インタラクティブな印刷物は、現代の消費者の注目を集めようとするマーケティング担当者にとって、ますます重要な機能になってきている。ここでは、ロブ・フレッチャーが、印刷物が外出先でブランドと人々を結びつけるのに役立つ方法をいくつか紹介する。
現代の消費者が直面している多くの気晴らしを考えると、ブランドにとって彼らの注意を引くことは容易なことではない。そのため、マーケティング担当者は、人々とつながり、確実にメッセージを伝えるために、新しく革新的な方法を使わなければならなくなっている。
通りすがりの人々に交流の機会を提供することは、人々とつながるだけでなく、印象に残る効果的な方法のひとつです。もちろん、デジタル技術はインタラクションの面であらゆる機会を提供してくれるが、マーケターには多くの選択肢があるため、印刷物が同様のインパクトを与える余地はまだ十分に残されている。
インタラクティブな印刷物といえば、多くの人がすぐにQRコードを思い浮かべるだろう。QRコードによって、ブランドは消費者を商品の詳細情報を掲載したウェブサイトに誘導したり、追加コンテンツにアクセスさせたりすることができる。しかし、インタラクションはそれ以上のものである。
FESPA.comでは、このような取り組みの一部と、目まぐるしく変化する現代社会で消費者の関心を引きつけるために展開されている巧みな取り組みを紹介する。
美味しいご馳走
カナダでは、印刷業のGlobal Printing EnterprisesがReignite Marketing、ワーナー・ブラザース・カナダ、Oxford Propertiesのヨークデール・ショッピングセンターと協力して、最近公開された映画「Wonka」のプロモーションを行った。古典的な本と映画「チャーリーとチョコレート工場」の前日譚であるこの映画は、架空のチョコレート工場主の初期の人生を観客に紹介した。
この映画のプロモーションの一環として、オンタリオ州のヨークデール・ショッピングセンターで、買い物客がウォンカにインスパイアされたディスプレイを探検し、触れ合うことができるポップアップ体験が作られた。プリント・コンテンツには、壁面壁画、背景画、フロア・グラフィックが含まれ、そのすべてが映画をテーマにしていた。
消費者とのインタラクションとしては、通りすがりの人がウォンカ体験の中に入り、作品を鑑賞し、さらにはディスプレイと一緒に自撮りしたり、写真を撮ったりするよう招待された。買い物客はこれらの画像をソーシャルメディアや家族や友人と共有することができ、より多くの人々にこの映画を宣伝することができた。
グローバル・プリンティング・エンタープライズは、ドライタックのさまざまな素材を使用して、このような効果を実現した。製品には、エア抜き技術を備えた白色高分子自己粘着性ビニールのポーラー・グリップ・エア、同じくエア抜き技術を備えた自己粘着性ビニールのポーラー・プレミアム・エア、高分子PVCフィルムのリタック・スムース150とマットな白色高分子PVCフィルムのフロアタックがあり、インターラム・プロ・エメリーテックスと組み合わせた。
「ドライタックの北米担当シニア・ビジネス・ディベロップメント・マネージャー、デニス・ルブラン氏は、「彼らが制作した魅惑的なディスプレイは、没入感のあるブランド体験を提供し、多大な興奮を呼び起こし、ブランドの認知度を大幅に向上させました。「その結果、ヨークデール・モールへの人の往来が急増し、映画チケットの売り上げが大幅に伸びました。
「グローバル・プリンティング・エンタープライズを体験型マーケティングに活用する利点は、パーソナライズされた人目を引くディスプレイ、完璧な実行、拡張性、適応性を可能にすることである。
ゲーム、セット、マッチ
同じような体験型のプロジェクトでドライタックを使用したもう一つの会社は、プリント・スリー・カルガリー社である。カナダ全土に広がるプリント・スリー・ネットワークのフランチャイズであるプリント・スリー・カルガリーは、ドライタックSpotOn Floor 200を使ってテニスコートを模したフロアグラフィックを制作し、プロテニスイベント「カルガリー・ナショナル・バンク・チャレンジャー」のプロモーションを行った。
イベントが開催される場所に近いコア・ショッピング・センターにグラフィックが設置され、買い物客はテニス・チャレンジに参加し、イベントの無料チケットやその他さまざまな賞品を獲得することに挑戦した。
前年のイベントでも同様のプロジェクトを担当したプリント・スリー・カルガリーは、この仕事のために合計18枚のパネルを印刷し、それらをつなぎ合わせて、完成時には11m x 8mの大きさになるテニスコートのグラフィックを作成した。同社は、HP Latex 335プリンターを使ってすべてのグラフィックを社内で印刷した。
「プリント・スリー・カルガリーのゼネラル・マネージャー、マーク・エイサンは、「ドライタックのSpotOnとReTac製品は、何年も前から様々な用途で使用しています。「今回もその成功の一例です。
絵に描いたようなプライマーク
実際に印刷された作品だけでなく、印刷技術も交流や関与を促すのに役立つ。例えば、富士フイルムは、消費者とつながる方法として、パートナーに「Photo by Fujifilm」インスタントプリントのイニシアチブを利用する機会を提供している。
プライマークは最近、バーミンガムの店舗に新しい売店を追加した。Photo by Fujifilmの売店には、3つの自撮りブースと6つのインスタント写真印刷キオスクがあり、顧客は携帯電話から6×4から8×12までのサイズの写真を印刷することができる。
さらに、インスタックス・バン・ポップアップ・キッチンでは、店外で一連の特別イベントが開催され、フォトブースが大通りに駐車された。ここでは、買い物客は無料でインスタックスのプリントやその他のグッズをもらうことができた。
バーミンガムでの発売は、富士フイルムとプライマークとのパートナーシップの第2段階となる。昨年、マンチェスターのPrimark店舗に売店がオープンした。
「私たちは忘れられないショッピング体験を提供し続けたいと考えています。Photo by Fujifilmは、お客様に人生のあらゆる瞬間を写真に収め、店舗で思い出を作っていただくための新たな機会を提供してくれます」と、プライマークの新規事業開発担当ディレクター、ティム・ケリーは語った。
このコラボレーションは、ファッションと写真を融合させ、買い物客にINSTAXの製品群を店内で探検し、富士フイルムのキオスクでお気に入りの写真をプリントするユニークな機会を提供します。私たちは、このパートナーシップをバーミンガムで実現し、スタイルと忘れられない瞬間を撮影する芸術の両方を称える没入型のショッピング体験を提供できることに興奮しています” と述べた。
利息の資本化
もちろん、QRコードは、アウト・オブ・ホーム・マーケティングに関しては、印刷物の双方向性において今でも非常に重要な役割を担っている。インターネット・アプリケーションのイノベーターであるTenantMagic社は最近、印刷広告用のリード生成QRコード技術を備えたプラットフォーム、BrowsingMagic.comの立ち上げを発表した。この開発者は、ビジネスがリアルタイムで潜在顧客とつながる方法に革命をもたらすと述べている。
BrowsingMagic.comが新たに開発したQRコードは、二重の機能を提供する。コードがスキャンされると、消費者をランディングページに誘導するだけでなく、指定された営業担当者にスパムではないテキストメッセージが送信される。このメッセージには、スキャンされた広告の詳細が含まれ、その人の電話番号が提供される。このため、営業担当者は興味を持った見込み客と接触し、彼らの関心をすぐに利用することができる。
「従来のQRコードは、ウェブサイトへのトラフィックを促進するには効果的ですが、リアルタイムで行動可能なリードを生み出すには不十分です」と、BrowsingMagicの開発者であるウェイン・ロスマンは言う、
“調査によると、温まったセールスリードは5分以内に対応することで、100倍の効果が得られると言われています。BrowsingMagicは、その重要な5分という時間の中で、興味を持った見込み客と意欲的な営業担当者との間の即時のエンゲージメントを可能にすることで、このギャップを埋めています。
「私たちは、この新しいQRコード技術が、リードのコンバージョンを大幅に向上させ、企業と潜在顧客との最初のやりとりに革命をもたらすと確信しています」。
これらは、マーケターが印刷物を使って個人と交流するための多くの方法のほんの一例に過ぎない。既成概念にとらわれず、革新的なキャンペーンを展開することで、ブランドは最も注意散漫な消費者ともつながることができる。