デザイナー・ファッションブランドを立ち上げる際の課題とは？

デビー・マキーガンが、デザイナー・ファッション・ブランドの進化する市場についての洞察を語る。さらに、デザイナーズ・ファッション・ブランドを立ち上げる際に直面する課題についても詳述している。

デザイナー・ブランドは、クチュールからストリートウェア、スポーツウェア、アクセサリーに至るまで、アパレル全般（オンライン、オフ問わず）にさまざまな形で存在している。

デジタル・インクジェット・テクノロジーを利用したプリント・オン・デマンドは、ファッション・セクターを解放し、小規模のパーソナライズされた製造を容易にした。パターン、プリント、生地の種類など、衣服の仕様に合わせてカスタマイズされたプリント生地が利用できるようになったことで、オンラインでもオフラインでも、独立系ファッションブランドの繁栄が可能になった。

伝統的に、シーズンごとのキャットウォークは、アパレル業界の発進の場であり、バイヤーが新しいコレクションをプレビューし、注文するための入り口だった。このクローズドなネットワークも進化を遂げ、現在ではオンライン限定アクセスで直接購入に招待される特権的なB2Cクライアントにキャットウォークへのアクセスを提供している。あらゆる規模のデザイナーが、消費者の購買意欲を測るためにこの形式を利用し、需要が判明した時のみ在庫を委託している。B2Cプレオーダーは、今やファッション業界でよく使われる販売ツールだ。これは、独占性を生み出し、満足感を与えるもので、どちらも今やファッショニスタにとって重要な要素となっている。

オンライン視聴者とeコマース市場が進化を続ける中、ファッション業界のローンチメディアの選択も進化している。アパレルのオンラインとオンデマンドの未来を予感させる。InstagramやTikTokのようなプラットフォームを使った、公式・非公式を問わないオンライン・プレゼンテーションの加速的な普及により、ターゲットとする消費者に即座にアクセスし、即座に売上、データ、分析を提供できるようになった。インディペンデント・デザイナーの活躍の場を広げる。

強力なブランド・アイデンティティの構築は非常に重要であり、解放されたデザイナーはオンライン上で存在感を示し、ブランド・ロイヤルティを構築し、売上を生み出すために（一貫して）消費者と直接つながる必要がある。かつてデザイナーが小売店と仕事をする際、消費者に直接販売することを排除されていたことは注目に値する。現在では、ブランドとその支持者が、オンラインでもハイ・ストリートでも、販売の成功に不可欠であることが認識されている。

ハイブリッド・リテールは今や確立されたフォーマットであり、デザイナーはB2BとB2Cを一緒に販売することができ、オンデマンド生産をさらに加速させる。ファッションを取り巻く環境は依然として複雑で、深い問題を抱えている。経済状況や持続可能な生産能力は、規模の大小にかかわらず、あらゆる部門に試練を与えている。しかし、世界の豊かさが増すにつれ、ファッション業界は継続的な成長を遂げ、多くのチャンスを提供している。

成功するブランドを確立し維持することは、ファッションデザイナーにとって挑戦的なプロセスである。継続的な成功のためには、才能と創造性がビジネス感覚と同じようにバランスされていなければならない。ここ数年、厳しい経済情勢の中で、私たちはいくつかの大物が低迷し、消えていくのを目の当たりにしてきた。

オンライン販売とデジタル・ツイン現在、私たちは3Dで服を作ることができるようになりましたが、独立したデザイナーは、コレクションと製造ルートの両方を開発するために、物理的なサンプルを作成する必要があります。ここで多くの課題が発生する。ソフトウェアは助けになるが、それはオペレーターの製造知識に依存している。サンプリングはしばしば最大の障害となり、最大の学習曲線となる。しかし、衣服のサンプルは、製造のためのすべてのパラメーターを設定し、無駄や技術的な問題を排除し、重要なことは正確な原価計算を設定することである。

歴史的に、そして多くの場合間違っているのだが、衣料品単価が決定的な要因であった。パンデミックの際には、多くのブランドがニアショア生産への切り替えを余儀なくされたが、その結果は驚くべきものだった。

独立系企業にとって、ニアショア生産は多くのインセンティブを提供し、より良い価値を提示することができる。現地のサプライヤーと仕事をすることは、透明性を高め、信頼を築くことにつながる。メーカーを訪問し、その作業方法が期待に沿うものであることを確認することが重要だ。新進デザイナーにとって最大の課題のひとつは知識です。厳しい言い方をすれば、デザイナーは衣服の作り方を教わりますが、製造方法は教わらないことが多いのです。製造パートナーと強固な関係を築くことで、知識の伝達が可能になり、多くの落とし穴や不必要な出費を避けることができる。

専門家によるサービスへのオンライン・アクセスは、製品開発、価格設定、製造にかかる真のコストといった知識へのアクセスを開放するのにも役立っている。オーストラリアを拠点とするThe Sample RoomのJulia Van Der Sommenは、サンプリングサービスを提供している。デザイナーはこのチームと一緒に、衣服に不可欠な技術パックを作成し、正確なコスト計算のためにメーカーに働きかけることができる。また、彼らのアカデミーでは、オンラインでクリエイターと一緒に基本を学び、製品ポートフォリオを構築することができる。デザイナーは、正しい情報を得ることで、現地で生産するか、あるいは大量生産のために海外生産を選択するかを決定することができる。

ジュリアはこう説明した。とジュリアは説明する。「私たちの中核は商品開発ハウスです。つまり、既成のレーベルから新興のデザイナーまで、業界向けにパターン製作、サンプル製作、グレーディング・サービスを提供しています。また、自社で開発した製品の製造も行っていますが、現在では他で開発された製品にもこのサービスを提供しています。

また、私たちの教育・指導プログラム「ファッション・レーベル・ローンチパッド」を通じて、スタートアップ・デザイナーを支援する献身的なサービスでもよく知られています。このプログラムは、100社以上のスタートアップ企業の立ち上げに成功しており、私たちがスタートアップ・デザイナーにとって業界No.1の推薦ビジネスである理由です」。

BMC.Fashionは米国に拠点を置き、デザイナーブランド向けにパーソナライズされた製造サービスを提供している。この最新鋭の生産工場では、データとロボット工学を駆使して、何千ものパーソナライズされたアパレルSKUとプリント衣服の生産を自動化している。また、パターンや生産前サンプルを作成するための独自のソフトウェア・スイートも提供している。

英国では、Fashion Enterが幅広いサービスを提供している。新進デザイナーと協力し、ファッションデザインと製造のための認定コースを提供している。最近Kornit Digitalと提携したロンドンの中心部にある工場では、アカデミーとともにデジタル・テキスタイルのプリント・オン・デマンドと縫製を提供している。

これらの商業活動は、ファッションの新時代に向けて構築されたものであり、クライアントの需要に合わせた持続可能な生産を提供している。創造性を奨励し、無駄な時間、材料、資源を削減する一方で、起業家精神を育む。新しい技術が出現すれば、それに投資することで、新しい開発や市場の変化に対応できる体制を整えている。

デジタル技術を使えば、数分で自分の服をデザインすることができる。サブスクリプションで利用できるようになったCADデザインパッケージの数々は、この傾向をさらに加速させている。しかし、オンデマンドで衣料品を製造することは難しい。スキルの差は現実的だ。プリント衣服のデジタル技術はプリントセクターを民主化したが、縫製生産の可用性と衣服のサンプリングは、独立したデザイナーにとって依然として困難である。この分野は、世界中のスマートテクノロジーを駆使したハイテク製造部門にとって、エキサイティングな商機を提供している。

プリント・縫製製造のためのスマートハブは、ファッション業界にオンデマンド生産とニアショア生産を提供することができる。

パートナーや利害関係者を慎重に調達することは、製品にかかわらず、デザイナー・ビジネスの成功に不可欠です。パートナーや顧客との密接なコンタクトを確保し、維持することも同様に重要である。この分野が進化するにつれ、市場へ至る道や新しいビジネスモデルは数多く存在するが、その成功は知識の移転とスマート・ハブ・インフラの発展にかかっている。