Neil Felton, a FESPA vezérigazgatója a FESPA-nál töltött 10 éves évfordulóját ünnepli, és arról beszél, hogyan alakultak át a FESPA szakkiállításai az elmúlt évtizedben többdimenziós rendezvényekké.

Egy mérföldkőnek számító munkaévforduló megálljt parancsol, hogy elgondolkodjon azon, mi változott és mit ért el. A FESPA élén töltött 10 évemmel visszatekinthetek a FESPA-rendezvények évtizedére, és láthatom, hogy lépésről lépésre, évről évre a rendezvények kereskedelmi kiállításokból többdimenziós eseményekké alakultak át, amelyek a PSP-k kreatív vállalkozói szellemét és tanulási kedvét követik.

Számomra ez az igazság, hogy a legsikeresebb business-to-business rendezvények azok, amelyek egy valódi közösség köré épülnek, és amelyeket a vállalkozások és magánszemélyek közösségének igényei vezérelnek. A látogatók igényei és törekvései motiválják őket, és nem csupán a kiállítók és részvényesek kereskedelmi szempontjai vezérlik őket.

A FESPA-nál olyan szerencsések vagyunk, hogy egyedülálló rálátásunk van az általunk kiszolgált piacra. A 37 nemzeti nyomtatási szövetség 37 különböző nézőpontot biztosít számunkra arról, hogy mi történik a nyomtatásban az alulról jövő szinten. Rajtuk keresztül közvetlenül meghallgathatjuk több ezer tagunk hangját, akiknek saját véleményük van arról, hogy mire van szükségük a FESPA-tól, kiegészítve a rendszeres FESPA Print Census kutatási kezdeményezésünkkel. Konferenciáinkon, kongresszusainkon és csúcstalálkozóinkon keresztül közvetlenül meghallgathatjuk a nyomdaipar befolyásos vezetőit. Online jelenlétünk révén pedig közvetlen rálátásunk van azokra a témákra, amelyek a legnagyobb érdeklődésre tartanak számot, vagy a legtöbb vitát váltják ki.

Ezek a különböző érintkezési pontok aztán beépülnek a FESPA-rendezvények fejlesztési terveibe, amelyeket a független piaci információkba való célzott befektetés támogat. Ez biztosítja, hogy amikor a látogatók megérkeznek, ne csak a kiállítók kirakatában sétáljanak, hanem összefüggéseket, trendeket, betekintést és lehetőségeket találjanak az információk és az inspiráció elsajátítására.

Még mindig túl sok olyan bemutatót látok, még a B2B térben is, ahol a látogatói program megáll a termékeiket népszerűsítő eladók színházi felállásánál, és talán egy-két giccses funkcióval, amelyek nem nyújtanak többet egy kis vizuális érdeklődésnél. A FESPA-n keményen dolgoztunk azon, hogy a befektetéseinket olyan funkciókba irányítsuk, amelyek valóban segítenek a látogatóknak felmérni a kiállításon tárgyalt lehetőségeket. Ez azt jelenti, hogy olyan platformot biztosítunk számukra, ahol független, pártatlan szakértők tudásához juthatnak hozzá. És a feltörekvő alkalmazásokat kontextusban eleveníti fel számukra, hasznos információkkal arról, hogy mindez hogyan valósítható meg valós termelési környezetben. Végső soron a hatékony tartalom felpörgeti az embereket, és előreviszi őket.

Számomra itt egyértelmű analógia van a B2B kiadványok kiadásával. Természetesen vannak olyan médiumok, amelyek egyszerűen csak a vállalati és termékhíreket gyűjtik össze, és ezeknek megvan a céljuk. De az igazi olvasói értéket a gondozott oktatási tartalmak, a mélyebb elemzések, viták és kommentárok jelentik. Ez a többrétegű „szerkesztői” megközelítés segít a döntéshozóknak értelmezni a híreket, értékelni a trendeket és megalapozottabb stratégiai döntéseket hozni.

E sorozat első blogjában arról írtam, hogy hogyan fektettünk be a Printeriorsba, hogy segítsünk a nyomtató- és szolgáltató cégeknek felmérni a lehetőséget, hogy a digitális széles formátumú nyomtatási technológia segítségével a személyre szabott belsőépítészeti dekorációban diverzifikálódjanak. Ugyanez a filozófia vezérelte a digitális textilnyomtatáshoz való hozzáállásunkat is. Az oktatási konferenciából és némi dedikált területből kiindulva továbbfejlesztettük a kínálatunkat, és egy átfogó, élő termelési funkcióba – Print Make Wear – fektettünk be, amely a különböző beszállítói technológiákat egyesíti, hogy ténylegesen bemutasson egy valódi ruhagyártási munkafolyamatot. Ez az oktatásra épülő megközelítés lehetővé tette az érdeklődő látogatók számára, hogy jobban megértsék a végponttól végpontig tartó folyamatot, és hogy felmérjék, milyen valós lehetőségeket tudnak kihasználni a just-in-time testreszabott divatban.

Hasonlóképpen, mivel a színszabályozást sok PSP számára kritikus üzleti szempontként azonosítottuk, létre akartunk hozni egy fórumot a színmérés és -kezelés legjobb gyakorlatának megosztására, amely a Colour L*a*b* néven öltött testet.

És ha a Wrap Mastersre gondolok, az európai kiállításunk kis autófóliázási „mellékszálából” globális versennyé és önálló közösséggé nőtte ki magát. A 2016-ban készített Wrap Masters-videót mára 5,6 millióan látták! Ez aztán a nagyszámú követő!

Legutóbb, mivel 2021 őszéig nem lesznek élő rendezvények, a közösségünkből vettük a példát, és a FESPA Innovation and Trends (FIT) zászlaja alatt létrehoztunk egy virtuális rendezvénysorozatot. Az élő rendezvényeink visszatéréséig tartó átmeneti időszakban ezek olyan helyet biztosítanak az eladóknak és a vevőknek, ahol felfedezhetik az innovációkat, hatékonyan hálózatba léphetnek, és felfedezhetik az üzleti fejlődésük útjait.

A jövőbeni kihívásunk az lesz, hogy továbbra is egységes rendezvényeket szervezzünk, amikor a FESPA már annyi „mikroközösséget” vonz, amelyeknek egyre speciálisabb igényeik és érdekeik vannak. Amikor a FESPA-t 60 évvel ezelőtt megalapították, és egyértelműen a grafikai szitanyomásra összpontosított, a feladatunk egyszerű volt. Mára a FESPA az egyre sokszínűbb szakosodott vállalkozások „lombkoronájává” vált. Ezek az árnyalatok egyre relevánsabb, célzottabb és célzottabb tartalmat igényelnek, nemcsak az élő rendezvényeinken, hanem a FESPA összes platformján. Arra kell összpontosítanunk, hogy megértsük látogatóink egyéni igényeit, és személyre szabott élményeket teremtsünk, amelyek az adott személyiségek igényeihez igazodnak.

Végső soron mindig a FESPA szervezeti célja fog minket vezérelni: segíteni a nyomdaipari vállalkozások diverzifikációját, növekedését és prosperálását. És ezt továbbra is a tudás megosztásával, az inspiráció felkeltésével és értékes kapcsolatépítési lehetőségek megteremtésével fogjuk elérni.