ラッピングで新たな高みへ

市場で最も人目を引くアプリケーションのひとつであるビル用ラッピングの世界をロブ・フレッチャーが掘り下げ、成長の機会を分析する。

低層ビルの外壁を飾る小規模なものであれ、そびえ立つ超高層ビルの側面を飾る巨大なプリントであれ、ビルラッピングは通行人の注目を集めることはほぼ間違いない。

プリント・サービス・プロバイダー（PSP）は、プリントの品質を保証する必要があるだけでなく、大規模で高品質の仕上がりを実現できること、そして、あらゆる天候に常にさらされるため、最終的な作品が風雨に耐えられることも保証する必要がある。

FESPA.comは、この市場の需要や必要とされる専門知識を考慮し、ラップの製造に携わる企業数社に話を聞き、この分野に進出する価値があるかどうか、またこの分野で成功するために企業は何をすべきかを探っている。

レガシーを築く

エンブレイス・ビル・ラップス社は、英国市場をリードする企業のひとつであり、幅広いクライアントと仕事をしている。専務取締役のグレッグ・フォースター氏によると、ビジネスは好調で、過去2年間は過去最高の忙しさで、2023年は非常に有望だという。

「2023年の最初の週には、2つの大きなプロジェクトが指示されました。一方、販売見込みを見ると、年末まで多くの計画があります」とフォースターは語った。「しかし、特に現在の情勢では、我々のコントロールの及ばない要素がこのポジションを変える可能性がある。適正な価格を提供し、付加価値をつけ、目を見張るようなレベルのアカウント・マネジメントを行うことで、私たちが売り込むプロジェクトを確実に確保することができるのです」。

エンブレイス社が目撃している需要の種類に関して、フォースター氏は、同社の売上構成は、印刷された建物や足場のラッピングと、現場周辺部の掲示板への印刷グラフィックとでほぼ二分されていると語った。しかし、ラッピング彫刻、携帯電話マスト、現場宿泊施設のキャビンなど、珍しいプロジェクトも受注している。

「ある年は、オンラインブックメーカーのためにチェルトナムのパブの内外をラッピングしました」とフォスターは言う。

では、なぜエンブレイスはこの市場でこれほど成功したのだろうか？まず、フォースターは、HP R2000シリーズやHP Latex 3600といった自己粘着性ビニール用のHP Latexプリンターなど、ハイレベルなキットのラインアップがその理由の多くを占めていると語った。印刷足場やビル用ラッピングには、最大1200dpiで印刷できる5m幅のインクジェットプリンター、Durst 512R Plusを使用する。

フォースターは、その幅広い成功を見て、ビルディングラップ市場で地位を確立するには時間がかかると警告し、専門家は経験を積むだけでなく、事実上巨大な帆であるプロジェクトを設置し維持するためのスキルセットを備えている必要があると説明した。

「最初の売り込みからプロジェクトが実現するまでには、数ヶ月から数年かかることもある。「プロジェクトが決まれば、そこでアカウント・マネジメントのスキルが発揮される。そして忘れてはならないのは、風の強い冬や猛暑の夏にいつ仕事ができるかに口を出しがちな母なる自然だ。

「安全衛生は私たちのビジネスにとって最重要事項であり、一般の人々や顧客、そして従業員の安全を守るためには、これを維持するための投資は非常に重要なのです」。

フォースターは、市場や2023年に期待されることについてのさらなるアドバイスを提供し、水晶玉を覗き込むようなことはしないが、長年にわたる努力の積み重ねが、いかに同社の製品とサービスの信頼性を確立するのに役立っているかを繰り返し述べた。

フォースターは、「私たちは、現在、ライブ・プロジェクトに移行しようとしている前向きな見込み客リストを構築するために、非常に懸命に働いてきました」と語った。「クライアントが殻を破り、自信を取り戻しているように感じる。インフレや財政政策、国際関係をコントロールすることはできないが、それは悲しいかな政府に任せるしかない。私たちは自分たちの仕事を遂行し、それを非常にうまくやるだけです」。

「私たちは、PVCフリーの製品を提供し、持続可能性において市場をリードし続けます。研究開発に投資して、プロジェクトをより効率的に運営するために何ができるかを検討し、コストに目を光らせ、他の企業同様、私たちのマージンは引き続き圧迫されるでしょう。これは、粘り強さが功を奏し、製品に付加価値を与えるということです」。

常に忙しい

最前線にいる企業の意見を聞いたところで、この市場の企業をサポートし、ソリューションを提供している企業はどうだろうか。富士フイルムのプリンターは、世界中のPSPがビルラップアプリケーションの制作に使用しており、富士フイルムワイドフォーマットインクジェットシステムズのマーケティングマネージャー、ショーン・ホルドム氏は、この分野はプリンターに安定した仕事の流れを提供できると語った。

「指数関数的な成長市場ではありませんが、非常に安定しており、常に賑わっています」とホルドム氏。「デベロッパーにとっては、建設中や改装中の物件を宣伝する優れた方法であり、一般的な広告スペースとしても機能する。ラッピングは、長期的な建設プロジェクトでは2～6ヶ月ごとに変更される傾向があり、常に新しいプロジェクトが進行中です。

「現在、ビル用ラッピングの最大の需要は、街や都市の中心部の再生だろう。ビル・ラップは、大規模な建築工事中であっても、整理整頓された見栄えの良い状態を維持するための優れた方法です」。

では、ビル用ラップ市場は進出するのに適した市場なのだろうか？ホルドム氏は、3mまたは5mのロールtoロール機をすでに導入しているのであれば、この市場をターゲットにすることは非常に重要であると考えるべきだと述べた。

「考慮すべき変数が非常に多い」とホルドムは言う。第一に、地域の計画規制はかなり異なっており、表示できるグラフィックの種類やサイズが制限されることがある。これらを把握し、地方議会とのコミュニケーション・チャンネルを持つことが重要です。

「数年前に英国で起きたグレンフェル・タワーの悲劇は、建物に燃えやすい被覆材を使用することの危険性を浮き彫りにした。ラップ材は、火災のリスクを最小限に抑えるため、難燃性の認定を受けなければならない。

「広告代理店がそのスペースの管理者であることが多く、そのような代理店との関係を築くことも重要です。加えて、メッシュを印刷する能力も必要です。このようなキットはそれほど高価ではなく、設置も簡単ですが、それなしでメッシュを印刷しようとすると、インクの無駄が多くなり、大変なことになります。”

富士フイルムがどのように役立つかについて、ホールドム氏は、Acuity Ultra R2ロールツーロールプリンター（5mと3.2mの両モデル）は、建築用ラップに適しており、世界中の多くの顧客がその目的で使用していると述べた。

その一例が、スペイン最大の大判印刷会社のひとつであるOedim社である。同社は現在、アキュイティウルトラ印刷機を5台所有しており、うち2台はメッシュ印刷専用となっている。数年前、同社はマドリッドにある歴史的なパラシオ・デ・シベレス（Palacio de Cibeles）のために、アキュイティウルトラ（Acuity Ultra）を使って素晴らしいビルラップを制作した。

端的に言えば、ビル・ラップ部門には成長のチャンスがある。しかし、この市場への参入を考えている企業はまず、この仕事の規模の大きさゆえに、自社がこの分野に完全に適しているかどうかを検討すべきである。

メイン画像クレジット：Embrace Building Wrapsは幅広いクライアントに仕事を提供している。