Nel nostro recente evento virtuale FESPA Innovation & Trends (FIT) dedicato alla stampa di grande formato, abbiamo riunito tre stampatori provenienti da diversi paesi per discutere le tendenze del grande formato e ascoltare le loro opinioni su cosa ci riserva il futuro.
L’ospite: Graeme Richardson-Locke: Responsabile dell’assistenza tecnica di FESPA. Con 35 anni di esperienza nel settore, Graeme ha iniziato come apprendista ed è passato attraverso diversi incarichi dirigenziali prima di entrare in FESPA nel suo ruolo attuale. È anche membro dell’Academy of Screen and Digital Printing Technologies.
Gli esperti: Christophe Aussenac: Presidente eletto di FESPA e fondatore del gruppo ATC, Francia, che ha fondato nel 1991 e che ha assunto un ruolo guida nello sviluppo di soluzioni sostenibili per i suoi clienti nel settore dei punti vendita e della grafica di grande formato.
Keith Ferrel: Direttore generale delle operazioni di Cactus Imaging con sede a Sydney, Australia, specializzata in applicazioni pubblicitarie su larga scala per esterni e punti vendita al dettaglio che utilizzano la più recente tecnologia digitale.
Javier Rodriguez Centeno: Direttore generale di Grupo Panorama, Spagna, azienda leader nella stampa per la vendita al dettaglio, gli eventi e la comunicazione visiva.
State assistendo a una riduzione del volume di ordini provenienti dalle società di gestione della stampa (PMC) in seguito alla pandemia COVID-19?
Keith: Sì. È una domanda molto interessante perché è una cosa che abbiamo notato molto negli ultimi sette o otto mesi. Le società di gestione della stampa lavorano sempre meno e il motivo principale è che molti clienti si rivolgono direttamente a noi. Nel corso degli anni hanno visto che noi siamo stati la terza parte, se così si può dire, siamo alla fine della catena, stampiamo, spediamo e in molti casi installiamo il lavoro. Quindi, perché hanno bisogno di una società di gestione della stampa?
Abbiamo riscontrato che molti clienti, sicuramente negli ultimi 12 mesi, stanno cercando di eliminare i costi da soli. Per noi è stato un bene, perché abbiamo ottenuto una tariffa più alta senza che le società di gestione ci mettessero del denaro in eccesso. È una situazione vantaggiosa per tutti. I clienti trattano direttamente e ricevono la storia giusta. Non fraintendetemi, non sto criticando le società di gestione della stampa perché c’è un posto per loro. Ma, da quello che abbiamo notato, stiamo ricevendo molto meno lavoro da loro e più clienti arrivano direttamente.
Javier: Beh, è difficile da dire. Direi di no, perché secondo me i PMC esistono da molti anni. Ci saranno anche in futuro perché credo che a volte i clienti vogliano essere supportati da un PMC, ma abbiano anche bisogno di avere un maggiore controllo sulla produzione. Ad esempio, il mese scorso un cliente aveva qualcosa come 20.000 unità in 500 opere diverse e mettere in mezzo una terza parte non è una buona idea. Non credo che sia solo una questione di costi perché puoi ridurre il personale quando ti affidi a un PMC, ma è vero che hai meno controllo e sei più lontano dallo stampatore. Alcuni clienti preferiscono l’una o l’altra opzione. Noi ci troviamo bene in entrambi i casi e per noi i PMC sono clienti diretti, quindi clienti.
Guarda l’intera conversazione quie per maggiori informazioni sull’evento FESPA Innovations and Trends Wide Format Graphics and Interior Décor, visita il sito qui.
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