すべてのソーシャルメディア上のつながりと関係を築くことは不可能だ。この記事は、どれが実際にあなたの時間を費やす価値があるかを判断するのに役立つだろう。
あなたは価値のないソーシャル・メディアのコネクションをいくつ持っているだろうか？もしあなたが私のようなら、おそらくかなりの数を持っているだろう！つながりはあるが、一度も関わったことのない人たちがたくさんいる。こういったつながりは、私にとって興味のない市場分野にいることが多い。このような人脈を広げようとしても、おそらく時間の無駄だろう。
多くのトレーナーは、すべてのつながりには価値があると言う。しかし、最近では、本当につながりたい、関わりたいと思う人を見つけるのは難しいことではない。そこで、もっと重要な質問がある：本当に価値のあるソーシャルメディア上のつながりはいくつありますか？
当然ながら、私たちは皆、友人、業界の同僚、ビジネス・ネットワークでのつながり、あるいは顧客など、大切にしているつながりを持っている。しかし、もし私たちが売上を伸ばすためにソーシャルメディアを使っているのであれば、私たちが大切にすべき別のタイプのつながりも存在する。見込み客である。
当然ながら、他の見込み客よりも価値のある見込み客もいる！先日の記事で、ソーシャルメディア上のつながりをオフラインにし、より直接的なコミュニケーション・チャンネルにすることについて話した。これは、労力を要する時間のかかる作業かもしれない。すべてのソーシャルメディア上のつながりをこのルートに持っていくことはできない。
どのソーシャルメディアに注目すべきか？
どのコネクションに最も時間を割くべきかを考える簡単な方法がいくつかある。今回は、どの見込み客にダイレクトセールスの時間を割くべきかを決めるのに役立つ3つの戦略に焦点を当てよう。
この記事で示した順番で、これらの戦略に従うことをお勧めする。では、最初の戦略を紹介しよう。
1.婚約の確認
ソーシャルメディア上のコンタクトがあなたの発言に興味を持っていれば、彼らはあなたにエンゲージします。エンゲージメントをチェックする方法をいくつか紹介しよう：
- リンクトインステータスの更新、LinkedInの記事、グループへの投稿に対する「いいね！」やコメント。興味を持っている見込み客は、あなたにメッセージを送ることもある。
- ツイッター お気に入り、リツイート、ツイートへの反応。
- フェイスブックあなたの投稿への「いいね！」、シェア、コメント
すべてのプラットフォームには、すべてのエンゲージメントに関する最新情報を提供する通知フィードがあります。また、ほとんどのタイプのエンゲージメントに対してメール通知を設定することもできます。
しかし、私はフィードをチェックする方が好きだ。これならメールの送りすぎを避けられる。また、すべてのエンゲージメントを一度に確認することができる。メールでの更新は、孤立した更新に集中することになりかねない。関与しているフォロワーのリストができたら、次のステップに進むことができる。
2.フォロワーが自分に合っているかチェックする
あなたのコネクションが、あなたが一緒に働きたい会社のタイプを表していることを確認してください。また、彼らが購買関係を進展させることができる適切な役割であることを確認してください。
覚えておいてほしいのは、ブランドのフィードは、ソーシャルメディア上でより多くの報道を得ようとするために関与することがあるということだ。特にツイッターではよくあることだ。また、真剣なビジネス目的ではなく、楽しみのためにソーシャルメディア上の会話に参加したがる人もいる。
この段階をこなしたら、最後のタスクの準備完了だ。
3.あなたのコネクションが、より直接的なアプローチに対してどの程度オープンであるかを確認する。
オフラインで人間関係を築くには、適切な戦術が必要だ。次回は、ソーシャルメディア上のつながりを現実の世界に移行させる効果的な4つの方法を紹介する。それまでの間は、最初の2つの戦略に集中してほしい。
あなたのための簡単なアクション・ポイント
来週中に15分の時間枠を2つ確保する。見込み客のエンゲージメントを測定するために使う。最もエンゲージメントの高いコネクションのリストを作る。そして、その人たちのプロフィールをチェックし、自分に合っているかどうかを確認する。すぐに、直接アプローチする価値のある見込み客のリストができるだろう。
だからといって、価値のない人脈をあきらめろというのだろうか？いつ状況が変わるかわからない。今はほとんど価値のないコネクションが、将来あなたのサービスを必要とするようになり、突然非常に価値のあるものになるかもしれない。
だから、誰かがあなたをフォローしているなら、つながりを保ち続けよう。あなたのコンテンツを送り続けてください。直接アプローチしたくなるような、温かい見込み客が現れるかもしれない。