FESPAのCEOであるニール・フェルトンは、プリンティング・ユナイテッド2022でEFIのエグゼクティブ・チャーマン兼CEOであるジェフ・ジェイコブソンに話を聞いた。ジェフは、印刷会社が利用可能な既存の機会だけでなく、パーソナライゼーションやテキスタイル印刷の新しいトレンドについても話している。ジェフはまた、コミュニティにおけるFESPAの役割についての考えも語っている。

特にワイドフォーマットが復活しており、その多くがイベントに関連している。パンデミックによる規制の後、人々は外出やイベントへの参加に非常に意欲的です。私たちのビジネスのあらゆる部分で、このような盛り上がりを見せています。たとえば、レッジアーニ・グループでは、過去数年間、比較的孤立していた人々が立ち直り、テキスタイルのニーズが全体的に高まっています。

前進するためには、まだ課題があります。現在、ディスプレイ・グラフィックスの制作者にとって、必要なメディアをすべて入手することは難しいかもしれない。そのため、需要の増加や競合の減少によって印刷ビジネスの仕事が増えたとしても、調達が困難なため、可能な限り効率的でなければならない。

最近、e-productivityを売却したことで、「インクジェットとFieryの事業部門への投資を加速させる」ことができましたね。このことはFESPAコミュニティにとってどのような意味を持つのでしょうか。また、今後数年間、EFIとFieryにどのようなことが期待できるのでしょうか。

ニール、我々はプリンティング・ユナイテッドに参加しているが、この展示会での我々の存在は、EFIが投資を加速させるという点で、我々が言ったことを実行していることの何よりの証拠だ。この展示会では、デジタル・ディスプレイ・グラフィックス機器の最も完全なポートフォリオのひとつを提供しており、当社のFieryビジネスは文字通りあらゆるところにあります。リセラーやOEMパートナーなど、少なくとも12社のパートナーがこの展示会でFieryソリューションを展示・販売しています。私たちの投資によってFieryが市場に投入した機能は、ワイドフォーマット、商業印刷、産業印刷にわたって、かつてないほど強力なものとなっています。

私たちの投資に対するコミットメントの最も明白な証拠は、ここプリンティング・ユナイテッドに3つのブースを構えているという事実です！私たちのFiery事業とReggiani事業の両方が最近重要な買収を行いましたが、会社を買収した場合、通常その会社はすでに展示会で独自の契約スペースを持っています。ここプリンティング・ユナイテッドでは、EFIブースに加え、7月にFiery事業が買収したカナダのCADlink社も出展しています。さらに6月には、Reggianiテキスタイル事業がテキスタイル分野のRIPプロバイダー大手、Inèditを買収し、重要な投資を行いました。Inèdit社も自社ブースを構えています。

プリンティング・ユナイテッドでは、私たちの技術が数多く展示され、強い存在感を示しています。

さらに、eProductivity Software社とは素晴らしい継続的な関係を築いています。eProductivity Software社もPrinting Unitedのメインブースに出展しています。

世界中の印刷業者のコミュニティは、どのような市場に注力すべきでしょうか？EFIはその旅路のどこで私たちを助けることができるでしょうか？

パッケージは間違いなく成長分野です。段ボールのデジタル印刷もそのひとつで、特にシングルパス機能は、当社のNozomi製品でリーダーとなりました。この分野は市場浸透率が低いのですが、デジタルに移行するメリットは非常に大きいのです。このアンバランスは、段ボール業界におけるデジタルの市場が大きいことを意味します。従来のFESPAに見られるような、ディスプレイ・グラフィック・メーカーのような企業が、段ボールディスプレイの印刷に当社のNozomi製品を採用しています。Nozomiを導入すると、段ボール箱の製造だけでなく、パッケージングも可能になります。

環境グラフィックと装飾、特に壁紙は、もうひとつの大きな機会である。この市場は、当社のロールツーロールプリンターが非常に優れた業績を上げている市場です。当社のUV-LED技術は、GreenGuard Goldを含む壁紙市場の重要な基準を満たしており、当社の新しいUltraClear Coatのようなソリューションは、この分野で企業が提供できる価値と品質を高めます。

FESPAはパーソナライゼーションとテキスタイルの新しいイベントを立ち上げる予定ですが、これらの分野ではどのようなトレンドが見られるでしょうか？

幸いなことに、EFIはFiery事業でパーソナライゼーションに関する豊富な専門知識を持っています。過去数年間、当社のFiery FreeForm Create製品は、業界のどのVDP製品よりも多くの業界賞を受賞しています。しかし、今日のFESPA来場者のパーソナライゼーション傾向は、ダイレクトメールで見られるものとは異なります。

FESPAがイベントで注目すべきトレンドは、プランニングとバージョニングのためのワークフローでしょう。例えば、小売店チェーンのサインレイアウト寸法を管理できるFiery Sign Flow製品があり、グラフィックプロバイダーはチェーンストアの店舗に設置されるすべてのグラフィックを設置順に印刷することができます。これは、お客様が新しいVUTEk XTプリンターで大量印刷を行う場合に非常に重要です。

また、ディスプレーやパッケージングに使用されるバージョニングやマルチSKUアプリケーションは、小売業が適切なキャンペーンを、適切なタイミングで、適切な地域に提供できるようにするものです。このプロセスを可能な限り自動化することは、お客様にとって重要です。

テキスタイルにとって、持続可能性は最も重要なトピックの一つである。デジタル捺染については、技術統合に関する議論や、購入モデルか製造モデルかに移行することの経済的利点が含まれる。持続可能性は引き続き重要な問題であり、捺染は依然として水質汚染の主要な原因となっている。世界の主要なテキスタイル製造センターのいくつかは、異常気象に対してより脆弱になってきている。

FESPAは、37の国内協会、14,000人の印刷会社会員、50万人以上の来場者、代表者、読者からなるコミュニティ主導の連盟ですが、FESPAにはどのような役割が不可欠だとお考えですか？

FESPAは他のどのビジネスよりも、ディスプレイ・グラフィックスと特殊印刷のビジネスのグローバルで中核的なコミュニティを最も密接に代表しています。私たちは、FESPAがそのような焦点を継続できたことを高く評価しています。なぜなら、FESPAは会員の継続的な成功と成長の中心だからです。

FESPAが提供するテキスタイルに関するプログラムやサービスは、Printeriorsやデビー・マキーガンとのポッドキャストなど、会員を成長の機会につなげるのに適している。

テキスタイル・コミュニティは、大規模な展示会への出展に依存しています。しかし、コンバージェンス（融合）の話をするときに、ワイドフォーマットインクジェット、カラー、デジタルを熟知しているグラフィックプロバイダーの例を見てみると、FESPAは、その種のビジネスが拡大し、テキスタイルを隣接した機会として成長させるための重要なリソースとなっている。

すべてのコミュニティは、適切なオーディエンスを育て、惹きつける必要があります。私たちはFESPA Global Print Expoで、エントリーレベルの顔料ソリューションであるReggiani TERRA Silverを発表しました。

御社のビジネスにとって、Face to Faceの活動はどの程度重要ですか？FESPAのような展示会は御社のマーケティング・ミックスにおいてどのような役割を果たしますか？

印刷事業者とのデモでは、顧客や見込み客との交流に関して、対面ミーティングとバーチャルミーティングがうまくミックスされています。EFI Igniteは、EFIが顧客デモセンターで開催している一連の対面式オープンハウスイベントです。私たちは、効率的に実施される対面式トレードショーには、特に、私たちの製品を販売するために必ずしも意識していなかった人々に会うという点で価値があることを発見しました。

トレードショーは、ハイブリッド・イベントの導入によって進化してきましたが、私たちの側から見て本当に効果的だったのは、私たちのブースで予約制で開催するバーチャル・デモです。これは、これから市場に投入される新しいテクノロジーを、見込み客に詳しく見てもらうために行っているものです。EFIは、FESPA Global Print Expoのブースにある会議室のひとつを、このようなデモを行うために使用しました。私たちのバーチャルデモは、ショーの期間中、いつも大盛況です。

私たちのような代表を世界中に擁する業界のリーディングカンパニーのCEOとして、EFIにとって特に興味深い地域はどこだとお考えですか？

アジア太平洋地域は非常に興味深い。例えば、この地域の印刷企業では、これまで中国の小規模メーカーの機器しか使用していなかったかもしれません。しかし、彼らのビジネスは成長しており、今必要としている特定の機能や能力があるため、EFIとの対話を望んでいるのです。人件費が上昇しているところもあり、私たちが開発したオートメーションが重要になってきています。また、環境規制も厳しくなっており、当社のソリューションは、そのような企業がコンプライアンスを維持するのに役立ちます。

APACは、当社の工業用繊維および建材セグメントにおいて非常に重要な地域です。この地域は、セラミックスのデジタル市場が成熟していますが、現在、これらの顧客は水性インクを採用するためのオンランプを必要としています。私たちは、溶剤インクを稼動させ、水性インクに切り替えることができる技術（Cretaprint Hybridプリンター）を開発しました。

Fiery事業では、富士フイルムビジネスイノベーションとエキサイティングな新しいパートナーシップを結んでいます。彼らはAPAC全域で大きな存在感を示しており、多くの潜在的な新規顧客とFieryの価値提案を共有する絶好の機会となっています。

EMEAは伝統的にEFIの良い成長源であった。ウクライナの戦争が、印刷だけでなく、ヨーロッパのあらゆる産業に課題をもたらしていることは認識していますが、この状況は継続していきたいと考えています。米州とEMEAはともに、段ボール事業における力強い成長分野です。

FESPAの新しいイベント「パーソナライゼーション・エクスペリエンス」は、パーソナライゼーションの最新イノベーションを探求し、紹介する。パーソナライゼーション・エクスペリエンスは、小売業者、ブランド、代理店から印刷業者、フルフィルメント・ハウスまで3,500人の関係者を集め、ソフトウェア・プロバイダーやOEMと結びつけ、スポーツウェア、パッケージ、製品、ロイヤリティ、カスタム・インテリアにおけるパーソナライゼーションの可能性を探る。4つの1日会議に加え、Printeriorsを組み込んだアプリケーション・ショーケースが、この中心的なテーマに活気を与える。