産業用印刷キットを常に最新の状態に保つことは、競合他社をリードし続けるために非常に重要です。Rob Fletcherは、2つの大手メーカーに新たな投資の重要性について話を聞き、最新の製品について学びました。
印刷サービスプロバイダー（PSP）が大切な顧客を維持し、収益性の高い契約を維持するためには、高品質のキットを確実に使用する必要がある。
産業印刷セクターの人々にとって、これは特に真実であり、多くの企業が仕事を奪い合い、新しい顧客を確保するために互いに「打ち負かそう」としている。価格を下げることは短期的には有効かもしれないが、リピーターを確保するためには、高品質の仕事を顧客に提供することに代わるものはない。
ここでは、産業用印刷技術の大手2社が、新たな投資の重要性を概説し、この市場における最新開発のいくつかに光を当てている。
市場についていく
この分野で高い評価を得ているメーカーのひとつで、FESPA Global Print Expo 2023のゴールドスポンサーでもあるのがブラザーだ。ブラザーのマーケティング責任者であるフォルカー・スタチェツキ氏は、近年のマーカー、特にデジタル分野の変化の大きさから、PSPが最新技術のメリットを確実に利用できるよう、キットのアップグレードを検討することが重要であると述べた。
「ここ数年で、多くのことが変わりました。マシンの品質やスピードだけでなく、持続可能性や、特に自動化やインターネットへの直接接続といった新しい可能性も向上しています」。
壁紙は産業用プリンターにとって今後大きなビジネスになる可能性がある
“上記のことは、それ自体、あらゆる生産においてコストや時間の節約になる。ですから、収益性を維持したいのであれば、設備を近代化できる場所を検討すべきです”
新しい技術にお金をかけたり、既存のキットをアップグレードすることに躊躇している人たちに対して、Stachetzki氏は、業界に影響を与え続けている継続的な財政問題の中で、資金が逼迫していることは理解しているが、投資不足はPSPにとって長期的な問題につながる可能性があると述べた。
「特に、新しい技術革新が急速に市場に投入されるこの業界では、競争に打ち勝てなくなる危険性がある。「品質面で取り残されるにせよ、収益性を失うにせよ、持続可能な方法で生産できないにせよ、顧客からの要求はますます高まっている。
投資を検討している人にとって、ブラザーは選択肢に事欠くことはない。ブラザーは過去3年間に、あらゆるビジネスモデルをカバーする3つの新しいDTPプリンターを発売している。
「生産者との緊密なコンタクトと自社の開発部門のおかげで、私たちは常に技術の最先端にいます。「私たちの専門家たちは、市場が必要とする新しい、ユーザーフレンドリーなソリューションの開発に常に取り組んでいます。私たちから何か新しいものが生まれるまで、そう長くはかからないでしょう。”
ブラザーの最新製品のひとつであるGTX-600は、工業レベルの生産用に作られたもので、ブラザーが高品質と説明する大量のプリント衣類を処理することができる。
GTX-600の際立った特徴には、バルクインクシステム、内蔵加湿器、白インク再循環、4つの産業用プリントヘッドがあり、これらはすべてスチールフレームとプラテンスクリュードライブをベースにしている。
「ブラザーは、「大量のプリント衣類を処理するには、高品質のデザイン再現と産業レベルの活動という2つの課題に対応できる機器が必要です。”この目的のために、私たちはGTX600を紹介したいと思います。最新のGTXは、その多くの利点により、スムーズで高度に専門的でユニークなワークフローを保証し、したがって、あなたの会社の新しいメンバーになるはずです。”
適切なセクターをターゲットに
FESPA Global Print Expo 2023のプラチナ・スポンサーであるDurst社もまた、産業用印刷のリーディング・カンパニーである。このメーカーの機械は、あらゆる市場の印刷アプリケーションに使用されているが、特に最近目立っている分野は壁紙である。
Durst社はこの分野で、壁紙やその他のインテリア製品を専門に扱う英国のGraham and Brown社をはじめとする多くの顧客と取引している。グラハム・アンド・ブラウン社にとっての課題は、自社のeコマース・サイト用にユニークな壁紙を提供したいため、短納期が必要であり、そのため工業規模のデジタル印刷オプションを検討することになった。
「グラハム・アンド・ブラウンのオペレーション・ディレクター、サム・ドブソンは言う。「私たちのeコマース・ソリューションは急速に拡大しており、従来の大量印刷と、現在のデジタル印刷機で経験している少量印刷の中間のランレングスを実現する機械を見つける必要がありました。「そこで、ランレングスが500ロール程度までのものを探していました」。
グラハム・アンド・ブラウン社がデジタル化に踏み切った主な原動力のひとつは、在庫を減らし、オンデマンド印刷を増やして倉庫内のスペースを確保することだった。このため、ダースト社のダースト・アルファ・テクノロジーに投資することになった。
「Durstが与えてくれる高速化、メーター数の増加は、品質の良さとともに、壁紙だけでなく壁画も提供できる利点を与えてくれますし、Durstが与えてくれる拡張出力は、週7日、1年365日の稼働に移行する可能性を与えてくれます。
「デジタルはいずれ、壁紙にとって唯一無二のソリューションになると思います。現時点では、両方の余地があると思います。それは、オンデマンド印刷、印刷期間の短縮、そして顧客によりオーダーメイドのサービスを提供することです。だからこそ、Durstは従来の厳しい印刷期間から脱却する機会を与えてくれているのです」。
ドブソンは、「プリンターを導入して3、4ヶ月になりますが、私たちにとっては画期的なものです。私たちが抱えていたギャップを見事に埋めてくれました。グラハム・アンド・ブラウンの印刷の将来は、より大量のデジタル印刷に移行していくことでしょう。
この例は、新しい産業グレードの印刷技術への投資がビジネスに与える影響を完璧に示している。購入資金を確保し、適切な種類のキットを購入するためには、慎重な計画が必要かもしれないが、この決定を正しく行えば、今後何年にもわたって利益を享受できる可能性が高い。