쇄를 사용하세요.

• 특수 배치(예: 슬리브 인쇄)나 다중 소재 프로젝트에 DTF를 활용하세요.

• 개인화된 품목이나 세부 묘사가 많은 예술 작품에는 DTG를 제공하세요.

4. 고객과 명확하게 소통하세요
디지털 인화는 전통적인 스크린 인화와 느낌과 외관이 다릅니다. DTF는 흰색 바탕과 접착제로 인해 더 두껍고 플라스틱 층과 더 비슷합니다. DTG는 더 부드러운 마감을 제공할 수 있지만 특정 원단에만 해당됩니다. 기대치를 사전에 관리하여 놀라움을 피하십시오. 이렇게 하면 신뢰가 생기고 불만이 줄어듭니다.

• 구매자 교육: 인쇄 방식의 차이점을 미리 설명하고 보여주세요.

• 기대치 설정: 질감 차이를 해결하는 동시에 더 빠른 배송 시간이나 확장된 디자인 옵션과 같은 이점을 강조합니다.

• 쇼케이스 샘플: 고객이 구매 전에 결과를 보고 느낄 수 있도록 실제 샘플을 제공합니다.

5. 장기 통합 계획
디지털 프로세스에 대한 확신이 커짐에 따라:

• 더 많은 양을 효율적으로 처리하려면 대용량 장비에 투자하세요.

• 직원에게 색상 관리 및 유지 관리 절차에 대한 교육을 실시합니다.

• 대량 주문을 위한 스크린 인쇄와 개인화를 위한 DTF/DTG를 결합하는 등 하이브리드 워크플로를 살펴보세요.

최종 구매자를 위한 경제적 이점

DTF/DTG를 채택하는 가장 강력한 이유 중 하나는 고객에게 제공하는 경제적 이점입니다.

1. 재고 비용 절감: 주문형 생산을 통해 구매자는 필요한 수량만 주문할 수 있습니다. 더 이상 팔리지 않은 재고를 쌓아둘 필요가 없습니다.

2. 추가 비용 없는 맞춤형 서비스: 디지털 방식을 사용하면 규모에 맞는 저렴한 맞춤형 서비스가 가능합니다.

3. 빠른 납품 시간: 품질을 희생하지 않고도 촉박한 마감일을 맞출 수 있습니다.

4. 특수 애플리케이션 이용: 이전에는 비용이 많이 들었던 고유한 배치(예: 소매 및 목 라벨)를 제공합니다.

고객과의 대화에서 이러한 혜택을 강조하면 기존 방식을 뛰어넘는 가치를 제공하는 미래 지향적인 파트너로 자리매김할 수 있습니다.

피할 수 없는 전환: 아날로그 대 디지털

실크스크린 인쇄는 비닐 레코드와 비슷하게 틈새 시장에 어필할 것이지만, 미래는 디지털 기술에 달려 있습니다. 직장에 들어가는 젊은 세대와 소비자 선호도는 맞춤화와 즉각성을 향해 진화하고 있습니다. 적응하지 못하는 기업은 노후화의 위험이 있습니다.

이러한 전환은 하룻밤 사이에 일어나지 않습니다.

• 디지털 방법은 처음부터 대체하기보다는 보완책으로 활용하세요.

• 점차적으로 수요가 많은 디지털 애플리케이션으로 리소스를 전환합니다.

• 경쟁자보다 앞서 나가기 위해 업계 동향을 모니터링하세요.

전략적으로 변화를 수용하다

DTF/DTG를 도입하는 것은 단순히 트렌드를 따라가는 것이 아니라 점점 디지털화되는 세상에서 비즈니스를 미래에 대비하는 것입니다. 이 로드맵을 따르면:

1. 시장 수요에 맞춰 현재 제공하는 서비스를 평가하세요.

2. 아웃소싱이나 점진적인 투자를 통해 소규모로 시작하세요.

3. 프로젝트 요구 사항에 맞게 기술을 전략적으로 조정합니다.

4. 고객이 무엇을 기대할 수 있는지에 대해 공개적으로 소통하세요.

5. 디지털 프로세스가 주류가 됨에 따라 장기적 통합을 계획하세요.

궁극적으로 혁신을 수용함으로써 귀사는 서비스 제공자일 뿐만 아니라, 변화하는 요구 사항을 효율적이고 창의적으로 충족할 수 있는 신뢰할 수 있는 변혁 파트너로 자리매김할 수 있습니다.

이익 극대화 전략

DTF로 수익성을 극대화하려면 수량, 설계 복잡성, 처리 시간에 따라 단계별 가격 책정 구조를 구현하는 것을 고려하세요. DTF의 상당히 낮은 설정 비용은 건강한 마진을 유지하면서도 소규모 주문에 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 소규모 이체("x")는 -개당 $에서 0개 이상인 경우 각각 $0.0까지 다양할 수 있습니다.

갱 시트는 또 다른 상당한 비용 절감 기회를 나타냅니다. 단일 시트에 여러 디자인을 배치함으로써 기업은 이전당 비용을 상당히 줄여 마진을 유지하면서 고객에게 절감액을 전달할 수 있습니다. 이 접근 방식은 여러 개의 작은 디자인을 사용하는 반복 고객에게 특히 효과적입니다.

디지털 워크플로 통합

최신 DTF 시스템은 원활한 디지털 워크플로 통합을 통해 번창하며, 기존 생산 방법을 효율을 극대화하고 오류를 최소화하는 간소화된 데이터 중심 프로세스로 전환합니다. 파일 준비 시스템, 고급 작업 대기 기능 및 실시간 생산 추적을 지원하는 소프트웨어에 투자하면 특정 작업에 어떤 인쇄 기술을 배치하든 확장 가능하고 효율적인 운영을 위한 기반이 마련됩니다.

결론

가장 성공적인 인쇄 사업은 전통적인 방법과 디지털 방법 중에서 선택하는 것이 아니라 각 기술의 장점을 활용하는 통합 워크플로를 만들고 있습니다. 이는 전통적인 방법을 포기하는 것이 아니라 더 광범위한 고객 요구를 수익성 있게 충족할 수 있는 역량을 확장하는 것입니다.

DTF 인쇄의 접근성은 기업이 엄청난 투자 없이도 제품을 개선할 수 있는 진화적 기회를 제공합니다. 슬리브 인쇄 및 목 라벨과 같은 특수 응용 프로그램부터 소량 주문 및 복잡한 디자인의 유연한 생산에 이르기까지 DTF는 기존 스크린 인쇄 모델의 중요한 격차를 메우고 강점을 보완합니다.

오늘날 성공은 다양한 기술을 경쟁자가 아닌 고객의 변화하는 요구에 맞는 솔루션을 확장하는 데 필요한 보완 도구로 보는 사람에게 돌아갑니다.

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