Opportunità per le stampanti con Jeff Jacobson di EFI

Il CEO di FESPA, Neil Felton, parla con Jeff Jacobson, Executive Charman e CEO di EFI a Printing United 2022. Jeff parla delle opportunità esistenti per gli stampatori e delle nuove tendenze in materia di personalizzazione e stampa tessile. Jeff condivide anche i suoi pensieri sul ruolo di FESPA nella comunità.

C’è stata una rinascita, soprattutto nel formato wide, in gran parte legata agli eventi. Dopo le restrizioni della pandemia, le persone sono molto desiderose di uscire e partecipare a eventi. Stiamo assistendo a questa ripresa in ogni settore della nostra attività. Ad esempio, il nostro gruppo Reggiani sta registrando un aumento delle esigenze tessili complessive, in quanto le persone escono dall’isolamento degli ultimi anni.

Per quanto riguarda il futuro, ci sono ancora delle sfide da affrontare. In questo momento, per i produttori di grafica espositiva può essere più difficile ottenere tutti i supporti di cui hanno bisogno. Pertanto, anche se le aziende di stampa ottengono più lavoro grazie all’aumento della domanda e alla minore concorrenza, devono essere il più efficienti possibile a causa delle difficoltà di approvvigionamento.

La recente vendita di e-productivity vi ha permesso di “accelerare gli investimenti nelle unità aziendali Inkjet e Fiery”.accelerare gli investimenti nelle sue unità di business Inkjet e Fiery”. Cosa significa questo per la comunità FESPA e cosa possiamo aspettarci nei prossimi anni da EFI e Fiery?

Bene Neil, siamo qui a Printing United e la nostra presenza alla fiera è la prova migliore del fatto che EFI sta facendo quello che abbiamo detto che avremmo fatto in termini di accelerazione degli investimenti. Abbiamo uno dei portafogli più completi di apparecchiature grafiche per display digitali presenti alla fiera e la nostra attività Fiery è letteralmente ovunque. Ci sono almeno una dozzina di partner – rivenditori e partner OEM – che presentano e vendono soluzioni Fiery qui alla fiera. Le funzionalità che Fiery ha portato sul mercato grazie ai nostri investimenti sono più forti che mai, per quanto riguarda la stampa di grande formato, commerciale e industriale.

La prova più evidente del nostro impegno negli investimenti è il fatto che abbiamo 3 stand qui a Printing United! Sia la nostra azienda Fiery che la nostra azienda Reggiani hanno recentemente effettuato importanti acquisizioni e quando si acquista un’azienda, di solito questa ha già un proprio spazio contrattuale in una fiera. Oltre al nostro stand EFI qui a Printing United, c’è anche un’esposizione di CADlink, l’azienda canadese che la nostra attività Fiery ha acquisito a luglio. A giugno abbiamo fatto un altro importante investimento quando la nostra azienda tessile Reggiani ha acquisito Inèdit, il principale fornitore di RIP nel settore tessile. Anche loro sono presenti con un proprio stand.

Mi piace il fatto che abbiamo una forte presenza al Printing United con molte delle nostre tecnologie in mostra.

Inoltre, abbiamo un’ottima relazione con eProductivity Software. Continuiamo a lavorare insieme per conto dei molti clienti che condividiamo. eProductivity Software è qui con noi al Printing United, condividendo lo spazio nel nostro stand principale.

Su quali mercati dovrebbe concentrarsi la nostra comunità di stampatori in tutto il mondo? Dove può aiutarci EFI in questo percorso?

L’imballaggio è sicuramente un’area di crescita. La stampa digitale su cartone ondulato è un’altra area, in particolare per quanto riguarda le funzionalità a singolo passaggio, dove siamo diventati leader con i nostri prodotti Nozomi. Si tratta di un settore in cui la penetrazione del mercato è ridotta, ma i vantaggi del passaggio al digitale possono essere enormi. Questo squilibrio significa che esiste un mercato significativo per il digitale nel cartone ondulato. Abbiamo visto aziende che rientrano nel profilo tradizionale di FESPA come produttori di display grafici adottare il nostro prodotto Nozomi per stampare display in cartone ondulato. Poi, una volta in possesso del prodotto, hanno scoperto che esistono opportunità di packaging anche per la produzione di scatole.

La grafica ambientale e le decorazioni, in particolare i rivestimenti murali, rappresentano un’altra grande opportunità. È un mercato in cui le nostre stampanti roll-to-roll hanno ottenuto risultati eccezionali. La nostra tecnologia UV-LED soddisfa importanti standard per il mercato dei rivestimenti murali, tra cui GreenGuard Gold, e soluzioni come il nostro nuovo UltraClear Coat aumentano il valore e la qualità che le aziende possono offrire in questo settore.

FESPA lancerà nuovi eventi nel settore della personalizzazione e del tessile, quali tendenze ti aspetti di vedere in questi settori?

Fortunatamente EFI ha una vasta esperienza nella personalizzazione grazie alla nostra attività Fiery. Negli ultimi anni, il nostro prodotto Fiery FreeForm Create ha ottenuto più premi di qualsiasi altro prodotto VDP del settore. Tuttavia, la tendenza odierna della personalizzazione per il pubblico di FESPA è diversa da quella che si vede nella pubblicità diretta per corrispondenza.

Le tendenze su cui suggerirei a FESPA di concentrarsi durante i vostri eventi sono i flussi di lavoro per la pianificazione e il versioning. Ad esempio, abbiamo un prodotto Fiery Sign Flow che può gestire le dimensioni del layout delle insegne per una catena di negozi al dettaglio, in modo che un fornitore di grafica possa stampare tutte le grafiche per le sedi di una catena di negozi nell’ordine in cui verranno installate. Questo è molto importante per i lavori ad alto volume che i nostri clienti produrranno con la nostra nuova stampante VUTEk XT.

Esistono anche applicazioni di versioning e multi-SKU per l’esposizione e il confezionamento che assicurano alle aziende che operano nel settore della vendita al dettaglio la possibilità di offrire ai propri clienti le campagne giuste, al momento giusto e nelle giuste località geografiche. Automatizzare il più possibile questo processo è importante per i nostri clienti.

Per il settore tessile, la sostenibilità è uno degli argomenti più importanti. Per quanto riguarda la stampa tessile digitale, si discute dell’integrazione delle tecnologie e dei vantaggi finanziari di un modello di acquisto rispetto a quello di produzione. La sostenibilità continua a essere un tema importante: la tintura tessile è ancora una delle principali fonti di inquinamento delle acque. Alcuni dei principali centri di produzione tessile del mondo stanno diventando più vulnerabili agli eventi meteorologici estremi.

Siamo una federazione guidata da una comunità di 37 associazioni nazionali, 14.000 membri stampatori con oltre 500.000 visitatori, delegati e lettori, quale ruolo ritiene fondamentale per FESPA?

Più di ogni altra azienda, FESPA rappresenta la comunità globale di aziende che operano nel settore della grafica espositiva e della stampa speciale. Apprezziamo il modo in cui FESPA è stata in grado di mantenere questo focus, perché è fondamentale per il successo e la crescita continua dei suoi membri.

I programmi e le offerte di FESPA sul tessile sono stati bravi a mettere in contatto i membri con le opportunità di crescita grazie a funzioni come Printeriors e i podcast con Debbie McKeegan.

La comunità tessile si basa sull’esposizione in una grande fiera. Tuttavia, quando si parla di convergenza e si guarda all’esempio di un fornitore di prodotti grafici che conosce il getto d’inchiostro di grande formato, il colore e il digitale, FESPA è diventata una risorsa fondamentale per aiutare quel tipo di azienda a espandersi e a crescere nel settore tessile come opportunità adiacente.

Ogni comunità ha bisogno di coltivare e attrarre il pubblico giusto. Abbiamo lanciato la Reggiani TERRA Silver, la nostra soluzione a pigmenti entry-level, alla FESPA Global Print Expo.

Quanto sono importanti le attività face to face per la tua azienda? Che ruolo hanno fiere come FESPA nel tuo marketing mix?

L’interazione con i clienti e i potenziali clienti nelle nostre dimostrazioni con le aziende di stampa prevede un buon mix di incontri diretti e virtuali. Abbiamo avuto successo con EFI Ignite, una serie di eventi open house che EFI ha organizzato di persona nei nostri centri demo per i clienti. Abbiamo riscontrato che le fiere di persona eseguite in modo efficiente hanno un valore, in particolare per incontrare persone che non conoscevamo necessariamente per vendere i nostri prodotti.

Le fiere si sono evolute, con l’introduzione di eventi ibridi, ma ciò che si è rivelato davvero efficace da parte nostra sono le dimostrazioni virtuali che organizziamo su appuntamento nel nostro stand. Le organizziamo per dare ai potenziali clienti un’occhiata approfondita alle nuove tecnologie in arrivo sul mercato. EFI ha attrezzato una delle sale conferenze del nostro stand alla FESPA Global Print Expo per offrire queste dimostrazioni e noi stiamo facendo lo stesso qui a Printing United. Devo dire che le nostre dimostrazioni virtuali sono sempre molto frequentate durante la fiera.

In qualità di CEO di un’azienda leader nel nostro settore con rappresentanze in tutto il mondo, quali sono le aree geografiche che ritiene particolarmente interessanti per EFI?

La regione Asia-Pacifico è molto interessante. Ci sono aziende di stampa in questa regione, ad esempio, che magari hanno utilizzato solo apparecchiature di piccoli produttori cinesi. Ma la loro attività sta crescendo e vogliono parlare con EFI per alcune caratteristiche e funzionalità specifiche di cui hanno bisogno. Ci sono luoghi in cui il costo della manodopera sta aumentando e ora alcune delle automazioni che abbiamo sviluppato stanno diventando più importanti. Ci sono anche normative ambientali più severe e le nostre soluzioni possono aiutare queste aziende a rimanere in regola.

L’APAC è una regione estremamente importante per i nostri segmenti del tessile industriale e dei materiali da costruzione. La regione ha un mercato maturo per il digitale nella ceramica, ma ora questi clienti hanno bisogno di una rampa di lancio per adottare gli inchiostri a base d’acqua. Siamo stati i pionieri di una tecnologia, la nostra stampante Cretaprint Hybrid, che può utilizzare inchiostri a solvente e passare a inchiostri acquosi.

Per quanto riguarda la nostra attività Fiery, abbiamo una nuova ed entusiasmante partnership con Fujifilm Business Innovation. L’azienda ha una grande presenza in tutta l’area APAC e questo ci offre una grande opportunità di condividere la proposta di valore di Fiery con molti nuovi potenziali clienti.

L’area EMEA è tradizionalmente una buona fonte di crescita per EFI. Vogliamo che ciò continui, anche se riconosciamo che la guerra in Ucraina rappresenta una sfida per tutti i settori in Europa, non solo per la stampa. Le Americhe e l’EMEA sono state entrambe aree di forte crescita per il nostro settore del cartone ondulato.

Scopri il nuovo evento di FESPA, The Personalisation Experience, che esplora e mostra le ultime innovazioni nel campo della personalizzazione. The Personalisation Experience riunirà 3.500 operatori del settore, dai rivenditori, ai marchi, alle agenzie, alle tipografie e ai centri di distribuzione, mettendoli in contatto con fornitori di software e OEM per esplorare il potenziale della personalizzazione nell’abbigliamento sportivo, nel packaging, nei prodotti, nella fidelizzazione e negli interni personalizzati. Quattro conferenze di un giorno, oltre a una vetrina di applicazioni che include Printeriors, daranno vita a questo tema centrale.