FESPA.comでは、従来の印刷ビジネスにとって最も人気のある拡大市場の1つに挙げられているパッケージングについて、企業がこの分野に進出し、提供される仕事をどのように活用できるかを詳しく見ていく。
プリントサービス業者（PSP）が新型コロナウイルス（Covid-19）の大流行から学んだ大きな教訓があるとすれば、それは幅広いサービスを提供することの重要性である。
多くの企業は、ひとつの分野に集中しすぎた結果、苦境に立たされ、コヴィド-19危機の際にはいくつかの分野で仕事が枯渇し、もっと多角的なサービスを提供していればどうなっていたかと考えさせられた。
そのため、PSPにとって、新たな市場への多角化がこれまで以上に重要になっている。そうすることで、さまざまな分野から安定した仕事が舞い込むようになり、また、ある分野で仕事が途絶えても、他の分野から顧客からの問い合わせがあるという安心感を得ることができる。
しかし、どの市場が自社に適しているのか、どのように判断すればよいのだろうか。伝統的なPSPが進出できる現実的な分野は数多くあり、新しいキットに巨額の投資を必要とするものもあれば、より穏やかな（そして安価な）移行を提供するものもある。
この分野の需要は近年急増している。これは部分的には、より環境に優しい紙ベースの印刷パッケージングを求める声によるもので、PSPは最終製品の外観を整え、消費者にアピールすることを任務としている。
ここでは、FESPA.comがパッケージングに焦点を当て、この市場の主要なサプライヤーやメーカーに話を聞き、この分野に進出するPSPにどのような仕事があるのか、どのようなキットがあるのか、この成長分野に進出するために何が必要なのかを探っている。
自分の能力に最も適したものは何か？
ケーニッヒ・アンド・バウアー・デュルスト社のロバート・シュタブラー社長は、パッケージは従来のPSPや商業印刷会社にとって現実的な事業拡大の選択肢ではあるが、多角化に取り組むには、事前に多くのことを検討する必要があると述べた。
キャプションケーニッヒ・アンド・バウアー・ダースト社のロバート・ステーブラー社長は、印刷会社はパッケージの仕事に移る前に、印刷したい用途とサービスを提供したい顧客について熟慮すべきだと述べた。
「パッケージングは成長分野だが、もちろん他の市場セグメントの印刷業者も、印刷したい用途と、サービスを提供したい顧客について熟慮する必要がある」とStabler氏は言う。
ステーブラーは、パッケージング、あるいはその他の分野に進出する最良の方法について、印刷会社はブランドオーナーと既存の関係を築き、そのパートナーシップをうまく活用するべきだと述べた。
「明らかに、印刷会社がラベル、軟包装、段ボール、紙器に進出するのは非常に難しい。「実際、これらすべての分野に特化したパッケージング専業会社はありません。
「どの分野にもそれぞれの課題とチャンスがあり、事業拡大を目指す印刷会社は、どの分野が自社の能力に最も適しているかというビジョンを持つ必要がある」。
商業印刷業者やPSPが、どのような仕事をターゲットにするべきかについてより詳しく見てみると、ステーブラー氏は、企業の専門性がどこにあるかによって変わってくると述べた。
枚葉商業印刷の経歴を持つ事業者にとっては、技術的なステップとしては、紙器印刷が考えられる。しかし、ワイドフォーマット印刷の分野で活躍している企業にとっては、小ロットの紙器や段ボールの印刷を可能にするキットに投資することをお勧めする、とStabler氏は述べた。
ちなみに、ダーストは最近、米国ジョージア州に本社を置くヴァンガード・デジタル・プリンティング・システムズ社の株式の過半数を取得し、パッケージ部門における自社の地位強化に動いた。バンガード・デジタル社は、サイン、装飾、企業、産業、パッケージング分野向けの印刷システムメーカーである。
群衆から際立つ
パッケージの印刷はひとつのことかもしれないが、製品の外観を整え、安全基準を満たすように仕上げることは、パッケージ製造への進出を検討している印刷会社にとって別の検討事項である。
フリードハイム・インターナショナル社は、英国を拠点とする印刷仕上げキットのスペシャリスト・サプライヤーで、世界各国の幅広いブランドと提携している。同社が提携する数多くのブランドの中にはScodix社があり、同社は最近、パッケージングを含む様々な主要産業分野に的を絞ったソリューションを提供することを目的に、「ウルトラ・デジタル・エンハンスメント」印刷機の新シリーズを発表した。
6台の印刷機で構成される新シリーズは、商業印刷、特殊印刷、パッケージング、ウェブ・ツー・プリント（W2P）市場向けに特別に調整されている。
最新のパッケージング・ソリューションに焦点を当て、Scodix Ultra 5000と6000の両モデルは、パッケージングに進出する企業に、新しい仕事に挑戦できるだけでなく、さまざまな効果を仕事に統合することで、市場に即座にインパクトを与えることができるソリューションを提供する。
キャプションScodix社は最近、「Ultra Digital Enhancement」印刷機の新シリーズを発表した。
ハイエンドパッケージング市場向けに設計されたScodix Ultra 5000は、B2市場を中心に、硬質ボックスおよび紙器パッケージングアプリケーションをサポートすることができる。
「Scodix Ultra 5000は、リジッドボックスやフォールディングカートンの印刷業者にとって、小ロット、SKUの増加、新市場の開拓を可能にし、付加価値サービスがブランドを強化するこの業界で競争力を獲得するための好ましい選択肢です」とScodix社は言う。
「Scodix Ultra 5000は、包装材料専用に設計された機能を備えています。厚紙への印刷能力、パレットフィーダーやパレットスタッカーとの連携は、包装印刷工場の主なニーズをサポートします。”
Scodix Ultra 5000の主な特長は、長さ600mm、幅800mm、675gsmまでのメディアを処理できることで、Scodix Sense、Foil、Metallic、Glitter、Spotの各オプションが標準装備されている。また、Scodix Cast&Cure、VDE、Braille、Crystalオプションを追加することもできる。
Scodix Ultra 6000を見ると、これはB1ユーザーにより適しているが、硬い箱や折りたたみカートン作業にも使用できる。
「Scodix Ultra 6000は、B1サイズのシートに対応し、どのような印刷現場にもフィットする標準サイズの印刷機を求めるCMYK印刷業者にとって究極のソリューションです。「Scodix Ultraプラットフォームに基づいて設計されたこの印刷機は、最大760 x 1060 mmのシートサイズまで印刷可能です。
「Scodix Ultra 6000は、オフセットパッケージングサービスプロバイダーを、生産フロアの最小限の設置面積でサポートすることができます」。
主な特徴として、Scodix Sense、Foil、Metallic、Glitter、Spotの各オプションが標準装備され、Scodix Cast&Cure、VDE、Braille、Crystalの各オプションが追加オプションとして提供される。姉妹機よりも大きなメディアを扱うことができ、760mm x 1,060mm、最大675gsmの基材を処理できる。
トレーニングと設備への投資
パッケージングにおけるもう一つの重要な考慮点は、使用する材料の種類であり、市場新規参入者は、印刷パッケージングで望ましい結果を確実に得るために、専門家や経験豊富なサプライヤーと協力することを勧められる。
そのような企業のひとつがアンタリス社で、パッケージングを含む多くの市場で使用される幅広い材料を供給している。アンタリスのグラフィカルボード開発マネージャーであるスティーブ・チャペル氏は、印刷パッケージングの成長率は引き続き伸びているため、良い拡張オプションになると述べています。
キャプションアンタリス社は、プレゼンテーションや販促用パッケージ、特に高級品は、市場新規参入者にとって良い参入ポイントであると述べた。
「この分野に進出するには、トレーニングと設備の両方にある程度の投資が必要です」とチャペル氏は言う。箱やカートンの3D構造への理解と、材料の応力や能力への理解が不可欠です」。
「また、印刷後のパッケージングを強化し、仕上げるために何が必要かを考慮する必要がある。裁断、トリミング、筋入れ、糊付け、折り畳みなどは、すべて仕上げのための考慮事項です。
「エンボス加工、デボス加工、箔押し加工など、付加価値を高める加工は、完成したパッケージの見た目、手触り、品質感を向上させるため、人目を引くパッケージを望む分野で特に人気がある。
この拡大を支援するために、チャペルは、投資または既存のデジタル印刷能力を最大限に活用することによって、小ロットの高級パッケージング分野への橋渡しとしてデジタル印刷を提案している。
「デジタル印刷機の技術開発により、印刷による弾力性だけでなく、複数の仕上げ工程の厳しさにも対応できる、より厚い基材の印刷が可能になりつつある。
チャペル氏は、高級品に焦点を当てながら、市場新規参入者のもうひとつの出発点として、プレゼンテーションと販促用パッケージングを挙げている。
「パッケージ用の板紙は、従来の印刷業者にとっては、ポストカード、パンフレットの表紙、名刺、グリーティングカードなど、よりグラフィカルな用途の製品としてすでに慣れ親しんでいるため、より簡単なステップであることが多い。
「板紙は、加工しやすい万能の基材であるだけでなく、デザイン性に優れ、今日の包装業界で非常に重要な持続可能性と環境基準を満たしています。
パッケージングは明らかに、業界全体の印刷会社に大きな成長機会を提供している。商業印刷ビジネスであれ、ワイドフォーマットのスペシャリストであれ、仕事はあるが、そのような仕事に対する適切なレベルの需要があるかどうかを、動き出す前に確認するのは企業次第である。