Raggiungere nuove vette con le coperture per edifici

Rob Fletcher approfondisce il mondo delle coperture per edifici e analizza le opportunità di crescita.

Sia che si tratti di un’impronta in scala ridotta intorno all’esterno di un edificio basso, sia che si tratti di una stampa gigantesca che adorna il lato di un grattacielo imponente, le scritte sugli edifici catturano quasi sicuramente l’attenzione dei passanti.

I fornitori di servizi di stampa (PSP) non solo devono garantire la qualità della stampa, ma anche la possibilità di produrre una finitura di alta qualità su larga scala e che il pezzo finale sia in grado di resistere alle intemperie, dato che sarà esposto costantemente a tutte le condizioni atmosferiche.

Considerando le esigenze di questo mercato e le competenze richieste, FESPA.com ha parlato con alcune delle aziende che si occupano di involucri edilizi per scoprire se è un settore in cui vale la pena entrare e cosa devono fare le aziende per assicurarsi il successo in questo ambito.

Costruire un’eredità

Embrace Building Wraps è uno dei nomi più importanti del mercato britannico e lavora con un’ampia gamma di clienti. L’amministratore delegato Greg Forster ha dichiarato che gli affari vanno a gonfie vele: gli ultimi due anni sono stati i più intensi di sempre e il 2023 si prospetta molto promettente.

“Nella prima settimana del 2023 abbiamo ricevuto due istruzioni per progetti importanti, mentre guardando il foglio delle prospettive di vendita, abbiamo molto da pianificare fino alla fine dell’anno”, ha dichiarato Forster. “Tuttavia, non diamo mai nulla per scontato, poiché elementi al di fuori del nostro controllo possono cambiare la nostra posizione, soprattutto nel clima attuale. Si tratta di offrire prezzi equi, valore aggiunto e livelli di gestione dei clienti da capogiro per assicurarci i progetti per cui ci candidiamo”.

Per quanto riguarda il tipo di domanda che Embrace sta riscontrando, Forster ha affermato che il mix di vendite dell’azienda è quasi diviso a metà tra le pellicole stampate per edifici e impalcature e le grafiche stampate per i cartelloni perimetrali dei cantieri. Tuttavia, l’azienda riceve alcuni progetti più insoliti, come il rivestimento di sculture, antenne per la telefonia mobile e cabine di alloggio in cantiere.

“Riceviamo incarichi per avvolgere ogni genere di cose; un anno abbiamo avvolto l’interno e l’esterno di un pub a Cheltenham per un bookmaker online”, ha detto Forster.

Allora, come ha fatto Embrace ad avere così tanto successo in questo mercato? Innanzitutto, Forster ha dichiarato che il merito è in gran parte della sua linea di prodotti di alto livello, che comprende stampanti HP Latex – HP R2000 Series e HP Latex 3600 – per il vinile autoadesivo. Per quanto riguarda i ponteggi stampati e le pellicole per edifici, l’azienda utilizzerà la sua stampante a getto d’inchiostro Durst 512R Plus, con larghezza di 5 metri, che stampa fino a 1200 dpi.

Guardando al suo successo più ampio, Forster ha avvertito che può essere necessario del tempo per affermarsi nel mercato dell’involucro edilizio, spiegando che i professionisti devono acquisire esperienza e avere le competenze necessarie per installare e mantenere progetti che sono effettivamente vele giganti.

“Il tempo che intercorre tra la richiesta iniziale di vendita e la consegna del progetto può richiedere mesi o addirittura anni, quindi non aspettarti un ritorno rapido”, ha detto Forster. “Una volta ottenuto il progetto, è qui che entrano in gioco le capacità di gestione del cliente. Devi gestire le aspettative di molte persone nella catena, di solito con sette parti, e non dimentichiamo Madre Natura, che tende a dire la sua quando possiamo lavorare nel ventoso inverno o nelle frizzanti estati.

“La collaborazione con i clienti con cui lavoriamo richiede anche che la nostra azienda ottenga e mantenga molte certificazioni e accreditamenti, il che è di per sé un lavoro a tempo pieno; all’ultimo conteggio avevamo 30 documenti programmatici La salute e la sicurezza sono fondamentali nella nostra attività, quindi se vogliamo mantenere il pubblico, i nostri clienti e il nostro personale al sicuro, è un investimento inestimabile tenersi aggiornati”.

Offrendo ulteriori consigli sul mercato e su ciò che possiamo aspettarci nel 2023, Forster non si sofferma a guardare nella sfera di cristallo, ma ribadisce che il duro lavoro dell’azienda nel corso degli anni ha contribuito a stabilire l’affidabilità dei suoi prodotti e servizi.

“Abbiamo lavorato molto duramente per costruire un elenco positivo di prospettive ormai prossime alla conversione in progetti reali”, ha dichiarato Forster. “Sembra che i clienti stiano uscendo dal guscio e abbiano più fiducia. Rimaniamo ottimisti e anche se non possiamo controllare l’inflazione, la politica fiscale e le relazioni internazionali, dobbiamo lasciar fare al governo. Si tratta di fare quello che facciamo e di farlo molto bene.

“Continueremo a essere leader nel mercato della sostenibilità offrendo prodotti senza PVC. Investiamo in ricerca e sviluppo per vedere cosa possiamo fare per rendere i progetti più efficienti dal punto di vista operativo, teniamo d’occhio i costi e, come altri, accettiamo che i nostri margini continuino a essere compressi. La perseveranza paga e aggiunge valore alla tua offerta”.

Costantemente occupato

Dopo aver ascoltato l’opinione di un’azienda in prima linea, che dire di coloro che supportano e offrono soluzioni alle aziende di questo mercato. Le stampanti Fujfilm sono utilizzate dai PSP di tutto il mondo per produrre applicazioni di rivestimento per edifici e Shaun Holdom, marketing manager di Fujifilm Wide-Format Inkjet Systems, ha affermato che questo settore può offrire un flusso costante di lavoro agli stampatori.

“Non si tratta di un mercato in crescita esponenziale, ma è molto costante e costantemente frequentato”, afferma Holdom. “Per i costruttori è un modo eccellente per pubblicizzare le proprietà che stanno costruendo o ristrutturando e può anche fungere da spazio pubblicitario generale. Le pellicole tendono a essere cambiate sui progetti di costruzione a lungo termine ogni due o sei mesi, e ci sono sempre nuovi progetti in corso.

“Al momento, la domanda più grande di pannelli per edifici è probabilmente quella relativa alla riqualificazione dei centri urbani e delle città. Le pellicole per edifici sono un modo eccellente per assicurarsi che le cose rimangano in ordine e presentabili, anche durante i lavori di costruzione.”

Quindi, il mercato delle pellicole per edifici è un settore adatto per espandersi? Secondo Holdom, si tratta di un mercato molto importante a cui rivolgersi se si dispone di una macchina roll-to-roll da 3 o 5 m già installata, ma allo stesso tempo non è un mercato in cui entrare senza aver fatto i compiti a casa.

“Ci sono un gran numero di variabili da considerare”, afferma Holdom. Innanzitutto, i regolamenti urbanistici locali variano notevolmente e possono limitare il tipo o le dimensioni delle grafiche che possono essere esposte. È importante essere consapevoli di questi aspetti e avere canali di comunicazione con le amministrazioni locali.

“La tragedia della Grenfell Tower nel Regno Unito, avvenuta qualche anno fa, ha sottolineato i pericoli legati ai rivestimenti infiammabili degli edifici, e questo vale anche per le coperture edilizie. I materiali di rivestimento degli edifici devono essere certificati come ignifughi per ridurre al minimo i rischi di incendio.

“Le agenzie pubblicitarie sono spesso i gestori dello spazio e stabilire relazioni con queste agenzie è altrettanto importante, perché è così che otterrai gli affari. Inoltre, devi essere in grado di stampare maglie. Questi kit non sono eccessivamente costosi e sono facili da installare, ma cercare di stampare mesh senza di essi porterà a uno spreco di inchiostro e a una grande confusione”.

Per quanto riguarda il modo in cui Fujifilm può aiutare, Holdom ha detto che la stampante roll-to-roll Acuity Ultra R2, sia il modello da 5 m che quello da 3,2 m, sono ben adatti al lavoro di avvolgimento degli edifici, dicendo che molti clienti in tutto il mondo li stanno utilizzando per questo scopo.

Ne è un esempio Oedim, una delle più grandi aziende di stampa di grande formato della Spagna. Attualmente possiede cinque stampanti Acuity Ultra, di cui due dedicate esclusivamente alla stampa di mesh. Qualche anno fa, l’azienda ha utilizzato la Acuity Ultra per produrre un incredibile rivestimento per lo storico Palacio de Cibeles di Madrid.

In poche parole, il settore del rivestimento di edifici offre opportunità di crescita. Tuttavia, qualsiasi azienda che stia pensando di entrare in questo mercato dovrebbe prima valutare se è del tutto adatta al settore, data l’entità del lavoro.

Immagine principale: Embrace Building Wraps ha lavorato per un’ampia gamma di clienti.