Il CEO di FESPA, Neil Felton, festeggia il suo 10° anniversario in FESPA e parla di come le fiere di FESPA si siano trasformate nell’ultimo decennio in eventi multidimensionali.

Una pietra miliare del lavoro ti permette di riflettere su ciò che è cambiato e su ciò che è stato raggiunto. Dopo 10 anni alla guida di FESPA, posso guardare indietro a un decennio di eventi FESPA e vedere che, passo dopo passo, anno dopo anno, si sono trasformati da fiere commerciali in eventi multidimensionali che si fondano sullo spirito imprenditoriale creativo e sulla voglia di imparare dei PSP.

Per me, questo dimostra che gli eventi business-to-business di maggior successo sono quelli costruiti intorno a una vera comunità, guidati dalle esigenze di quella comunità di aziende e individui. Sono motivati dalle esigenze e dalle aspirazioni dei loro visitatori, non solo dalle esigenze commerciali degli espositori e degli azionisti.

A FESPA abbiamo la fortuna di avere un punto di vista unico sul mercato che serviamo. 37 associazioni nazionali di stampa ci danno 37 prospettive diverse su ciò che accade nella stampa a livello di base. Attraverso di esse possiamo ascoltare direttamente le voci di migliaia di membri, con il loro punto di vista su ciò di cui hanno bisogno da FESPA, integrato dalla nostra regolare iniziativa di ricerca FESPA Print Census. Attraverso le nostre conferenze, i congressi e i summit, possiamo ascoltare direttamente gli influenti leader del settore della stampa. Inoltre, grazie alla nostra presenza online, abbiamo una visione diretta degli argomenti che suscitano maggiore interesse o stimolano il dibattito.

Questi diversi punti di contatto confluiscono poi nei piani di sviluppo dei nostri eventi FESPA, sostenuti da investimenti mirati in informazioni di mercato indipendenti. In questo modo, quando i visitatori arrivano, non si limitano a passeggiare in una vetrina di espositori, ma possono trovare contesto, tendenze, approfondimenti e opportunità per assorbire informazioni e ispirazioni.

Vedo ancora troppe fiere, anche nel settore B2B, in cui il programma per i visitatori si ferma a un teatrino di venditori che promuovono i loro prodotti e magari a una o due funzioni stravaganti che offrono poco più che un po’ di interesse visivo. A FESPA abbiamo lavorato duramente per convogliare i nostri investimenti in funzioni che aiutino davvero i visitatori a valutare le opportunità di cui si parla in fiera. Ciò significa dare loro una piattaforma per accedere alle conoscenze di esperti indipendenti e imparziali. Inoltre, le applicazioni emergenti prendono vita nel contesto, con informazioni utili su come possono essere realizzate in un ambiente di produzione reale. In definitiva, i contenuti efficaci stimolano le persone e le spingono ad andare avanti.

Per me c’è una chiara analogia con l’editoria B2B. Certo, ci sono media che si limitano ad aggregare notizie su aziende e prodotti, e servono a qualcosa. Ma il vero valore per i lettori deriva da contenuti educativi curati, analisi più approfondite, dibattiti e commenti. È questo approccio “editoriale” a più livelli che aiuta i decisori a dare un senso alle notizie, a valutare le tendenze e a prendere decisioni strategiche più consapevoli.

Nel primo blog di questa serie, ho scritto di come abbiamo investito in Printeriors come vetrina per aiutare i PSP a valutare l’opportunità di diversificare l’arredamento d’interni personalizzato utilizzando la tecnologia di stampa digitale di grande formato. Questa stessa filosofia ha guidato il nostro approccio alla stampa tessile digitale. Abbiamo evoluto la nostra proposta partendo da una conferenza educativa e da uno spazio dedicato, per poi investire in una funzione di produzione dal vivo – Print Make Wear – che riunisce una serie di tecnologie dei fornitori per mostrare un vero e proprio flusso di lavoro di produzione di capi d’abbigliamento. Questo approccio educativo ha permesso ai visitatori interessati di comprendere meglio il processo end-to-end e di valutare le reali opportunità che potrebbero cogliere nella moda personalizzata just-in-time.

Allo stesso modo, avendo identificato il controllo del colore come un’attività critica per molti PSP, abbiamo voluto creare un forum per la condivisione delle conoscenze sulle migliori pratiche di misurazione e gestione del colore, che ha preso forma come Colour L*a*b*.

E se penso a Wrap Masters, mi rendo conto che si è evoluto da un piccolo spettacolo di car wrapping alla nostra fiera europea fino a diventare un concorso globale e una comunità definita a sé stante. Il video del World Wrap Masters che abbiamo girato nel 2016 ha avuto 5,6 milioni di visualizzazioni! Un bel seguito!

Di recente, in assenza di eventi dal vivo fino all’autunno 2021, abbiamo preso spunto dalla nostra comunità e abbiamo creato una serie di eventi virtuali sotto la bandiera di FESPA Innovation and Trends (FIT) . Nel frattempo, in attesa del ritorno degli eventi dal vivo, questi eventi offrono a venditori e acquirenti uno spazio in cui scoprire le innovazioni, fare rete in modo efficace ed esplorare percorsi di sviluppo del proprio business.

La nostra sfida futura sarà quella di continuare a organizzare eventi coesivi, visto che FESPA ha ormai attirato così tante “micro-comunità”, con esigenze e interessi sempre più specialistici. Quando FESPA è stata fondata 60 anni fa, con il suo chiaro focus sulla serigrafia per la grafica, il nostro compito era semplice. Oggi, FESPA è diventata una “tettoia” per aziende specializzate sempre più diversificate. Le loro sfumature richiedono contenuti sempre più pertinenti, mirati e mirati, non solo in occasione dei nostri eventi dal vivo ma su tutte le piattaforme FESPA. Dobbiamo concentrarci sulla comprensione delle esigenze individuali dei nostri visitatori e sulla creazione di esperienze sempre più personalizzate e mirate.

In definitiva, saremo sempre guidati dallo scopo organizzativo di FESPA: aiutare le aziende di stampa a diversificarsi, crescere e prosperare. E continueremo a farlo condividendo conoscenze, stimolando l’ispirazione e creando preziose opportunità di networking.