Neil Felton, a FESPA vezérigazgatója Jeff Jacobsonnal, az EFI ügyvezető igazgatójával és vezérigazgatójával beszélget a Printing United 2022 rendezvényen. Jeff a nyomdák számára elérhető meglévő lehetőségekről, valamint a személyre szabás és a textilnyomtatás új trendjeiről beszél. Jeff megosztja gondolatait a FESPA közösségben betöltött szerepéről is.

Újjáéledt, különösen a széles formátumban, és ez nagyrészt a rendezvényekhez kapcsolódik. Az emberek nagyon szívesen mennek ki és vesznek részt rendezvényeken a világjárvány okozta korlátozások után. Ezt a fellendülést üzletágunk minden területén tapasztaljuk. A Reggiani csoportunk például azt tapasztalja, hogy az általános textiligények növekednek, mivel az emberek az elmúlt néhány év viszonylag elszigetelt életéből kilábalnak.

Az előrelépés még mindig kihívásokkal jár. Jelenleg a displaygrafikai gyártók számára nehezebb lehet az összes szükséges médiát beszerezni. Ezért, még ha a nyomdaipari vállalkozások a növekvő kereslet és a kisebb verseny miatt több munkát is kapnak, a beszerzési nehézségek miatt a lehető leghatékonyabbnak kell lenniük.

Az e-termékenység közelmúltbeli eladása lehetővé tette, hogy „felgyorsítani a befektetéseket a tintasugaras és a Fiery üzletágakba”, Mit jelent ez a FESPA közösség számára, és mit várhatunk a következő években az EFI-től és a Fierytől?

Nos, Neil, itt vagyunk a Printing United-en, és jelenlétünk a kiállításon a legjobb bizonyíték arra, hogy az EFI azt teszi, amit ígértünk a beruházások felgyorsítása terén. A digitális kijelzős grafikai berendezések egyik legteljesebb portfóliójával rendelkezünk a kiállításon, és a Fiery üzletágunk szó szerint mindenhol jelen van. Legalább egy tucatnyi partner – viszonteladó és OEM partner – mutatja be és értékesíti a Fiery megoldásokat itt a kiállításon. A Fiery által a beruházásaink révén piacra dobott képességek erősebbek, mint valaha, a széles formátumú, a kereskedelmi és az ipari nyomtatás területén.

A beruházás iránti elkötelezettségünk legnyilvánvalóbb bizonyítéka az a tény, hogy 3 standunk van itt Printing United! Mind a Fiery, mind a Reggiani üzletágunk a közelmúltban jelentős felvásárlásokat hajtott végre, és amikor egy céget vásárolunk, annak a cégnek általában már van saját szerződéses helye egy kiállításon. Az EFI standja mellett itt a Printing Uniteden a CADlink, a kanadai vállalat, amelyet a Fiery üzletágunk júliusban vásárolt meg, szintén kiállít. Júniusban pedig egy másik fontos beruházást hajtottunk végre, amikor a Reggiani textilipari üzletágunk felvásárolta a textilipar vezető RIP-szolgáltatóját, az Inèdit-et. Ők is itt vannak a saját standjukkal.

Nagyon tetszik, hogy a Printing Uniteden erőteljesen jelen vagyunk, és számos technológiánkat bemutatjuk.

Emellett nagyszerű, folyamatos kapcsolatunk van az eProductivity Software szoftverrel. Továbbra is együtt dolgozunk a számos közös ügyfelünk érdekében. Az eProductivity Software is itt van velünk a Printing United-en, és a fő standunkon osztozunk.

Milyen piacokra kellene összpontosítania a nyomdászok közösségének világszerte? Hol tud az EFI segíteni nekünk ezen az úton?

A csomagolás egyértelműen a növekedés egyik területe. A digitális nyomtatás a hullámpapírban egy másik terület, különösen az egymenetes nyomtatási képességek, ahol a Nozomi termékeinkkel vezető szerepet töltünk be. Ez egy olyan ágazat, ahol a piaci penetráció kicsi, de a digitális nyomtatásra való áttérés előnyei óriásiak lehetnek. Ez az egyensúlyhiány azt jelenti, hogy a hullámpapírban a digitális nyomtatásnak jelentős piaca van. Láttuk, hogy a hagyományos FESPA-profilba illeszkedő, display-grafikákat gyártó vállalkozások a Nozomi termékünket alkalmazzák hullámpapírból készült kijelzők nyomtatására. Aztán, ha már megvannak, rájönnek, hogy a dobozok gyártása is lehetőséget kínál a csomagolásra.

A környezeti grafika és dekoráció, különösen a falburkolatok, egy másik nagy lehetőséget jelentenek. Ez egy olyan piac, ahol a tekercses nyomtatóink kivételesen jól teljesítenek. UV-LED technológiánk megfelel a falburkolatok piacán fontos szabványoknak, többek között a GreenGuard Gold szabványnak, és az olyan megoldások, mint az új UltraClear Coat, növelik az értéket és a minőséget, amelyet a vállalkozások ezen a területen kínálhatnak.

A FESPA új rendezvényeket indít a személyre szabás és a textil területén, milyen trendek várhatóak ezekben az ágazatokban?

Szerencsére az EFI a Fiery üzletágunkkal hatalmas szakértelemmel rendelkezik a személyre szabás terén. Az elmúlt néhány évben a Fiery FreeForm Create termékünk több iparági díjat nyert, mint bármely más VDP termék az iparágban. A FESPA közönségének személyre szabási trendje azonban eltér attól, amit a direkt levelezésben lát.

A FESPA által javasolt trendek, amelyekre a rendezvényeken a FESPA összpontosítani fog, a tervezés és a verziókezelés munkafolyamatai lennének. Van például egy Fiery Sign Flow termékünk, amely képes kezelni egy kiskereskedelmi üzletlánc táblák elrendezési méreteit, így egy grafikai szolgáltató az összes grafikát ki tudja nyomtatni egy üzletlánc összes helyszínére, abban a sorrendben, ahogyan azokat telepíteni fogják. Ez nagyon fontos a nagy volumenű munkákhoz, amelyeket ügyfeleink az új VUTEk XT nyomtatónkon fognak előállítani.

A display- és csomagolási munkákhoz is léteznek olyan típusú verziókezelési és multi-SKU alkalmazások, amelyek biztosítják, hogy a kiskereskedelmi területet kiszolgáló vállalkozások a megfelelő kampányokat a megfelelő időben, a megfelelő földrajzi helyekre juttassák el ügyfeleiknek. Ügyfeleink számára fontos ennek a folyamatnak a lehető legnagyobb mértékű automatizálása.

A textilipar számára a fenntarthatóság az egyik legfontosabb téma. A digitális textilnyomtatással kapcsolatban a technológiai integrációról és a beszerzési modell és a gyártási modell közötti elmozdulás pénzügyi előnyeiről szóló megbeszéléseket kell lefolytatni. A fenntarthatóság továbbra is jelentős kérdés, a textilfestés még mindig a vízszennyezés egyik fő forrása. A világ néhány jelentős textilgyártó központja egyre sérülékenyebbé válik a szélsőséges időjárási eseményekkel szemben.

Mi egy 37 nemzeti szövetségből, 14 000 nyomdai tagból, több mint 500 000 látogatóból, küldöttből és olvasóból álló, közösség által vezetett szövetség vagyunk. Milyen szerepet lát létfontosságúnak a FESPA számára?

A FESPA minden más szakmánál jobban képviseli a legszorosabban a display grafikával és a speciális nyomtatással foglalkozó vállalkozások globális, alapvető közösségét. Nagyra értékeljük, hogy a FESPA képes volt folytatni ezt a fókuszt, mert ez központi szerepet játszik a tagok folyamatos sikerében és növekedésében.

A FESPA textilipari programjai és kínálata jól összekapcsolja a tagokat a növekedési lehetőségekkel, például a Printeriors és a Debbie McKeegannel készített podcastok segítségével.

A textilipari közösség a nagy kiállításokon való részvételre támaszkodik. De ha a konvergenciáról beszélünk, és megnézzük egy olyan grafikai szolgáltató példáját, amely ismeri a széles formátumú tintasugaras, színes és digitális nyomtatást, a FESPA kulcsfontosságú erőforrássá vált, amely segít az ilyen típusú vállalkozásoknak terjeszkedni és a textil mint szomszédos lehetőség felé növekedni.

Minden közösségnek a megfelelő közönséget kell ápolnia és vonzania. A FESPA Global Print Expón bemutattuk a Reggiani TERRA Silver-t, a belépő szintű pigment megoldásunkat.

Mennyire fontosak a személyes találkozók az Ön vállalkozása számára? Milyen szerepet játszanak az olyan kiállítások, mint a FESPA az Ön marketing mixében?

A nyomdaipari vállalkozásokkal folytatott bemutatóink során az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel való kapcsolattartás tekintetében a személyes találkozók és a virtuális találkozók jó arányban keverednek. Sikeresnek bizonyult az EFI Ignite, amely az EFI ügyféldemó központjainkban tartott személyes nyílt napok sorozata. Megállapítottuk, hogy a hatékonyan lebonyolított személyes kiállítások értékesek, különösen abban, hogy olyan emberekkel találkozhatunk, akikről nem feltétlenül tudtuk, hogy eladhatjuk nekik termékeinket.

A kiállítások fejlődtek a hibrid rendezvények bevezetésével, de ami igazán hatékony a mi részünkről, azok a virtuális bemutatók, amelyeket előzetes bejelentkezés alapján szervezünk a standunkon. Ezeket azért szervezzük, hogy az érdeklődők alapos betekintést nyerjenek a piacra kerülő újabb technológiákba. Az EFI a FESPA Global Print Expo standunk egyik konferenciatermét ilyen bemutatók tartására alakította ki, és most ugyanezt tesszük a Printing United rendezvényen is. Azt kell mondanom, hogy a virtuális bemutatóink mindig nagy forgalmat bonyolítanak le a kiállítás alatt.

Mint az iparágunk egyik vezető vállalatának vezérigazgatója, amely a világ minden táján rendelkezik hozzánk hasonló képviselettel, mely földrajzi területeket tartja különösen érdekesnek az EFI számára?

Az ázsiai és csendes-óceáni térség nagyon érdekes. Vannak például olyan nyomdaipari vállalkozások a régióban, amelyek eddig talán csak kisebb kínai gyártók berendezéseit használták. De az üzletáguk növekszik, és az EFI-vel szeretnének beszélgetni, mert néhány speciális funkcióra és képességre van szükségük. Vannak olyan helyek, ahol a munkaerőköltségek növekednek, és most az általunk kifejlesztett automatizálás egy része egyre fontosabbá válik. A környezetvédelmi előírások is szigorodnak, és megoldásaink segíthetnek ezeknek a vállalatoknak abban, hogy megfeleljenek a követelményeknek.

Az APAC rendkívül fontos régió az ipari textil és építőanyag szegmensünkben. A régió a kerámiák digitális piacán már kiforrott, de most ezeknek az ügyfeleknek szükségük van a vízalapú tinták bevezetésére. Úttörő szerepet játszottunk egy olyan technológiában – a Cretaprint Hybrid nyomtatónkban -, amely képes oldószeres tintákat futtatni, amelyek át tudnak váltani vizes tintára.

Fiery üzletágunkkal izgalmas új partnerséget kötöttünk a Fujifilm Business Innovationnel. Az APAC-országokban nagy a jelenlétük, és ez nagyszerű lehetőséget kínál számunkra, hogy megosszuk a Fiery értéktárgyait számos potenciális új ügyféllel.

Az EMEA hagyományosan jó növekedési forrást jelent az EFI számára. Szeretnénk, ha ez így folytatódna, bár elismerjük, hogy az ukrajnai háború minden európai iparág számára kihívást jelent, nem csak a nyomdaipar számára. Az amerikai kontinens és az EMEA mindkettő erős növekedési terület volt a hullámpapír üzletágunkban.

Fedezze fel a FESPA új rendezvényét, a The Personalisation Experience-t, amely a személyre szabás legújabb innovációit mutatja be. A Personalisation Experience 3500 érdekelt felet hoz össze a kiskereskedőktől, márkáktól, ügynökségektől a nyomdákig és a teljesítő házakig, összekapcsolva őket a szoftverszolgáltatókkal és az OEM-ekkel, hogy felfedezzék a személyre szabásban rejlő lehetőségeket a sportruházat, a csomagolás, a termékek, a hűség és az egyedi belső terek terén. Négy egynapos konferencia, valamint egy, a Printeriors-t is magában foglaló alkalmazásbemutató fogja életre kelteni ezt az alapvető témát.